如何定义目标市场|

我的目标市场是什么？它应该是什么？我怎么会知道？以下列出了五件有助于您理解的事情。

1。不要试图取悦每个人

战略是重点。假设你正在经营一家餐厅;哪三种选择更容易？

1. 满足顾客40至75岁，富裕，更关心健康饮食而不是便宜饮食，欣赏海鲜和家禽，喜欢安静的气氛。
2. 令顾客满意15至30年老年人，预算有限，喜欢一个价格低廉，食物快的地方。
3. 让每个人都满意。

我真的希望你选择前两个中的一个，而不是第三个。因为这是目标营销的核心 - 分而治之。

美国普查数据分为人口统计段。

另请参见：启动营销策略的简单配方

2。了解细分市场

细分市场细分，例如馅饼细分市场或橙色细分市场，但在这种情况下，它是细分市场的细分市场。在我的第一点“分而治之”思想中，这些是细分市场。

在这里的例子中，美国人口普查数据分为人口细分市场。人口统计学是像年龄，性别等旧标准。<​​

3。创造性地使用细分

不要只因年龄，性别和经济水平而定。当我咨询Apple Computer时，我们将市场划分为用户组：

• 首页
• 学校
• 小型企业
• 大型企业
• 政府

我也喜欢购物中心细分其市场转变为所谓的心理分割：

• 童装和小路 是富裕的高档郊区家庭，“嘈杂的自行车，狗，汽车，摇滚音乐和体育混合泳。”
• 赢家圈 是富有的郊区管理人员，“受过良好教育的移动管理人员和拥有青少年家庭的专业人士。大的生产者，多产的消费者和全球旅行者。“
• X和婴儿 是中上等收入的年轻白领郊区人。
• 乡村绅士 是富裕的精英前城市居民，富裕的人已经摆脱了城市压力，生活在乡村豪华。 “

我知道一项将企业客户划分为决策过程类型的业务：

• 委员会决定
• 职能经理决定
• 业主决策

任何这些创意细分都可以帮助您设定目标市场。

另请参阅：什么是目标营销？

4。考虑你自己的独特身份

你的生意可能反映了你是谁，你喜欢做什么，以及你做得最好。营销给你喜欢的人是一个优势。如果你喜欢小企业比大企业巨人更好的感觉，那么你可能更适合将小企业设定为目标市场。

随着这项业务--Bplans的主机 - Palo Alto Software的成长，与商业计划软件相比，它的创始人（那将是我）对自己动手和业务所有者比高端顾问更舒适，所以我们最终瞄准了业务中的自己动手。

所以，那些热爱精美食物，精心准备和服务的人，对于一个高档的目标市场，可能比对价格敏感的年轻家庭更舒适。

5。使用战略分部交叉点

例如，在此图中，有存在优惠的社交媒体服务针对的是小企业所有者：

1. 需要外部帮助与他们的社交媒体;和
2. 重视商业社交媒体;和
3. 有预算支付服务费。

定义目标市场可以让您的生活更轻松。

正确的目标市场提高了成功的机会，因为您可以更好地与一个明确定义的团队进行沟通，并且可以降低费用并使其成为可能结果更好。

什么帮助你细分你的目标市场？你有什么建议可以提供吗？