购买企业时要考虑的问题|
æ©å®¢ç½æ¯è·è·å¤§å¥èµï¼åéé«éå ¬è·¯
在考虑购买现有业务时,有很多问题需要问。实际上,这个页面没有足够的空间来列出它们。但是,让我举几个与金融,市场营销,所有权和运营有关的例子:
- 最重要的是,卖方为什么卖?答案要么提出红旗,要么在询问下面问题中的信息时保持一致并且不会遇到阻力。
- 您是否要求审核最后收入,现金流和资产负债表的经核证的财务报表三年?如果您从银行借款购买合资企业,银行将希望看到它们。
- 您是否要求查看过去三年里该公司(不是业主个人)的IRS回报?银行会
- 您是否要求提供所有未偿还债务(如应付票据,应付账款,房地产和设备租赁)的所有文件副本?银行会
- 卖家是否愿意在出售后留下一段时间以帮助转型,并且您是否在此过渡期内讨论了对他的服务的一些补偿?
- 您是否被允许与员工交谈,或者此时是否出售保密性质?如果是这样,为什么不告诉员工即将出售?
- 员工是否有重大的员工流失?如果是这样,为什么?
- 您是否了解到公司客户关系质量的任何信息?公司和客户之间有密切的关系吗?
- 您是否了解到公司和供应商之间的关系?供应商是否显示与公司的优先,定期或不定期关系?
- 是否有任何成员与该公司的管理团队有关?如果是这样,他们是否知道即将出售的产品,他们对此感觉如何?
- 工作环境的实际情况如何?是否存在危险情况或者这是一个保存完好的工作场所?
- 现有固定资产的实际情况如办公设备,机器,车辆等?员工,经理和主管是否表现出良好的公司财产维护和清洁?
- 还有很多要问,但这是一个简短的清单,旨在为您提供一个起点,以开始调查其中的企业您即将投资。
我们甚至没有讨论公平市场价值或合资企业的售价问题。我建议你将要检查一些关于这个问题的专家小组的回应。这是一个需要重要解释的详细问题。
另一个有关买卖业务的相关信息来源是 杂志小型企业顾问 。这是一本优秀的书籍,其中包含针对任何小型企业的最广泛的主题,以易于理解的语言和主题的图形示例来解决操作的各个方面。这对于购买过程来说是一笔很好的投资,并且可以在经营风险时重复使用。它很容易在网上或在有信誉的书店上购买。