如何赚更多钱作为活动策划者|

这篇文章是我们的活动策划业务启动指南的一部分 - 一系列策略文章，帮助您计划，启动和发展您的活动策划业务！

虽然2008年的经济衰退可能会导致美国每年举办的活动数量略有下滑，但有一点仍然确定：每个人都喜欢一个好的派对活动策划者总是需要;从婚礼到企业聚会，总会有人要求能帮助活动顺利进行的人。

然而，并非所有的活动策划业务都是平等创造的。活动策划人员的薪酬差异相当大;例如，顶级婚礼策划者每年可赚取12万美元，行业平均值为44,260美元。

那么，您如何提升业务水平，让您成为顶级会议策划者之一？遵循这些策略可以帮助您吸引更多客户，让现有客户满意，并最终为活动策划业务带来更多收入。

1。选择一个利基，并擅长它

如果你想成为一名活动策划专家，现在是时候具体了。即使专门从事特定类型的活动，例如婚礼，通常也不够。你需要找到一个更具体的利基，并成为该领域的专家。

例如，采取14个故事的Bernadette Coveney Smith。受到她作为非营利组织活动策划者背景的启发，她决定作为LGBTQ夫妇的婚礼策划人进行业务。她的服务范围从照顾所有这些夫妻面对的所有传统婚礼计划需求，到LGBTQ夫妇的更具体需求，例如，本州不允许他们结婚的夫妇的“私奔套餐”。

另一位专家， Helena的Divine Events的Helena Parker选择将自己的生意专注于日常的协调工作，因为那些想要最低限度动手帮助规划活动的夫妇。 “新娘教练”的市场甚至还在不断增长，其中活动策划者将自己列为组织专家和部分治疗师的一部分，并肩并肩地哭泣。

你如何去研究和选择利基？有很多策略：考虑你最喜欢做什么或者你最想与谁合作，进行市场和行业研究，并且仔细审视你的竞争对手，以发现当地活动策划市场中的任何空白。除了这些资源之外，请查看如何研究可盈利的利基市场以获取更多信息。

另请参阅：目标市场101

2。使用Pinterest和Instagram“发现”

当谈到婚礼策划时，Pinterest和Instagram等视觉网站至高无上。

当然，您可能已经猜到了。但是，您是否知道，46％的新娘受到了供应商在社交媒体网站上的影响，34％已通过社交媒体与供应商联系？

这意味着，在获得更多客户和增加收入方面，在Pinterest和Instagram上保持强大的存在非常重要。根据管理社交媒体资料的个人带宽，考虑使用Facebook和Twitter也是一个不错的主意。

然而，重要的是要意识到，当涉及到社交媒体时，销售不应该成为您的顶级优先。 Mountainside Media的活动策划师Christie Osborne建议将Pinterest和Instagram视为营销工具，而不是预订客户的方式。这样，您就可以将自己的个性注入到您的网页中，并增加您的覆盖面。 “将社交媒体视为找到找到的方式，”她说。 “这不是预订新娘的方法。当您为社交媒体努力考虑投资回报率时，请将其视为一种主要的生成工具。“

你如何培养Pinterest和Instagram的存在，这将有助于你的业务在那里，让人们回到你的网站，并最终带来更多的钱？专注于创建和分享原创视觉内容，无论是您计划的最后一个活动的照片还是您创建的有用信息图。请务必利用相关的标签，并确保您的网站上的图像是“pinnable”的，并为每幅图像嵌入Pinterest按钮。

有关灵感，请参阅本文中介绍的活动策划者Insta-Faves ：10位婚礼策划师和活动设计师在Instagram上关注。您一定会对自己的Instagram或Pinterest帐户发布什么类型的内容有所了解。

3。结合搜索引擎优化策略和卓越的客户服务

当谈到为活动策划业务带来更多收入时，搜索引擎优化非常重要。

所有寻求婚礼策划的夫妇中有一半通过在线搜索帮助寻找规划者和供应商，这意味着如果你没有在网上展示，你就会失去收入。

也就是说，活动策划行业仍然非常依赖口碑来吸引新客户; 52％的新娘首先向家人和朋友提出建议。不仅如此，74％的客户说口碑影响他们的购买决定。

这对您的活动策划业务意味着什么？这意味着你将不得不做出平衡的行为。虽然搜索引擎优化很重要，但口碑相传 - 将您的搜索引擎优化营销策略与卓越的客户服务结合起来，覆盖您的所有基础。

如果优化您的网站和SEO的在线业务的想法压倒了你，请不要担心 - 有足够的资源可以帮助你处理这个过程。从搜索引擎观察的搜索引擎优化基础开始：8优化您的网站的基本要素，并继续Moz的伟大的初学者指南搜索引擎优化。要了解更多关于与客户建立牢固关系以培养这种宝贵的积极口碑的信息，请查看通过您的客户体验创造忠诚度。

另请参阅：小企业如何与SEO大个子竞争

4。抛弃“平均”新娘的想法

在活动策划行业 - 特别是涉及婚礼策划时 - 您会听到很多关于“平均”客户的讨论。

例如，婚礼网站The Knot在平均婚礼开支上发表了这项研究，得出的结论是，美国夫妇平均婚礼费用为29,858美元，平均婚礼花费金额为1,874美元。

问题是什么？根据您的特定利基来定义您的目标客户是独一无二的。它们不是全国平均水平，而是市场中的一个独立部分，它们有自己的预算，习惯和需求。

为什么这很重要？当你不记得它们实际上不存在时，想到“普通客户”是有问题的。平均客户是整个行业的购买和消费习惯的总和，可能无法准确反映您的实际客户和特定利基。

打击“普通新娘”的这种神话并为活动策划业务带来更多资金，根据您对实际客户的主要市场调查，专注于创建用户角色。这可以帮助您清楚地了解您所定位的“理想新娘”（或一般客户），这将使您的营销工作变得不那么一般和更具个性。

5。尽可能外包

活动策划公司Save the Date的创始人詹妮弗吉尔伯特亲切地建议活动策划者“外包除灵魂之外的所有东西。”引言强调了创业的一个重要方面：为了让自己尽可能多地享受时间尽可能地将精力和能量分配给其他人，这样就有必要将其他人可以完成的任务委托给其他人。

这不会比事件计划业务更真实。通过腾出时间做你最擅长的事情，你将能够吸引更多的客户和更多的钱，同时提供最好的服务。

你可以外包什么？那么最终取决于你擅长什么，但是流行的任务包括网站建设和设计，创建你的标志，你的簿记以及与你的工作无直接关系的活动策划人员。

有关更多信息，请务必查看活动组织者如何使用自由职业者来提高工作效率，以及我们关于LivePlan博客的文章，为什么您应该考虑外包以及如何开始。如果您想了解更多关于如何选择最优秀的人才来帮助承担外包工作的信息，我写了一篇关于寻找优秀自由职业者的文章。

将所有内容联系在一起

当涉及到引进更多为了您的活动策划业务的资金，很容易发现专业化和狭隘的战略重点是游戏的名称。

通过专注于并真正了解您的理想目标市场，您可以提供将离开让你的客户开心，并鼓励他们向朋友和家人推荐你。将这种利基战略与强大的社交媒体和网络存在结合起来，你有一个坚实的战略，可以帮助你的企业成长并带来更多的收入。