衡量您的启动进度,或不是|
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啊,是的,销售。早期销售是您可以获得的最佳融资。早期销售是最好的销售验证者。而早期销售额是衡量一家创业公司进步的最佳方式。但这是理想,而这个世界充满了不足。那么如果你无法展示销售,你会怎么做?这是个好问题。 Campus ship的David Miller最近指出Martin Zwilling在
Forbes.com 中衡量创业进步的十种方法。它在去年夏天发布,所以它不是过时的。我最喜欢的是 马丁称之为
他们寻找的10个显着进步的迹象 - 这将使你继续前进更多的里程,直到你的新创业真正获得牵引力。
但在评论之前,列表如下:
一份有文件记录的商业计划
- 实际目标和里程碑
- 全面团队
- 合格顾问委员会
- 工作原型
- 诚实善良销售
- 注册知识产权
- 意向书或背书
- 个人投资
- 专家身份
- 这是一件好事,我很高兴在
Forbes.com上找到Martin Zwilling ,但如果没有一些健康的怀疑态度,我不会全部购买。特别是: 我希望计划能够证明它是定期审查和修改的,并且是管理过程的一部分。
- 我对咨询委员会持怀疑态度。马丁说:“如果你能说服一些行业专家或经验丰富的管理人员加入你的董事会,你将会获得投资者的认可。”我想知道他们是如何投入的,他们是如何获得报酬的,他们的实际情况如何与公司的角色。我见过大量的咨询委员会,这些委员会只是那些愿意帮助但不会有足够时间的人,除非有一些真正的补偿。
- 诚实善良的销售应该是第一名不是第6号。但是在马丁的防守中,他把这个作为一个没有牵引力的创业公司来设置。
- 注册知识产权比没有获得知识产权要好,但不要认为它已经意味着这么多了。没有可执行性的话,专利就没有意义,即使没有执法预算,好的专利也没有意义。而且人们总是在专利和版权方面绕过。伤心,但是真的。那3美元左右就会给你一杯咖啡。
- 意向书或背书?只有当他们真的坚持审查。当他们虚弱时,他们是假的。
- 个人投资对我来说意义不大。它有一点帮助,但是有沉没成本的概念,指的是所花的钱永远不会产生结果。
- 所以我的意见。这些测量棒中的一些比其他测量棒更好。我敢打赌,马丁在我的大部分预选赛中都会同意我的观点。最后,如果有疑问,请出售。