如何提高服装企业的收入|

这篇文章是我们的“服装业务启动指南”的一部分 - 帮助您规划，启动和发展服装业务的文章列表！

服装行业巨大并不断增长。在全球范围内，纺织和服装行业价值超过30亿美元（是的， 亿美元 美元），并且每年增长约4％。同样，男装和女装等细分市场继续增长，分别增长14％和12％。

显然，我们所穿的对我们来说非常重要。正如马克吐温令人难忘的打趣，“衣服让这个男人变成了男人。裸体人对社会影响很小或没有影响力。“

因此，如果你开始或经营一家新的服装企业，你希望在一个市场中脱颖而出，这个市场虽然经历了巨大的增长，但却难以打入。我已经编制了一份关于发展您的服装业务和引入更多资金的六种策略清单，吸取了成功的服装公司的案例研究，这些成功的服装公司已经脱离了背包，并取得了巨大的成功。

Nastygal作为一个巨大的成功电子商务网站

1。通过一个梦幻般的网站发展您的电子商务

为您的服装业务带来更多资金时，强大的响应式网站是至高无上的。

实体店的大型零售连锁店正在关闭他们的商店快速的速度，以及持续的网上购物趋势意味着拥有一个可靠的，用户友好的网站，您的客户可以购物至关重要。

这不仅仅是网络购物的整体趋势，这是增加收入的坚实战略但是。服装品牌Nastygal的创始人Sophia Amoruso和#GirlBoss的作者在eBay开设了她的电子商务商店。然后，在2008年，她创立了自己的独立电子商务网站，到2011年收入达到2800万美元，到2012年达到1亿美元.Nastygal开设了零售店，但作为主要网上零售商的品牌成功证明了这一事实强大的在线策略可以帮助您获得更多的收入。

索菲亚将她的成功归功于她成长为一家电子商务品牌的服装公司，并致力于创建一个与客户交谈的网站。她发现现实生活中的模特与她的顾客产生了共鸣，而不是人体模特，并且跟踪了与她的标题，词典和图像有关的各种指标，以确定她的顾客所倾向于什么。

确定你的网站应该是什么样子高度个人化的过程，可能涉及广泛的市场调查一定要看看上面链接的文章，Nasty Gal在ECommerce上杀了它 - 以下是他们如何做到的，以便深入了解品牌如何利用电子商务获得优势。此外，请阅读我的文章“开始在线精品的完整指南”，了解更多关于如何使您的网站看起来尽可能精美和具有吸引力的信息。

另请参阅：启动在线业务的4个步骤

#AerieReal广告系列大举起飞。 您的 商家相信什么信息？

2。开始一个你关心的营销活动

正如我们前面提到的，许多大型商场零售商正在关闭他们的大门。然而，American Eagle实际上看到了增长，尽管Aerie品牌增长了32％ “财富”称之为许多商场店面临的“严峻的零售环境”。

为什么自2006年以来一直存在的Aerie品牌最近经历了如此之多的增长？

关注真实性和真正精彩的社交活动媒体活动。这个品牌开发了Aerie Real，强调他们在广告宣传和宣传材料中承诺未经授权的模特，并强调“真实的你是美丽的”这些陈述。

不仅美国鹰品牌整体经历了增长，而且新活动结束后的效果立刻显现：Aerie的销售额在活动实施后直接增长了9％。

这对您的服装公司意味着什么？找到一条与您和您的客户交谈的信息，并在社交媒体上以及您的营销和广告中加以宣传。将它建设成品牌和组织结构，并充分利用随后增加的收入和品牌忠诚度。

Modcloth提供了一系列超大尺寸选项，使商店与众不同。

3 。超越“直尺寸”

如果您的服装店只销售“直尺”服装（即美国尺寸为0或00至12尺寸的服装），您可能需要考虑扩大您的选择范围。尽管仅美国的加大型服装市场估计就达175亿美元，但女士加大码的服装却被忽视了很多年。

所有这些都是真实的，是否增加了额外的尺寸并创造出加大尺寸的服装系列真的会带来对服装公司来说更多的钱？

看起来答案是肯定的：自2009年成立以来，网络加大型服装店Navabi的收入每年增加两倍，而流行的电子商务网站Modcloth已经看到“巨大的业务增长”他们开始提供加大尺寸的服装。

有关如何在服装店中正确实施加大尺寸生产线的更多信息，请务必查看上面链接的文章“Reaping Plus-Size Rewards Online”，其中不仅详细说明如何加大众服装市场是一个迫切需要更多参与者的利基市场，但品牌正是以这种方式获得正确的。

快速时尚品牌Zara已经将其应用于客户行为。真正了解您的客户

做市场调查和确定您的客户群（甚至是开发用户角色）的信息始终是非常重要的。但是，

真的

知道什么驱动器你的顾客购买你的衣服？作为一个很好的案例研究，看看Zara实施流行的“快时尚”品牌战略。他们不是基于跑道和季节性趋势发展自己的服装系列，而是采取自下而上的方式，倾向于广泛的市场调查（例如派员工到商场内寻找趋势）。

这让Zara能够适应，获得清楚了解他们的目标客户真正感兴趣的内容，并将他们视为快速时尚市场的领导者。通过保持他们的顾客的脉搏，他们能够更好地了解顾客以后的情况，从而帮助他们更快地转换商品。

另请参见：买方（或用户）角色如何改进您的商家 在Black Milk Clothing的网站上转到任何要销售的商品，您将看到来自展示其购买商品的客户的标签Instagram帖子。通过社交媒体真实地参与 2009年，Cameron Parker以10美元的价格出售了他的第一双紧身裤。这个品牌，牛奶服装，是完全闻所未闻的。今天，Blackmilk Clothing是一家价值数百万美元的公司。

踢球者？ Black Milk Clothing能够以零美元的营销和广告预算实现增长。

使用社交媒体营销作为发展服装业务的手段并不新鲜，Black Milk并不孤单。正如前面所讨论的，像Nastygal这样的品牌在玩社交媒体游戏方面尤其擅长。

虽然这可能不是一种革命性的策略，但这表明社交媒体的存在只是一个很好的附加组件我们后面。如果你想为你的服装业务带来更多的钱，那么不仅推荐强大的社交媒体存在，这是至关重要的。然而，根据卡梅隆的说法，社交媒体营销绝不应该是销售。 “对我们来说，这完全是关于分享客户照片，自拍，讲有趣的故事，”他说。 “为了重新思考我们的崩溃，我们在社交媒体上取得成功的三个关键因素是真实性，讲故事和可访问性。”

黑牛奶服装Instagram页面的特色在于顾客，而不仅仅是模特 - 这是他们广泛的粉丝群和崇拜状态的另一个方面。

6。创造崇拜地位

您忠诚的顾客是您最大的倡导者，如果您能创造出真正的品牌忠诚度和崇拜地位，那么它们将成为您最大的增长动力。

让我们再来看看Black Milk Clothing;开始是一个闻所未闻的，另类的紧身裤品牌成长为这个（相当利基）领域最杰出的人物之一。

他们是怎么做到的？用创始人卡梅隆帕克（Cameron Parker）的话来说，就是用忠诚的顾客创造一个“部落”，用创造性的讲故事来创造真实的社交媒体营销，从而与顾客群建立联系。这些策略将一个最初未知的品牌提升为“崇拜地位”，Cameron Parker的成功水平很大程度上归因于与客户的关系以及避开传统营销策略。通过创造巨大的客户忠诚度，Black Milk Clothing的粉丝成为“品牌倡导者“拥有激情的品牌拥护者很重要，研究表明，他们比传统广告更有可能被潜在客户视为可靠的信息来源。有关黑牛奶服装如何利用社交媒体实施这种“反营销”，创造崇拜地位，并培育品牌拥护者基础的更多信息，请查看“反营销是新营销”：黑牛奶服饰的时髦哲学关键在于它的成长

准备开始吗？

如果你仍然在创办自己的服装公司的计划阶段，一定要查看我的文章，如何开始一家服装公司。然后，查看我们的免费零售和网上商店样本商业计划清单，以帮助您了解如何继续下去。