获得投资，关键因素：初始评估|

[Vocaloid 2/3] Magical☆Nuko Len Len [Rus]

如果您要获得外部投资来开始您的业务，您需要知道你的初始估价。估值本质上是价格。

假设你想从天使投资者那里获得15万美元。投资者的直接问题是：“在什么估值下？”有时称为“ 前期估值 ”，因为交易发生的瞬间估值将变为后期货币估值，因为您的公司只是获得了一些新的现金，所以总是较高。

您的答案将您的交易设置为等价于要价。如果你说500,000美元，那么你就以15万美元向投资者提供你公司30％的股份。如果你说300,000美元，你会提供50％。如果你说100万美元，那么你只提供15％。

这导致了问题：

那么我怎么知道？我如何适当地设定估值？这是基于什么？这是销售额的多倍，还是知识产权，或者是什么？

这是一个很好的问题，很难回答。当然，你希望在你想要给予的东西，作为你公司所有权的百分比和投资者想要购买的东西之间做出一些妥协。如果这不是一个有吸引力的报价，投资者会简单地拒绝。但这仍然非常模糊。

在现有业务的情况下，有一些历史记录，您确实有一些可以使用的公式。对于一个关于评估的业务解释的伟大网站，对于现有的商务人士，我建议bizequity.com，小型企业的zillo。
然而，当我们谈论创业公司时，您没有历史记录，不是真的应用基于销售额，收入甚至知识产权的公式（尽管这可能更相关）。

所以这是我的具体建议：

计算起始成本。这是两个清单，您必须承担的费用以及您必须具备的资产 - 除了现金。留一点空白。除了现金资产之外，将所有这些全部加到起始成本中，以获得一个以美元为单位的金额。点击这里查看更多。例如，在这里的例子中，这将是大约40,000美元。是的，我知道它说38,750美元，但这只是估计的猜测;总是四舍五入。你从来没有猜测过恰到好处。
在你的销售额支付你的成本之前，在开始阶段计算精益期间的现金流量。猜测您需要花多少钱来弥补赤字支出，才能使您的月现金水平保持平稳。这就是图中现金需求数字的来源：似乎这家公司需要大约40万美元才能从创业到盈亏平衡。在下面的图表中看不出太多，因为它很小，但它显示了预计的12个月的现金流量（蓝色），最低余额为赤字（红色），约为400,000美元。
你是一个号码。在这种情况下，它是40万美元。这就是您的现金流向您显示您需要实现现金流盈亏平衡的原因。在过去的两个月里，现金流是正的，所以负的余额开始缩小。将此估算作为最佳猜测，您可以重新进入启动成本计算，并添加所需的现金。这是40万美元。你可以在下面的插图中看到启动成本工作表的作用
完成之后，你现在知道你需要投资者约50万美元（再一次，技术上它是458,750美元，但是你正在使用最佳猜测估计值，所以总结。）设置为您正在寻找的投资量。然后 - 在这里很难，当然 - 你需要决定你要向投资者提供多少你的公司以换取这500,000美元。
如果可以，请在这里获得帮助。询问有创业经验的人，或者与天使投资人打交道，或者两者兼而有之。问一个你可以信任的律师，谁也应该是有经验的人。问题是，你提供给投资者的公司有多少是在你想要的东西（没有，免费的钱）和什么会吸引投资者编写支票之间达成妥协。在这一点上很大程度上取决于你的整体业务提供，贵公司带给你的牌。投资者希望获得尽可能高的回报，尽可能降低风险，但与回报相关。你的团队有多经验？你的产品有多可辩？市场有多丰富？所有这些因素决定了投资者可以接受什么样的交易。
- 比如说，在这种情况下，您是初创公司的新手，您的业绩记录很少，您希望吸引一位活跃的天使投资者作为伙伴。所以，也许你把你的初始估值设定在750K美元，这意味着你会放弃2/3的所有权来获得你需要的资金。你会对吸引投资者的现实感到现实。你真的更喜欢那个投资者，因为他或她基本上会拥有你的公司。但这是一个假设性的案例，没有很多的经验和防御能力，这可能是你能做的最好的。
- 或者你有更好的牌可以玩：你有一个拥有初创经验的团队，一种具有一定知识产权的新产品，它看起来像一个有吸引力的市场。这使得你可以设定更强的估值，也许 - 我们希望 - 仍然可以使其成为投资者的有吸引力的报价。所以也许你说你估价为150万美元。您以50万美元的价格向投资者提供三分之一的股票。