宣传力量越来越大|

电话进入我的办公室，而另一端的声音非常精力充沛，几乎令人头晕：”我有最终确定了我的营销预算，并且需要你的帮助为我的新产品开展广告活动。“他呼吸着。 “恭喜，”我回答说，“但是在我们实施广告活动之前，我想确保你已经探索了可能会首先产生一些具有成本效益的媒体曝光的潜在宣传机会。”然后，沉默。 “我从来没有想过这件事，”他叹了口气。 “坦率地说，我对此不甚了解。”

他并不孤单。这是一个普遍的对话。尽管很多商界人士对宣传或媒体曝光有所了解，但他们中的大多数人根本不了解“宣传展示位置”的全部好处，或者不知道如何成功制作这些展示位置。宣传展示一直是销售产品/业务并产生客户或客户的具有成本效益的方式，但由于缺乏知识或误解宣传是什么以及做什么，许多人并没有充分利用宣传机会 - 这可能会导致错失营销机会。

我最近在新闻组和商业聊天室中调查了几十名企业主和他们在媒体中对“宣传地点”的了解。我发现只有37％的人知道杂志中简单的“产品简介”是由于宣传工作而产生的。大多数人认为该公司支付媒体出版物来运行该功能，就像广告一样。在这37％的人中，只有不到一半的人知道如何创造类似的位置。

另一个有趣的事实是，由于最近经济放缓，昂贵的广告预算已被削减。因此，许多企业，比如你的竞争对手，正在转向宣传/公关活动，作为一种更实惠的营销手段与其他公司竞争。以下是使用宣传展示位置来帮助您的业务的一些方法：

编辑刊登位置/媒体通知

有些人可能没有意识到的是，我们每天在媒体上看到来自宣传工作的编辑位置：产品简介，专题文章和在杂志，报纸，贸易行业通讯或电视/广播/有线电视新闻和节目中提供了内衬文章。这不是广告，这是产品，业务或行业专家的“编辑配置”或“媒体通知”。通知适当的媒体，您的具有新闻价值的产品在市场上销售，或者您的企业正在提供独特的新服务，并让他们运行功能展示位置，将该消息传播到您的消费市场。这些展示位置可以非常有效地详细描述您的产品或业务，为消费者提供一些客观的，相关的信息，这些信息可能会吸引他们成为未来的客户。

这些编辑展示位置比广告展示位置更值得信赖。这不是广告大满贯。支付广告位置确实是推销产品的有效方式。但事实是，在杂志或报纸上发布积极的编辑布局，例如产品介绍，可能比光彩夺目，过度宣传的广告更具说服力 - 而成本只是其中的一小部分。我的观点是，编辑刊登是企业忽视的营销手段，并且应该理解这些刊登位置的全部好处，以充分利用其营销工作。

编辑刊登位置对于您和媒体来说是一个绝佳的互惠方式共同努力改善您的业务。媒体需要用有趣的信息来填充其页面和广播时间，而且你需要把这个词传达给你的市场。研究媒体市场，寻找那些可以形成互惠关系的媒体和社论。但是，你必须尽自己的本分，做正确的事情，否则媒体就会与竞争对手形成这种关系。确保你的媒体信息稳定，包含有新闻价值的角度，而不是伪装成过度商业化的广告文案。请提供高质量的照片和媒体样本，尽一切可能让媒体尽可能简化您的产品。这也有助于在某种地方设置剪辑服务来跟踪您的展示位置并获得副本，以便您可以将它们用于二级营销计划中。

专家品牌

生成这种类型的宣传安置利用了特定业务中的专业知识。对于其业务更具有服务相关性的s，它是一种有效的工具，例如顾问或专家。专家品牌基本上就像产品一样对待专家。提醒媒体关于您在特定主题上的专业知识，并利用您的专业面试资源为未来的文章或新闻专题片段提供服务。此外，专家应撰写一些关于专题的简短文章，并将其提供给编辑审阅和可能的发表。这种宣传安置的挑战是找出哪些网点在他们的出版物中接受“专家编辑贡献”或贡献了排版文章的乏味任务。再次，我们需要仔细研究您的媒体市场，以便找到那些可能需要您提供的编辑内容的媒体。

凭借一定的创造力，专家品牌可以有效应对基于产品的业务。我的一位客户在西北太平洋地区经营新鲜野生鲑鱼分销业务，并希望提高消费者对其产品的认知度。基于他在野生鲑鱼收获业务方面超过20年的经验，我们是专家将他作为健康/食品编辑的可行采访资源，以详细说明野生鲑鱼与农场养殖鱼类的差异和益处，以及其他相关主题。在这种情况下，我的客户（专家）被识别并引用特征，业务名称甚至是网站链接通常都包含在内以供消费者查看。这是很好的建立信誉的好方法，几乎​​没有成本。

总的来说，当使用媒体来帮助推销您的产品或业务时，尽可能多地利用免费媒体机会。如果您缺乏专业知识或时间，公关公司或公关人员可为您提供编辑投放位置。您向他们支付的费用是您购买类似大小的广告展示位置所花费的费用的一部分。而这些宣传展示通常会带来更好的消费者反应 - 这正是您需要将您的业务提升到下一个级别的原因。