如何在没有真正尝试的情况下烧毁您的营销预算|
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有关小企业直接邮寄活动的悲惨故事太常见了。前一段时间，一位同志胶带营销教练分享了她从一位潜在客户那里听到的有关直销行动失败的故事。以下是该广告系列中的一些相关数字：
•邮寄件数：9,800
•回复：1％
•查询：97
•打电话给潜在客户的数量：67
•资格成本：29美元67美元：1,943美元
•合格潜在客户：13 美元•运动成本：10,000美元
•每位潜在客户的成本：918.69美元
我没有最终转化次数和但由于该公司的平均销售额大约为850美元，所以可以说这不是一次成功的活动。
这种情况经常发生，并导致许多小企业主认为“营销对我而言并不起作用“
我不清楚上述活动的所有细节，但在讨论过程中，我发现了一些常见的错误，您应该努力避免在您的下一个直邮活动中避免这些错误。这里有几个：
2。发送一批邮件然后停止。为了使您的广告系列有效，您需要跟进。跟进额外的邮件和电话。
3。未能测试。不是发送一封巨大的邮件，而是发送一些较小的测试批。测试不同的布局，消息，号召性用语等。找到最成功的一个，然后将其发送到您的完整邮件列表。
4。没有强有力的行动号召。确保包含强大的激励措施，让潜在客户与您联系并开始了解您，了解，信任您和相信您的过程。
正确完成的直邮活动可成为小企业营销的强大工具。它的优势之一就是能够直接衡量活动的有效性 - 这对于小企业主来说是必不可少的。
在没有真正尝试的情况下烧毁营销预算的秘诀在于执行随机营销活动，而不必将它们绑定到基本策略。所以如果你想成功的直接邮寄活动，从一个健全的营销策略开始。
Bill Brelsford是Rebar Business Builders的老板。作为授权管道胶带营销教练，Bill与专业服务公司和独立专业人士合作，他们希望减少追求业务的时间，并为追求有利可图的客户提供更多时间。
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