问题与解答：我在哪里可以找到市场信息|

问题： 我正在制定我的商业计划，我需要目标市场信息和人口统计。由于我的业务非常独特（一个全面的健康中心），我不确定如何找到我在业务计划的这一部分需要感受到的信息。

答案：比您想象的要容易

首先，重新调整目标。这不是一个测试。没有一些确切的正确答案隐藏在某个地方，使所有其他答案都错了。对于商业计划而言，你想要的是市场感。你想知道谁需要这个，谁会从你那里购买，为什么，以及他们中有多少人。你发给他们什么信息？你在哪里找到他们？

因此，让我们针对您的情况制定具体的解决方案：

1. 首先了解您当地的一般信息。您可以在www.census.gov和当地的商会以及当地报纸的广告部门或任何当地杂志上获得。顺便说一下，广告商称之为媒体工具包，所以要求他们购买媒体工具包，如果他们问他们为什么，告诉他们实话 - 你正在做市场调查。你想要的是多少人，性别，家庭，年龄组和收入组。
2. 找出一种量化目标群体的最可能买家的方法。将该组称为一个细分市场。从您的电子邮件中很难猜出整个健康中心究竟意味着什么，但是您会知道您最有可能的买家是否富有，是否富有，是否富有，以及本地与否。从更大的人口统计信息中提取特定的群组信息。
3. 找出一种方法来验证最可能的买家是否有良好的前景。以下仅仅是一些建议，你可以做一两个，不是全部。
   • 你可以做的一件事是探索提供类似或竞争产品或服务的企业，看看有多少人，以及他们在做什么。仅举一个假设的例子，假设整体健康中心提供深层组织按摩。如果是这样的话，那么你会想知道当地有多少种深层组织按摩产品，以及随着时间的推移，这个数字有多大改变。一件简单的事情就是在黄页中计算广告数量
   • 在竞争企业外面停车，并在一天或每周的几个不同时间统计其客户一小时或两小时。
   • 访问10个人最有可能的前景集团，询问他们想要什么，为什么，他们现在买什么，他们需要多少服务。

这应该会帮助你了解，知道你的市场是要确保你在猜测正确地说，有需要，可能的买家和人们会花钱。你正在努力降低风险。这基本上是一个问题，“如果你建造它，它们会来吗？”这不像是寻找理论上的正确答案的宝藏，或者是隐藏在某处的完美信息，如果你找到它，你会得到奖励。不要为你的问题如何独特而烦恼。每个人的生意都是独一无二的。感谢上帝，它是独一无二的，因为如果不是，你会看到一个更加棘手的问题。每个人都有同样的问题。我们都需要了解我们在特定业务领域的特定市场，不管是否在本地，我们的策略都会使我们的市场具体化。

这种独特性也意味着您正在努力进行良好的猜测。有时候，这有助于人们了解没有特定的正确答案或隐藏的宝藏。你想做出好的猜测，因为你的业务处于危险之中。

现在，说了以上所述，还有可用的免费资源，可以为您提供比此特定电子邮件更多的细节和粒度。阅读Hurdle书籍的“了解您的市场”一章，您可能已经拥有这本书，如果没有，您可以在PaloAlto.com或amazon.com上获取它，或者阅读免费版本 - 完整且更新 - 在www上.hurdlebook.com。

- Tim