最好的问题投资者永远不会问

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最后一个问题听起来像关于成本，但它确实是关于价钱，这不是一回事。要了解其中的差异，请考虑另一个问题：谁更贵 - 一位经验丰富，有效率的顾问，每小时收费300美元，或者顾问每小时收费150美元，但可能需要两倍或不太合格？

在投资建议或管理费用方面，投资者不会询问总成本也就不足为奇了。有些人甚至不会提出这个问题，以避免看起来不礼貌，或者更糟，更便宜。但是，成本（和价格）的整个主题充满了行为和框架偏见。

我们也容易受到定价操纵的影响。噱头像99美分的价格和“买一送一”说服我们，当我们可能只是被支付更多或购买更多时，我们得到了一个很好的协议。

操纵甚至可能不是故意的。我们自己的人性可能导致我们误解或误算成本，而我们支付商品和服务的方式可能会引起误解。对于投资建议尤其如此，因为难以将佣金（基于交易）与年度资产费（持续约定）与小时费率（可以是两者）进行比较。

佣金和“加价”通常包含在产品价格中（例如，使用负载共同基金或市政债券）。招股说明书中必须注明佣金，销售人员需要披露费用，但这些细节可能会在销售宣传中丢失。不熟练的买家可能会认为他们没有被起诉或者推销员是由第三方支付的。

即使是老练的买家也可能认为如果他们不需要看账单，他们就会得到“免费赠品”。 Dan Ariely，“可预见的非理性”一书的作者, “询问，如果你的配偶在用他或她的信用卡付款而不是用你的信用卡付款，在一家不错的餐厅吃饭后，你会感觉更好。人们通常会这样做 - 即使资金来自同一个联合账户。

经纪账户的资产管理费按季度收取，并自动扣除。客户只能看到每三个月一次声明的单个部分的年费的四分之一。一个看不见的例子，心不在焉？

另一方面，小时或项目费通常是一次性支付，没有人喜欢给顾问，国税局或其他任何人写一张大支票。 Ariely称这是“支付的痛苦。”因此，虽然你可以少付一小时顾问，但你会感到更大的痛苦。

痛苦与否，重要的是做数学。在回报方面，成本比其他任何事情更重要。聪明的投资者计算所有投资成本，包括佣金，退保费用，CDSC（或有递延销售费用），提款罚金，交易成本，税收，资产费用和共同基金费用比率。虽然这些信息可用，但并不总是很容易找到。只是因为你没有看到收费，不要以为你不付钱。问这个问题。

控制成本是成功投资的关键组成部分。提高投资回报最简单，最快捷，最可靠的方法是消除不必要的开支。