营销您的网络业务|
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网站对您的企业或组织本身不做任何事情。它的使用取决于流量，流量取决于市场营销。没有营销计划的网站和没有人知道的免费电话号码一样有用。
20世纪后期美国互联网热潮最大和最普遍的谬误之一是网站会或可以自己创造业务。这个令人愤慨的想法被诸如电视广告等消息所填充，在上世纪90年代后期被数百万人观看，显示两名女性在海滩上发明了太阳镜的改进，并且在随后的场景中他们仍然在海滩上幸福地工作，但是在那点生活在他们的网站。
事实上，它不会发生这样的事情。以下是一些基本的事实来抵消常见的神话：
- 没有流量的网站不提供任何商业或组织目的：悲伤但真实的，这只是纯粹的神话。如果你建立了一个漂亮的网站而没有人来，不管网站有多么有用或有艺术性，它都是无用的。将网站想象为新版本的免费电话号码;就像没有人拨打免费电话号码一样毫无用处，所以如果没有人访问它，一个网站也是毫无用处的。
- 网站不会自己获取流量：如果您构建它并且别的什么都不做，它们将会来。这也是一个神话。网站不会产生流量，只是因为它们很好或很有用。
- 流量需要营销：需要营销才能在网站上生成流量。成功的网站通过旧式营销的新应用产生流量，包括广告，公共关系和口耳相传。他们还通过新的互联网营销产生了流量，并通过对搜索策略的仔细管理突出显示。
- 互联网淘金潮已经结束：互联网时代发生了变化，投资者不再仅仅投资于流量。这些日子的计划必须完整，从营销到收入和费用，具有商业意义。
您的竞争优势
您的网站的竞争优势是什么？你和其他人有什么不同？它以哪种方式脱颖而出？是否有持续的价值，你可以保持和发展？
最具经典的竞争优势是那些基于专利技术并受专利保护的产品。专利，算法，甚至是根深蒂固的专有技术，都可以成为一个坚实的竞争优势。然而，在服务中，边缘可以像电话号码1（800）鲜花一样简单，这是一种实际情况。一个成功的公司是围绕该电话号码建立的。
有时，市场份额和品牌接受度同样重要。技术诀窍不必受专利保护以提供竞争优势。例如，其中一些值可能会带来竞争优势：
- 快速加载页面 -2秒对比12秒，平均为8秒。例如，Buy.com的平均加载时间为2至4秒。 Yahoo！的情况确实如此，它始终以非常短的时间加载。
- 新鲜内容。例如主要新闻网站。这对于ononion.com或电子杂志网站的读者来说不是那么重要，因为期望内容将以每周，每月或每季度为基础进行更新。
- 营销杠杆。例如，zoom.com由NBC隶属于全国主要电视网NBCi所有。 NBC指导NBCi方向的流量。 NFL.com网站上的国家橄榄球联盟网站通过实时互动链接到足球广播来产生流量。
- 信任。一个人们可以随意发表自己的想法和关注的社区将在信任的基础上获得竞争优势。新帖子和新想法将他们带回您的网站。例如，Fool.com掌握了建立用户网络的艺术。他们有数十个定制的电子邮件通讯，其中一些以当天最受欢迎的留言板帖子为特色。
即使在同一行业的一家公司和另一家公司之间，任何公司的竞争优势可能都不同。您不必具备竞争优势才能成功经营 - 努力工作，诚信和客户满意度才能取代它 - 但是如果您需要引入新的投资，任何优势都会为您带来一个良好的开端。也许这是您的客户群，就像惠普与工程师和技术人员的传统关系一样，或者可能是戴尔的形象和意识。也许您的竞争优势在于质量控制和一致性，就像IBM一样。
功能和好处声明
良好的网站战略首先确定市场需求，这表明目标市场，然后满足需求。现在，20世纪末期的互联网热潮已经结束，您的战略通常需要增加基本业务收入的一部分，考虑到谁将支付多少才能满足需求。
功能和利益声明是标准营销的经典。对于您销售的每种产品和每项服务，请开发您的功能和利益声明。按照这个逻辑为您的网站：
首先，了解功能和优点之间的差异。看看下面的例子，描述Bplans.com的功能和优势：
| 优点 | 特点 |
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好的营销人员了解功能，但强调好处。他们使用功能来解释和开发好处。一般规则也有例外。一些网站，一些市场甚至一些行业都是功能驱动的。对于一些买家来说，电脑和个人电子产品有这种倾向。有时候，功能和优势会合并在一起。
沟通功能和优势时，请始终强调优势。一般而言，优点是出售您的网站，而不是功能。工程师和产品开发团队喜欢功能，小工具导向的购买者也喜欢它，但好处是卖的，而功能真的只带来好处。例如，在线交易网站中，广告常常销售与可靠性和专业知识相关的好处，超过特定网站功能。当你看网上经纪人营销时，想想这是作为背景。大多数这些广告都会带来好处，但有些推动价格，还有一些推动功能。考虑一下你知道的广告，以及他们如何给出建议的好处，并特别告知功能。
