产品宣传及商业宣传 - 向媒体宣传首先|

我最喜欢做的事情之一就是让我的客户了解他们的“媒体市场”。考虑到这一点，在北美，有超过75,000家媒体和近100万名记者，编辑，整个媒体市场的生产商。但是，只有一小部分可能适用于您的业务/产品。但是哪些？不幸的是，太多善意的人对于吸引媒体对其业务的关注所需要的信息或者是不知情的或者是错误的。我最近调查了100位企业主，他们联系了我的企业关于宣传/媒体曝光活动。以下是我发现的结果：

11％ - “媒体市场一无所知”

19％ - “不切实际的媒体市场观点”

29％ - “认为本地和大媒体是唯一的媒体”

41％ - “对自己的潜在媒体市场及其好处抱有良好的把握”

以下是对这些类别的描述以及我尝试教授属于每个类别的人的教训：

11％ - “无可否认，媒体市场无能为力“

这些都是知道自己的产品和市场的企业主，但他们从未想过在此之前发布宣传/媒体曝光活动。他们对他们的潜在媒体市场知之甚少或如何在其中宣传。

课程：

对于这些类型的企业主，我建议向一个较小的公关机构或宣传专家寻求帮助，他们愿意“持有“让客户受到教育。研究找到一个不介意花时间教育你应该包括在你的具体媒体市场和球场中的人。确保代理机构或宣传人员了解产品/业务以及您所做的事情，并且可以反过来教育您关于您的媒体市场 - 这将在未来几年为您的业务带来收益。 -

19％ - “具有不切实际的媒体观念”

这些商业所有者认为，每次发布报纸，消费者兴趣杂志和电视节目时，他们都会在他们的新产品推出宣传活动时运行一项功能。

课程：

没有产品或业务，无论媒体市场的每个渠道媒体报道的媒体报道有多大或多大。但是，由于媒体的正确使用，你可以获得很多报道。每个媒体报道将与媒体报道的编辑交付时间，可用的编辑空间以及编辑工作人员的可用情况进行权衡，以涵盖您的观点。这是完全取决于每个媒体的选择，以确定您的音调是否可以播放到网页或播放。如果您以错误的信息为目标错误的媒体，这可能是一场艰苦的战斗。但是，通过一些专业知识和媒体市场知识，您可以大大增加产生这些媒体展示位置的机会。 -

29％ - “认为当地和大型媒体是唯一的媒体”

这些人以两个简单的术语来思考他们的媒体市场：你可能想像的本地和大型

本地他们的城市或周边地区的媒体 - 当地报纸，地区性商业杂志或两个地方广播/电视台的少数节目。另一方面，大型媒体如“华尔街日报”，“新闻周刊”，早安美国，奥普拉或您最喜爱的大型发行商，特定贸易媒体的媒体。

课程：

现实是本地和大型确实是你媒体市场的一部分，但不是唯一的。最好的媒体市场机会可能是几十个其他较小规模的报纸，杂志，通讯或电视/广播/有线电视节目，可能会产生更多的客户兴趣和销售额，而不是大型媒体的投放。由于缺乏媒体市场知识，许多企业主甚至不知道这些规模较小，目标明确的媒体存在。这是公共宣传机构或宣传专家在宣传活动中不可或缺的一部分。他们非常了解媒体市场，并且能够找到那些最适合为您的业务或产品提供编辑功能的媒体成员。他们也有很好的媒体联系人，可以将一个特点变成一个在全国多个媒体网点上运行的联合故事。 -

41％ - “很好地掌握潜在媒体市场及其优势”

这些都是媒体精明的和企业主谁是现实的和知识媒体如何有利于他们的业务知识。他们知道，他们必须将媒体报道缩小到媒体的某个特定部分，才能获得覆盖面，从而提高业务曝光率。

课程：

不要让公关机构或宣传专家告诉你会把你的球场发送到20,000,3,000或50,000个媒体。现实情况是，在北美的每日和每周报纸8000份，杂志和时事通讯11000份，收音机/电视/有线电视台15000个，互联网新闻网站7000个，其中只有约25％接受来自其他地区以外的新闻稿。它们只涵盖当地的问题，企业和产品，而且瞄准它们是浪费时间。关键是要研究发现哪些媒体可以接受你的宣传，并知道如何将这些媒体联系人转化为积极的消费者兴趣特征，这些特征将会教育和吸引顾客关于你的产品或业务。 就像营销找到合适的客户，应该同样努力寻找和投入正确的媒体市场。底线 - 无论您的普遍兴趣产品是否具有广泛的消费者吸引力，还是具有狭窄客户群的特定贸易业务，了解适当的媒体市场可能意味着产品/业务宣传或产品/业务隐瞒之间的差异。

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Todd Brabender是Spread The News Public Relations，Inc.的总裁。他的业务专注于为创新产品和服务提供媒体曝光和宣传。

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