“知道”因素|

你关注你的知识因素吗？

FACT ：你的顾客在你购买之前经历了一个购买模式

QUESTION ：你知道这种购买模式通常是什么样吗？

想想你上一次开始寻找产品或服务的时间。我打赌你经历了以下几个阶段：

KNOW ：首先你必须做一些“一些”的活动来找出可能的供应商

你可能做过的常见方法包括：

*在互联网上询问某人

*谷歌条款

*从你的记忆库中抽取 - （也许你遇到过他们，看到广告或在收音机上听到他们）

*从你自己的联系人中抽取在您的联系人列表中）

*您在目录

中搜索了它们一旦您拥有供应商列表，下一个逻辑步骤就是检查它们，看看您是否 LIKE

*访问他们的网站

*给他们打电话

*通过电子邮件发送给他们

*向他人询问他们

*从您的记忆库过去与他们的互动

因此，让我们假设你喜欢他们所说的话，最后的测试是你是否

TRUST ，他们会按照他们所说的去做？ 信任可能是一个难题，坦率地说，所要求的信任程度主要取决于风险k参与购买。换句话说，如果您认为购买风险很低，那么涉及的信任就很小。但是，如果您严重依赖购买或价格昂贵，那么

TRUST 变得越来越重要。 您获得信任的常用方式包括：

*您对该人有多熟悉或公司

*其他人对公司或公司的说明

*有关产品或服务的报告或可靠事实

*产品或服务的担保或担保

*证明其专业知识在市场

那么这里是

BIG 问题？ 您是否有足够的人，甚至

KNOW ？考虑每年需要多少 NEW 客户或客户。假设它是50.现在考虑一下你的转换率。假设对于每10个呼叫或步入商店的潜在客户，您将1转换为新客户……这意味着您现在需要500个潜在客户以某种方式与您联系。现在想想有多少人需要通过你的网站在幕后检查你，或者询问推荐人，你知道你的领导人数量要多得多！最低限度乘以10，这意味着您需要捕获5000条潜在客户。 您迄今为止捕获了多少？换句话说，您正在与您经常联系的数据库中有多少人？如果它不符合您对捕捉到的潜在客户的要求，那么您需要关注如何捕捉更多内容！

因此，不要再担心如何让您的网站变得漂亮，并开始专注于寻找您的网站的人以及您有它捕捉线索。开始从电脑后退出，然后回去认识新朋友并交换联系信息。

换句话说，专注于捕捉并计算您的潜在客户

FIRST ，然后 SECONDLY 改善您构建 LIKE的方法 和 TRUST 因素。 Cidnee Stephen是Strategies for Success公司的所有者，该公司专注于预算敏感的小型企业和专业服务的需求。她已经帮助数百家小企业走出了高峰和谷底，最终实现了下一个重要的成功。 Cidnee也是一位受欢迎的演讲人，作家和博客作者，致力于营销主题，影响小型企业和B2B服务业务。

如果你想建立一个系统来更快地达到这些目标，请查看Cidnee的“为潜在客户和专业技能讲话”。