如何打动天使投资者|

在我加入并分享如何打动天使投资者的秘密之前，我应该告诉你天使投资者是什么，以及他们与风险投资家的区别。

天使投资人是一个富有的人，为创业提供资金，通常用于换取可转换债务或所有权权益。

天使投资人是一个高净值个人，他们将自己的资金投资于创业公司获得回报的希望。

维基百科将天使投资者定义为“一个为创业提供资金的富裕人士，通常用于换取可转换债务或所有权权益。”

天使投资

天使投资者可以单独投资，或作为天使投资者团体的一部分。天使来自各种形状和大小 - 从新手到经验丰富的投资者 - 他们都可以从5000美元的小幅增长中进行投资（这是一个天使团队的典型代表，他们将资金用于创建更大的投资，例如300,000美元）公司在集团投票后）达到更大的数额，如每笔交易1美元至200万美元。他们投资的交易类型和行业，公司阶段以及投资金额取决于个人或天使团队。

多年来，由于共同创立了两项技术，我已投资数百名天使投资人这些公司在天使资本方面只赚了100万美元。我是两家初创公司的首席执行官，所以我的工作就是向天使们倾诉。我最喜欢的部分是尽职调查过程。

如果你很幸运，并且天使（投资者或团体）的兴趣被你最初的短节点所激怒，他们会想要安排更多的时间与你一起获得了解你和你的团队，深入挖掘你的商业计划（即你的财务背后，你的上市策略，你当前在市场上的吸引力，你的竞争对手，为什么你更好，你的知识产权或“秘密酱油”，你的退出策略等等）。

我也很快得知没有两个天使是相同的。一个天使喜欢另一个可能不在意。例如，我倾向于深深关注我们的竞争格局的一位天使，而另一位并不太在意竞争格局，他更关心我们的财务假设和我的团队以敏捷的方式实施的能力。

天使与风险投资家

天使在很多方面与风险投资家不同。风险投资家（VC）通常投资超过100万美元的范围，更可能超过3美元的范围，但由于天使投资人群体的增加，这种情况实际上在过去几年中开始发生变化，特别是“超级天使” “做投资。”

风险投资公司现在不得不与“超级天使”展开竞争，正如TechCrunch文章中所讨论的那样。我喜欢天使资本协会（Angel Capital Association）如何描述天使与风险投资家之间的区别：“天使通常会将自己的资金投资于创业公司和非常早期的公司，而风险投资公司通常会将他们从别人筹集的资金提供给后期企业以实现增长。”

取决于风险投资家，他们可能想要拥有贵公司的大部分（即51％）。这肯定会改变公司的动态，因此，对任何有兴趣投资公司资金的投资者进行尽职调查是非常重要的。

始终关注公司的投资组合，并联系公司的首席执行官和创始人这些公司想知道让这些投资者成为他们公司的一部分。问问他们，指出空白 - 如果他们能够再一次完成这项工作，他们是否会拿走他们的钱？采取风险投资有什么优点和缺点？

因为没有两个天使是相似的，所以我认为从美国各地的天使投资者中抽出一些关于他们有什么印象并且在某些情况下拒绝他们的天使投资者的提示会很有趣 - 当他们见面时秒。多年来，我一直很喜欢与天使投资者合作，因为他们的背景可能是多么不拘一格。

在下面，您会听到来自各行各业的天使们的提示 - 从白天的天使，晚上的喜剧演员到销售招聘人员和培训师天使。他们都在过去三年投资了初创公司，并且提供了一些有趣和有趣的提示，以分享如何打动他们，并希望将其变成“创业天堂”。

“当我遇到与我谈论解决特定客户的问题 如果他/她真的知道客户想要什么并愿意付钱，我就坐下来注意。“ - 来自Corvallis的天使Dan Whitaker或

| Twitter | LinkedIn “给我留下了最深刻的印象，那就是专业的，但也是亲切/朴实的介绍。”我必须相信他们相信自己的产品。“他们绝对必须坚持不懈。天使会收到大量的电子邮件，他们的脱颖而出的方式是通过

无情的后续行动 （“哦，这是皮特这个人再次”与“你又是谁？”）。正确的拼写和标点符号也不会伤害。“ - Candice Yoneyama，来自洛杉矶的Angel， | Twitter | Linkedin “当s

知道他们的内外数字和 对他们的估值是真实的时，我印象深刻。

我也被那些能告诉我他们如何成功的公司所吸引他们从来没有得到下一轮资金。“ - 来自费城的天使Jessica Magoch， |网站| Twitter “对我来说，它归结为”人际交流“。每个创业公司都有一个伟大的想法，通常是由一个“富有远见的人”所创造，这将创造财富。

接下来是投影和营销计划 - 当然每个创业公司都有它们。 那么将什么分开

你 来自其他人的 我受到能够沟通和向我展示为什么我应该分享他们的热情和积极参与的人的影响 作为您自己销售的创业公司，您的公司和你的愿景 - 而且你必须向天使投资者传达你的想法，策略，团队和实现参与其中意味着什么的能力。“ - 来自尤金的天使Don DeZarn ，或 “白天我是天使投资人，夜间喜剧演员。我在投资时寻找的一件事（除了显而易见的问题是否可以赚钱） 是创始人的财务责任感。

使用其他人的钱将其浪费掉。例如，你可能会记得，GoDaddy的创始人在会议桌上花了90美元，他说它和10,000美元的会议桌一样好。我喜欢看到对环境的责任感，这与减少花费的想法相吻合。“

- Dan Nainan，来自纽约市的Angel， |网站| Twitter “很多创始人在傲慢和无知之间徘徊。他们的球场风格试图自信地说，他们可以在前天使的水平上击败失败的可能性，而且他们可以在比他们早得多的竞争中击败竞争对手.909当经常清楚时，无知会出现他们还没有真正研究过竞争，特别是当我听到最致命，最蠢的声明时：“没有人在做我们正在做的事情。”

- Kim Garretson，明尼苏达州Edina的Angel |网站| Twitter

“当穿着专业服装出现 时，给我留下了深刻的印象，

清楚地表达了他们是谁，为什么我应该给他们我的钱， 用我能理解的语言与我交流

。毕竟，我是一名业内人士 - 我的时间非常宝贵。“ - Gena H.，来自尤金的天使，或 当他们在申请资金之前证明他们已经证明收入来源的时候，他们给我留下了很好的印象 这表明他们已经对他们可以捕获的总体可寻址市场（TAM）进行了现实评估。他们还应该通过比较客户的终身价值（LTV）和客户的购置成本（CAC）来显示他们

测量了达到该市场的成本

。 - 来自旧金山的Angel Alfidi ，CA |网站| Twitter “让你的策略，战术，数字和故事保持一致 使用简化的业务计划作为故事板，并确保总结备忘录，演讲台和主要故事都匹配 看起来很明显，但我每年看到超过100个投球/计划，并且至少有一半人在某个时间点转身并吃掉他们的尾巴。 忘记他们教给你的愚蠢的IRR（这是内部回报率）在商学院。这是野生不确定性由野生不确定性增加到野生不确定性的结果，所有这些都在计算器模式下，而且是无用的。并建议天使投资者希望你将他们的不确定性归结为一个单一的数字要么是愚蠢的，天真的或侮辱性的（我不确定哪一个;我认为这取决于上下文）。您的投资者想要以他们自己的方式想象自己的投资回报率数字。

做一条线，而不是一个点。 跟上投资者并随着时间的推移显示他们的进展情况。

不要承诺牵引;证明它。“ - 尤金的蒂姆贝瑞，天使或者 |网站| Twitter

“无论如何，我喜欢听到

残酷的诚实 ，如果它与过去的经历，甚至是童年有关，就会把诚信和透明度视为重中之重。此外，您 对所有内容 都没有答案。如果你得到一个模糊或者惊奇的问题，没有人会在逻辑上将其作为一个事实，那么回答“我不确定，你觉得怎么样？”。这将表明一旦做生意时会做出什么样的决定。“

- Dan Fugardi，加利福尼亚州比佛利山庄的天使 |网站| Twitter

这篇文章是我们业务融资指南的一部分：今天用Bplans为您的业务融资。