我如何设置我的距离并赢得比赛|

我的初创公司发生的第一件好事就是在当地球场比赛中取得了一场小小的胜利。

这有利于很多原因。最显而易见的是，我们赢得了1,000美元的奖金，我们将其投入到最低可行产品（或MVP）中。但即使我们没有赢得比赛，竞争本身也迫使我们从商业规划阶段转向现实世界，并且在这个过程中我们学到了什么导致了一个引人注目的球场。

当我了解球场时竞争，我已经花了几个月的时间进行市场调研，并为最终成为PopInShop的商业计划制定计划，PopInShop是一个连接品牌和精品店以促进短期，跨促销购物活动的在线平台。鉴于我已经完成的工作，那么音调应用应该很容易。我们所要做的只是提交一页一页的概述和两张幻灯片。评委会审查申请，然后挑选10名决赛选手在公众场合向专家小组展示。

尽管我有20页的商业计划书，但是站在满是人的房间前面投球感到恐惧。很有可能不适用，告诉自己我们需要更多时间进行研究，并有更多时间来制作我们的应用程序。我也很想告诉自己，完美的音乐会来自完美的幻灯片，完美的幻灯片将包括一个惊人的信息图表，它包含了我们的整个商业计划和我们迄今为止的所有研究。

我们抵制这些诱惑并决定现在是改变我们工作方式的时候了。与其将全部时间用于研究和创建文档 - 作为MBA学员，这些工作相对容易且安全 - 我们从此将时间花在与人交流上。我们需要摆脱困境，看看其他人是否认为我们的想法很好。尽管我们最关心客户的想法，但在比赛中获得评审团的反馈和确认将是一个不错的第一步。

在我们新的关注点上镀锌后，我们提交了申请，并在我们选中时感到惊喜投球。我们已经准备好了两张幻灯片：一张幻灯片放在我们想要解决的问题上，另一张幻灯片解释为什么PopInShop是最好的解决方案。我们没有的是投资者可能用来评估一个企业的关键事情，而不是一个想法。我们没有一个有形的产品来展示。因为我们还没有建立一个网站，所以我们无法演示一个网站。我们没有任何客户或收入来表现牵引力。

幸运的是，在比赛前几天，我们在Pandodaily上遇到了一个有用的帖子。作者提供了关于如何向投资者宣传的提示，关键信息很简单：确保你解决了“为什么现在？”这个问题。

有了这个建议，部分原因是我们没有其他的东西可以显示，我们的计划如下：在两分钟的时间内，我们分配了每个幻灯片30秒的时间，然后花了整整一分钟时间讨论为什么问题现在特别相关，以及为什么我们的解决方案适合零售方式现在移动。我们真的想要PopInShop的背景化，以便评委不仅会欣赏我们的想法，而且会理解现在是时候采取这种暴跌了 - 或者在这种情况下，为什么现在是时候给我们1000美元，所以 我们 可以冒险。

投球后，我们坐下来看着我们的同龄人。正如预期的那样，其他入围者关注产品和牵引力。他们的许多球场都做得很好，一个特别有竞争力的企业创始人不仅带来了原型，还带来了一个销售线索，可能会在全国各地的商店中看到他的产品。我确信我们被击败了。但是当宣布获奖者的时候，PopInShop获奖。

我们用我们的第一笔资金投入业务，并从包括投资者和商业记者在内的评判小组验证我们的想法。正是这种动力让我们开始接近客户。

我可以肯定地说，如果我们没有申请，我们就不会赢 - 步骤1在任何情况下 - 而且我们也不会赢我们没有让我们的业务看起来立即引人注目，这是第2步提供了一个成功的球场。

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