如何创建唯一的价值主张|

来源。

本文是我们的“商业启动指南”的一部分 - 我们文章的精选列表，可让您立即开始使用！

无论您是新人还是想法加入行列，您必须回答的一个问题是：您的业务与众不同？这个问题的答案通常会导致他们定义他们的 独特的价值主张， 也被称为独特的销售主张，或USP。

为了帮助创造价值主张，我们写了这个方便

什么是价值主张？

您的独特价值主张，销售主张或USP（所有这些主张均指同一事物）是什么使您的业务与您的业务相分离竞争对手。它定义了您在市场中的独特地位，并为您提供了优于其他业务的优势。

您的价值主张并不意味着吸引每个人。相反，你需要一个对你的小众观众有吸引力和有效的价值主张。这将有助于您在竞争对手的同时宣传和推销您的业务，同时全力开拓市场份额。

为什么价值主张重要？

您所在领域的每个竞争对手都在争夺关注。从营销计划到广告，消费者都听到很多噪音。为了消除这种混乱并将目标受众转变为忠诚的顾客，你需要一个价值主张。

在拥挤的市场中，你需要一个价值主张来竞争。这可能是价值主张对您的业务至关重要的最大原因。 KISSmetrics阐明了在他们关于这个问题的文章中创建USP的几个理由。

您如何创建价值主张？

找到价值主张需要一些时间和劳动。这不仅仅是一个聪明的口号。要创造价值主张，您必须了解您的客户和您的业务。另外，您必须了解您的产品或服务如何融入我们消费者驱动的世界。

而且，这只是一个开始。我们并不是说这会吓倒你，而是要表达如何深入了解这个过程。

6个技巧可以帮助你创建你的价值主张

1。定义您的目标受众

您需要弄清楚您的客户是谁。谁会购买你的产品或服务？许多初次创业者希望每个人都成为一名客户;这是一个菜鸟的错误。如果你试图吸引每个人，你的商业和产品就会迷失在喧嚣中。相反，要深入了解你的观众是谁。研究他们的一切。你想知道人口统计信息，收入统计和家庭构成。你的目标受众有多大？他们是男性还是女性？你的目标受众有什么样的收入？获取具体。你的目标受众在周末做了什么？他们听什么样的音乐？你可能会认为这些最后的问题有点牵强，但你想创建一个完整的目标受众概况。

你也不能在地下室单独创建价值主张。你必须测试它。通过目标市场的一小组来运行它，以确保您的价值主张与您想要达到的客户产生共鸣。

2。了解你的竞争对手

要将你与竞争对手分开，你必须知道他们是谁，他们代表什么。从他们的使命陈述到他们拥有的员工类型，从内外进行研究。如果你知道已经完成了什么，你只能将自己分开。

3。定义您的产品或业务满足的需求

记下您的业务或产品如何帮助他人。您的产品可以做其他产品无法做到的事情吗？它节省时间吗？它比其他产品更实惠吗？拿出这份清单，交出你的竞争对手可以声称的任何需求。

此练习旨在帮助您找到业务不同于其他领域的领域。简单地拥有最好的产品，或者市场上最好的客户服务并没有足够的差异化。请记住，每个企业都认为他们拥有最好的产品。花点时间弄清楚你的产品如何以别人无法做到的方式满足目标受众的需求。

4。消除神话

您的企业或产品能否消除任何神话或刻板印象？假设你打算开一家电脑维修店。当你想到计算机技术人员时会想到什么刻板印象？你可能会想到一个超大眼镜的书呆子人，你不能理解的词汇，对吧？那么，如果你的企业计划反对这种刻板印象，你可以用它来建立一个USP。如果您的企业或产品以任何方式“违反规范”，或打破常见的神话，您可以将其用作杠杆。

5。创建一个明确的使命和信息

独特的销售主张比营销计划更深入;它应该与你的品牌的使命联系起来。你的业务代表什么？这是一个很大的问题，需要一些时间才能弄清楚。一旦你有了一个明确而明确的答案，看看你的使命是否与你的业务分开的事物重叠或重合。现在您开始磨练自己的价值主张。

一旦您完成了挖掘工作，请​​列出适合您业务的可能价值主张。再次，这不会是你在20分钟内鞭something的东西。写下一些，在他们身上炖一下，然后细化它们。你需要一个明确的信息。

使用你的独特属性列表和品牌的使命，你可以开始将这些信息塑造成一个明确的信息。重做它，直到你有一个简洁的句子，这将成为你的价值主张。

6。将它带入生活

一旦你定义了你的价值主张，你必须想出一个方法来实现它。换句话说，你需要弄清楚如何把这个独特的销售主张变成一个营销工具。从吉祥物到口号，网站设计和包装，您的价值主张应该渗透到您的业务的各个方面。

重要价值主张的例子

学习的最佳方式之一就是举例，让我们来看看少数企业创造了无可争议的独特销售主张。

桅杆兄弟巧克力

这两个有胡子，瘦高的兄弟手工制作巧克力棒。他们对工艺的奉献是独一无二的，但兄弟们将他们对旧时传统的热爱融入他们的业务中。当他们需要购买更多的可可豆时，他们会租用木质帆船以保持其先锋般的根源。现在，这是一个独特的位置，您可以进行市场推广。

Dollar Shave Club

这家网上公司向消费者出售并运送剃须刀和刀片。他们嘲笑当今市场上的花式，振动式10刀片剃刀，并鼓励男士回归基础知识。但不要以为这意味着他们出售劣质产品。他们的口号是：“我们的刀片非常棒，”它提供了另一个令人难忘的销售主张。

Ellusionist

这是一家企业，通过迎合特定的受众创造了价值主张。 Ellusionist是一家向魔术师出售扑克牌的在线商店。部分套牌已标记，其他套牌具有复古外观，但其变体旨在为其独特的目标受众打造炫目技巧。

Palo Alto Software的价值主张

在发表本文后不久，我们的一位读者询问是否我们可以分享我们自己的USP。

以下是Palo Alto Software首席运营官Noah Parsons在

上对此事的说明： 对于Palo Alto Software，我们的目标是为工具提供工具，知识和技能，以帮助他们比竞争对手更快速，更好地成长。

我们不仅仅是为了赚钱，而是希望尽可能帮助人们在商业上取得成功。我们对数以千计的免费内容页面显示了我们对s的承诺，有助于揭开启动和运营业务的难关。

我们还为s提供了简单但功能强大的工具，以便他们能够更专注于做他们喜欢做的事情，而不是尝试构建和理解复杂的报表和电子表格。

一些最后的想法

创建价值主张非常耗时，但对您的长期利益而言无疑是至关重要的。

维珍品牌前任副总裁朱莉科蒂诺（Julie Cottineau），品牌顾问BrandTwist的现任老板，提供了一些要记住的分手技巧。不要试图取悦每个人

你需要一个明确的观众。 “不要害怕疏远一些人。 “每个人的目标都是针对每个人，而不是任何人。”她说，“企业犯的最大的错误就是投人太多的网络，因为害怕让任何人离开。女性25-54不是有效的目标细分市场，这是一个人口普查框。“

2。从包装中区分自己

“在我的实践中，我认为USP是一种转折。一些独特的，意想不到的，有意义的东西可以让你从包装中脱颖而出，“她解释说。 “美国药典是你的品牌或业务的任何方面都与竞争不同，可以传达给你的听众，鼓励人们尝试你的品牌或转换其他品牌。”

无论你的价值主张是什么，它必须是竞争对手无法主张的东西，或者至少是他们没有用作营销工具的东西。

3。建立联系

创建成功销售主张的最佳方式之一是与观众建立联系，促使他们采取行动。“

并非呼喊大声。这是关于更智能的营销。创造引人注目的消息，与消费者建立联系，吸引他们的内心（不仅仅是他们的想法），并将他们变成忠实的品牌大使，他们将帮助你理解并建立品牌，“Cottineau说。