Porter's 5 Forces定义和实例|

它是什么：

波特的5部队 是评估特定市场商业竞争战略的分析框架。

工作原理（例子）：

哈佛商学院教授Michael E. Porter开发了一个理解某个公司在特定市场中的战略竞争力的框架。该框架包括分析影响企业竞争力的五个并发力量。这些力量包括：

1. 来自竞争对手的替代产品威胁 ，包括产品差异化，替代品的价格表现以及买方切换到替代品的能力

2. 威胁新进竞争者 ，例如进入壁垒（即专利和其他知识产权），品牌控制，政府监管，资本要求

3. 竞争对手强度 如竞争对手数量，公司增长率，规模经济效益，竞争对手的多样性和深度，以及信息复杂性。

4. 客户讨价还价能力 ，例如营销渠道集中度，买家数量，禁止向买方“转换”成本，以及有竞争替代品的可用性。

5. 供应商的议价能力 ，例如禁止性的“转换”成本，替代供应商的可用性，劳工团结程度以及卖价对供应成本的敏感性。

这些力量的前三个侧重于分析该行业内的企业竞争对手。最后两个力量集中于业务与供应商和客户的垂直整合。

为什么重要：

Porter的框架专注于业务的核心竞争力 - 这些资产能够促进业务竞争平衡并在竞争中提供优势。表面上看，框架仅仅决定一个企业或行业是“吸引力”还是“不吸引人”，取决于它们在评估这些力量时的公平程度，它还为战略业务规划人员提供了一个有用的工具，帮助企业可以重新关注和加强公司可能存在风险和潜在弱点的领域，并利用他们具有竞争优势的领域。[

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