一个像你这样的创意自由职业者几乎没有得到报酬|

我的Creative Live制作人Justin Barker最近为旧金​​山的一家创业公司完成了一个教学产品视频。当这家公司拒绝支付他和他雇用的承包商时，我非常冒犯，尤其是因为我知道他的工作实力。

不幸的是，广告素材被来自某些客户的未付款发票和蹩脚借口卡住是非常常见的;贾斯汀并不孤单。我的经验是，创意比其他创作更频繁。

这是为什么？我的理论是双重的：

1. 广告对于客户的期望和边界并不总是很清楚，他们也没有定义和陈述他们所有的业务条款，现有的合同支持他们。
2. 客户和顾客不理解他们委托的产品或服务的价值，或者他们对创作过程有不切实际的期望。有时候，一个项目只能向南。

这次交易不好，不仅使贾斯汀面临失去大量金钱的风险，还导致他两个月的惊愕，因为它实际上威胁到了他作为制片人的未来。考虑到他必须经历的一切，我决定请他和我一起交谈，以便他可以分享他所学到的知识，以及他将以何种方式前进。

现在你可能会说：“但我是插画师，平面设计师或制作人，这个故事与我有什么关系？”你有没有投入大量的时间，资源或材料成为一个创意项目而没有获得报酬？你是否担心会发生这种情况？

然后陪在我身旁，因为贾斯汀的故事与你有关。

另请参见：用艺术创作一个商业：与安莉娅问答&

第一课：介绍红旗

几个月前，贾斯汀的一位朋友向他询问，为她在旧金山工作的创业公司制作一段视频。贾斯汀说：“红旗从一开始就开始飞扬。贾斯汀通过一份详细的专业建议和生产成本发送。一个多月来，他没有收到任何人的回信。

“这表明这家公司高度混乱，”他说。如果你渴望赚钱，那么最终可能会忽略那些实际花费 美元的红旗。 贾斯汀被提醒了这样一个事实：“赚钱的想法和现实是两回事。”前景应该在沟通方面很专业。这意味着迅速。通过衡量他们的兴趣程度来评估你的潜在客户。

第2课：准确，最新的合同是关键

从他作为制片人的职业生涯开始，贾斯汀就已经使用过坚实的合同。他的第一份合同包含3000美元的杀人费。在这种情况下，他作为一名制片人进行了大量研究，但后来这个项目被取消了;如果他没有在他的合同中列出“杀人费用”，那么他将永远不会得到报酬的机会非常高。

贾斯汀与这家创业公司谈判并降低了他的价格。但他仍然认为这是一个公平的交易，所以合同签订了，每个人都在微笑。但贾斯汀对谁签了合同感到困惑;原来签署合同的人实际上在两天后被解雇。如果签名您的付款授权的人不再能够授权，那么现在是时候让您的合同更新并暂停工作，直到此时间。

第3课：不要免费工作

只需合同签署几天后，Justin的客户开始尝试重新谈判合同。他的客户希望进行更多轮次的编辑而不会产生任何额外费用。

第四课：确保您有付款信息

如果贾斯汀有他的客户的信用卡信息和授权收费，他将有一个辅助备份到收回付款并轻松收取额外编辑费用

另请参见：金门大桥上的7门商业课程

第5课：成为您自己的（尊重的）拥护者

贾斯汀在整个过程中始终保持尊重，并且所以能够在这家公司内为他提倡的盟友。坚定自己，保持专业和尊重。不幸的是，尽管贾斯汀得到了报酬，但他的内部倡导者被解雇了。

第六课：不要放弃

“永远不要放弃你的手并走开，”贾斯汀说。

第七课：有一个无保证条款

贾斯汀建议在合同中加入一个无保证条款，并且，与客户讨论真正意义的问题。贾斯汀把它分解为：“如果你不喜欢我为你创造的东西，这并不意味着你不必付钱。”事实是，创意过程并不总是可预测的，结果完全是主观的。

第8课：制作常见问题解答

我很喜欢维护常见问题（FAQ）。这是一个开始对话并以一种引导，准确和自信的方式设定期望的好地方。常见问题解答可为奠定有效全面合同的基础。

另请参阅：如何查找不良自由职业者客户

第9课：获得法律委员会

投资于法律委员会;它可以为自己支付很多次。获得专门针对您的服务的客户协议。确保您的律师具有在您的法律管辖范围内处理与您的企业相关的特定法律的经验和资格。询问他们是否与你这样的客户合作过，获取参考资料并联系这些参考资料。

第10课：朋友和同事的支持是无价的

获得支持。谁说生意不是个人的？它不仅是个人的，它可以是非常感性的。 Justin坐过山车，但他在那里。

贾斯汀的故事是如何泛滥的？

贾斯汀聘用后聘请了承包商和人才，并完成了工作。然后，他在收到最终付款之前交出了所有原始素材和最终编辑的视频内容。在所有这些之后，他的客户告诉他他们不会付钱给他。

有一次，他和我的一个朋友应该见面喝茶，贾斯汀只想留在床上。在贾斯汀看来，他没有任何影响力，他完全不知所措。

并不仅仅是他不会得到报酬 - 他也无法支付给他的承包商，使他感到完全失去诚信。这种情况看起来可能会阻止他再次与他的“A队”合作。他作为制片人工作的能力处于危险之中。

我坚持让他起床，让我们支持他。 “你只能沉迷这么久，”我说。我还提醒他说他拥有作品的版权，而且客户没有。如果这位不良客户使用了Justin仍然拥有的任何视频内容，他们不仅会违反与他的合同，还会违反美国和国际版权法。对于初创公司来说这不是一个好的举措 - 旧金山以一种令人惊讶的小城镇方式开展工作，并且有消息传开。

尽管客户雇用他拍摄他们的产品，并使用他们的副本和徽标，但这些都不重要，因为Justin拥有发布他的视频内容的专有权利;他们没有。这意味着如果客户在付款之前使用了任何Justin的视频内容，他们不仅会违反与他的合同，而且会直接违反美国和国际版权法。版权只能以书面形式转让，并且该客户在他们付款之前没有授权，如合同中所述。

我建议他提醒他们这个现实，并立即将他的版权登记在国会图书馆。贾斯汀读了方向，花了55美元，并且经历了一个巨大的转变。他意识到自己已经掌握了控制权，并且从感到不知所措，变得无能为力了。“当他提醒这位客户他们合同中的版权条款时，Justin很快就收到了他的钱。最后，Justin得到了报酬，他的承包商得到了报酬，他的名声得以保存。你可以看贾斯汀在这里讲述他的故事。

你有过类似的经历吗？你是怎么处理它的？