如何避免杀死您的启动|

在前18个月中，十个企业中有八个企业失败的广泛报道的统计数字是否准确，很少有人会不同意大多数创业公司失败的事实

然而，很少有业主的热情，兴趣，辛勤工作或成功的渴望。在很多情况下，企业都是由拥有多年企业经验的人创立的。他们懂得如何阅读损益表（P&L），如何预算，雇佣员工，推出产品和管理现金流。

尽管如此，当景观发生变化并且他们正在经营一项完全围绕自己的业务梦想着用自己的钱，常识可以走出窗外。他们的目的感似乎掩盖了他们对良好商业的理解和创造利润的必要性。

我在一个早期生产纽约市剧院的企业中，亲身了解了这一痛苦的现实。我非常专注于创造伟大的艺术，我几乎没有考虑到商业计划。由于在多个门票销售渠道投资于额外的制作细节的决定不佳，我制作的广受好评的剧集关闭。我的产品很好，但客户努力购买它。从一开始就平衡目标和业务执行，可以在成长或失业之间产生差异。

为什么目标很重要

大多数人不会在一天早上起床说：“我需要赚钱，所以我会开始创业。“

如果你拥有或经营一家企业，你知道在一家企业赚钱很困难，特别是在开始时。很少有企业是过夜的感觉。事实上，大多数人需要几年时间才能盈利。所以，如果有人需要赚钱，找工作是阻力最小的途径。

尽管金钱是方程式的重要组成部分，但人们创业的理由超出了赚钱的范围。他们希望帮助客户和他们的社区提供他们热爱的事物。他们想在世界上有所作为。这种差异是他们公司的目的，也是他们长时间工作，承担巨大风险，甚至抵押房屋追求梦想的原因。有些人获得成功，但令人遗憾的是，在这个过程中还有更多人破产。虽然目标是任何优秀企业的支柱，但没有钱，目的就会消失。

企业将损益报表放在组织的目的之上是一个挑战，因为大多数员工并不真正关心利润，甚至不了解损益表的工作原理。就像企业的所有者或创始人一样，高度敬业的人每天都会去工作，寻找他们希望创造的差异。试图让员工每天早晨跳下床来为公司的顶级销售额增加50万美元根本行不通。但要求员工每天都来上班，以改善某人的生活，让家人聚在一起，或帮助企业主创造更好的生意，而且您肯定会为他们创造更有意义的联系。

最终，实现组织目标是获利的途径。但与此同时，利润为组织实现其目的的能力提供了动力。这两个要素是为了企业和服务对象而携手并进的。

了解您的企业的“为什么”（或其目的）从一个简单的问题开始： “我的客户会留下什么空位，我的社区和世界如果我的生意今天消失了吗？“

您的文化和所有招聘活动应该支持并吸引那些非常关心填补这个空白的人。您的商业模式必须明确与您实现这一目标的方式相一致。

为什么利润与目的一样重要

对于一个由目标驱动的组织来说，赚钱并不是一件丑陋的事情。这是一个 必不可少的 事情。

专注于盈利能力可能看起来很明显。商业实体在那里赚钱，对吧？然而，你可能会惊讶地发现，许多新人对他们所做的事充满热情，以至于他们忘了自己需要赚钱才能继续做下去。如果企业为了取得卓越成果而被强有力的目标所驱动是至关重要的，但如果企业的目标优先于企业的现实生存，那么企业肯定会失败。一家公司只有在盈利的情况下才能真正发挥其客户，社区和世界的作用。

盈利的企业可以支付账单，开发新产品，与其他有利可图的企业竞争，并雇用更多志同道合的人人们将永久并实现其目标。没有利润，人们会失去工作，客户受到影响，企业被迫关门大吉。虽然大多数创业的人可以想出他们想要花费一天的时间做什么，但很多人并没有确定他们将如何赚钱。

许多人把创建网站，名片和引人注目的任务这些口号像是问及回答诸如“我如何赚钱？”这样的难题。

不该做什么

慈善世界无法平衡好商业与组织目的的讽刺说明。大多数人认为非营利性空间按照不同的规则发挥作用，而在慈善组织中，目的比金钱更重要。事实上，事实并非如此。在非营利和非营利实体中，目标和金钱都需要给予同等的重视。尽管如此，创业公司的老板们常常认为传统上为慈善事业留着的老派心态：目的超过金钱/利润。这种思维模式是造成数千家各类企业失败的原因。

例如，在2016年初，80岁的慈善事业慈善事业公司突然关闭了16个多伦多地区的商店和10个捐赠中心。此举震动了社区，多伦多，东部，中部和北部安大略省的Goodwill Industries首席执行官（TECNO）很快就辞职了。尽管TECN努力为社区做好事，但他们最终破产了。商誉的目的不仅是为贫困家庭提供服装和家居用品，还为社区提供就业机会。其重点包括雇用身心残疾人士。由于首席执行官把目标放在了良好的业务上，该组织不仅无法帮助更多人找到工作，而且最终不得不让其中心的数百名员工离职。一个有意义的目的不足以确保任何组织的生存。

管理你的财务并促进你的目标

正如商誉所说明的那样，唯一能对你所服务的人产生真正影响的方法是确保你平衡你的通过强大的商业模式和执行力实现目标和激情。如果你不得不关闭，因为你一直无法开灯，那么你就会失败。

在一天结束时，你赚的越多，管理得越好，差异越大你的企业将能够交付。对于希望在世界上有所作为的创业公司来说，赚钱并不是一件“好事”;如果业务要继续，这是强制性的。

最终，您的日常运营取决于现金流。它使您的业务保持顺畅。使用优质会计软件非常重要，该软件具有易于阅读的财务仪表板，可以跟踪关键业务指标，如应付账款和应收账款。将您的号码保存在您的面前有助于密切关注重要的财务措施以及您业务的健康和可持续性。就像驾驶一辆跑车一样，您的仪表板会告诉您何时需要进行调整以优化性能。

许多创业公司在头几年不赚钱并不意味着您不应该尽一切可能击败赔率。产生利润应始终是短期和长期目标。如果因感知限制而产生满足感，你就会产生超出预期的结果。

一定要立即满足利润目标，等于你为别人做好事的愿望。使用统计数据作为缺乏财务结果的替罪羊是一个初创企业杀手。

问你自己清楚你的目的的问题

为了确保你的创业成功，请回答以下问题：

我的企业的目的是什么，除了赚钱之外？

我的企业如何实现业务目的，产生销售额和利润？

• 我的企业目前是在短期内赚钱还是走上正轨？为什么或为什么不是？
• 如果不是，我需要采取什么不同的方式来确保短期和长期盈利能力？
• 要获得额外的启动帮助，请查看我的新书“目的满足执行：如何获胜组织加快参与并提高利润“和目的可以执行