您的产品推出必备的市场情报|

我们都听到了关于成功向市场推出新产品有多难的恐怖故事。根据彭博商业周刊对前任宝洁公司首席执行官Alan“AG”Lafley的采访，在家用清洁产品等消费品类别中，行业成功率令人沮丧15％至20％。全球咨询公司埃森哲，

“ 在新产品开发方面，时代是艰难的。我们调查中的一半公司在新产品开发中遇到预算超支。 42％的公司报告的速度过于缓慢，因为他们将产品从理念转移到原型到推出。 “ 将新产品投放市场对于小公司或小公司来说将是一个重要的里程碑。那么让我们来讨论一下这个重大的营销问题：你有什么样的市场情报来确保成功（和繁荣）的投放市场？我强调了您希望在市场研究中包含的几个关键主题，这些主题将有助于成功发布。本文假定客户的声音已被纳入产品设计中。

在市场上做家庭作业的案例

管理成功产品发布的原因有很多：

实现您的收入预测

1. 增加销售额增长
2. 增加收益率
3. 优化营销促销费用
4. 必须拥有市场情报

您将投入稀缺资源到一套营销工具中，让潜在客户了解您的产品，产生潜在客户并创造销售机会。你的营销“工具箱”将包括从小册子到贸易展览会到数字营销（如社交媒体和你的网站等）的组合策略。

在这个阶段对你来说最重要的是获得这些营销工具的巨大回报。要做到这一点，最好的方法就是研究你的目标受众，并提供非常具体的智能类型目标，以帮助你做出关键的营销决策。

如果你研究过你的产品，你使用的工具将会更有效你的市场。

了解您的产品解决什么样的消费者问题

在产品开发的这个阶段，您已经完成了关于消费者问题的功课，并且已经建立了以市场为导向的解决方案，驱动功能集成到产品中。您将确定您的产品如何轻松方便地解决问题。我们面临的挑战是如何在您的营销工具中与您沟通。

您的工作是清楚地说明您将如何以一种独特的方式让您的客户更轻松地生活。明确说明利益。混乱不是成功的秘诀。如果您的产品不适合潜在客户，那么可能会失去销售。但是，由于您对潜在客户的困惑或未能与竞争对手区分开来，因此失去销售并不好。

避免使用大量行话或技术说话。您和您的产品开发专家可能会了解产品背后的技术或化学成分。但是，大多数消费者并不感兴趣。他们的主要兴趣将是交付给他们的利益，以换取他们为购买你的产品而付出的钱。

我在院子里有一个花园。当我给这些花施肥时，我不会花太多时间考虑肥料中的成分。我希望我的花朵开花。这就是我支付的费用。

了解目标客户商店的位置 -

如果您不打算直接销售您的产品，那么您将依赖零售商或分销商。找到与目标客户保持一致的产品，并以您的价值主张与他们取得联系。一个很好的方法是开发一个客户档案。他们的地理位置，年龄段，消费习惯以及最重要的是他们倾向于购物的哪些因素？ 他们主要在网上购物吗？如果是这样，在哪里？他们是否使用在线和实体零售商的组合？他们会在Google上使用哪些搜索条件来查找您的产品类型？找到一位在线营销专家，可以建议您使用目标客户最常使用的正确搜索字词来优化您的网站。

有趣的是，YouTube已经成为第二大搜索引擎。许多消费和工业产品都可以用简短的简单视频来展示。

了解您的目标客户使用什么媒体

如果您与许多小型企业主一样，您没有丰富的营销推广资金来玩霰弹枪您的消息传递到市场或在每个报纸或杂志上广告覆盖市场。

在研究您的产品的潜在市场时，强烈建议您了解目标市场主要用于寻找像您这样的产品的媒体渠道。他们读什么杂志或报纸？在B2B营销中，通常有行业特定的贸易出版物，它们是将您的营销信息传递给目标受众的有效工具。通过向他们的编辑提供与行业相关的内容，确定顶级出版物并与其建立关系。

结论

影响公司新产品发布成功的因素很多。拥有合适的市场情报将优化您在支持发布所需的营销工具方面的投资。有了这种智能，您可以选择目标媒体，制定号召性用语，激励消费者与您联系并提高营销投资回报率。

您在开发和测试您的产品时投入了大量的血液，汗水和眼泪新产品。确保您的产品投放市场使其成为值得！