如何为业务计划的营销部分制定定位声明|

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定位是营销策略的精髓，有些人会说所有的业务策略。

这是关于您的业务与其他业务的区别。这是关于您的业务为其他企业无法实现的业务所做的工作。

另请参见：业务规划指南

我不确定此经典定位声明模板的起始位置，但是我发现它对于多年制定业务计划非常有用。“[目标市场描述]谁[目标市场需求]，[我们的业务如何满足需要]。与[关键竞争]不同，它[最显着的特点]。“

以下是社交媒体咨询服务模板实例的示例，其中组件分开：

[小企业主需要社交媒体营销，但没有时间自己去做]，我们的社交媒体服务[在不花时间和精力的情况下为他们做到这一点]。与[大多数社交媒体咨询]不同，[我们不只是建议;我们做了这项工作]。“

另一个健康快餐店的例子：

”[忙碌的人需要健康食品，但需要快餐]，[我们提供有机健康快餐]。与[大多数快餐食品不同]，我们提供新鲜的当地食材，有机食材，非油炸的烧烤食品，以及大量的蔬菜和素食选择以及自由放养的肉类。“

这些例子显示了定位说明如何设定业务和其他服务。这意味着战略重点和目标市场，市场需求和业务提供之间的战略匹配。这是一个很好的工具，可帮助您在战略上查看自己的业务，并在必要时向外部人员解释您的策略。

另请参见：如何撰写业务计划竞赛部分

定位图

该图说明了与早餐有关的简单定位。早餐可以缓慢或快速，而且价格昂贵或便宜。煎饼可能与慢热和低价的热麦片相竞争，但熏肉和鸡蛋不同，因为它们速度慢，价格昂贵。即时早餐不与培根和鸡蛋竞争。这就是定位

要做自己的定位图，首先需要创造性思考如何根据具有战略意义的变量来划分市场。在下面的例子中，我决定根据两个因素组织汽车市场：经济与昂贵，实用与乐趣。如果我想用这个定位特定的汽车，我会把豪华SUV放在一个极端的实用和昂贵的地方;和另一个Mini Cooper，虽然很经济但很有趣。

我希望你能看到这种定位图如何导致战略思考。什么类型的汽车与Mini-Cooper竞争？什么样的汽车在豪华SUV领域竞争？我希望你也能看到定位如何帮助制定营销策略，营销信息等等。

我们可以采用这个图表，为Mini-Cooper制定一份正式的定位声明：

对于喜欢有趣的人对于驾驶运动型汽车，但无法承担保时捷的花费，Mini-Cooper S提供了一款小转弯，加速性能好的小车，售价仅为30,000美元。

您可能会注意到，定位图示例这很像很多商业计划中出现的竞争矩阵。这种相似性不是偶然的。在许多计划和比赛中出现的竞争矩阵是Philip Kotler在20世纪70年代和80年代首次推广的定位图的直接后代。

我在前面关于竞争矩阵的讨论中所写的内容在这里也适用于定位：

“请勿打折[this]作为内部工具来帮助策略开发和设计产品细节。为了这个用途，你不用担心显示你有什么更好;您可以用它来查找市场中的漏洞以及未涵盖的需求，因此您可以将产品开发引向具有更好商业机会的解决方案。“

另请参阅：标准商业计划大纲

将其放置在您的计划中实现您的目标

那么您在业务计划中包含哪些内容：竞争矩阵，定位声明，定位图或两个甚至三个这些组件？与一个好的商业计划的许多要素一样，这取决于你的计划的确切目标和你的企业的性质。如果你的计划是作为提高天使投资的背景信息，那么你需要一个摊位甲板;并且您的定位图或竞争矩阵将成为甲板上的一张幻灯片。不要同时给你的投资者。

在计划本身内，在这种情况下，请将正式口头定位声明作为营销策略的一部分。做得对，它很简洁，并且很好地传达了策略。把它作为“定位声明”放在一边。对于研究过市场营销的人来说，这个特定的短语是有意义的。

如果您正在制定精益商业计划，请使用定位声明和定位图来帮助制定战略。它适合于战略或策略，具体的具体行动对你的竞争定位作出反应很容易成为里程碑。