五步计划启动|

我前几天接受了挑战：启动的五个步骤。这是我的答案：

1。照照镜子

熟悉自己的身份，知道自己的内容，去过哪里，喜欢做什么，做什么好。如果你是一个独立的创业公司，那么你就是其中的一员，如果你是一个团队，那么你就是一群人。创业就如同嫁人一样;你希望长时间在一起，你最好是兼容的。策略有时与着名的SWOT优势，弱点，机会和威胁一样简单。利用优势，远离弱点，定位自己以利用机会并避免威胁。重要的不是商业类型，而是它与你的现实相匹配。

2。跳入客户的皮肤

跳入客户（或客户或买方）的头部，纵观世界各地以及您计划开始的业务。从客户的角度来看，确保你了解你正在销售的产品，为什么人们需要它，他们得到什么好处以及是什么让他们花费你的钱。不要欺骗自己：建立一个更好的捕鼠器，如果世界上有很多老鼠，不喜欢它们，知道你在那里，并且关心你的捕鼠器是多么好，那么这个世界只会成为你的大门。太多人认为他们可以做他们喜欢的东西并出售它。但买家，而不是你，决定是否要购买它。如果没有人想要一个马车轮咖啡桌怎么办？你应该确定那里有“有”，或做一些市场调查;并对自己诚实 - 如果你不是绝对确定的话，请帮你一个忙，并确保。

3。计划。

不要打哆嗦;我并不一定意味着一个完整的正式商业计划，尽管如果你能做到这一点，我赞成这一点。但即使你不需要一个完整的正式计划，也可以让自己休息一下：做一些计划 - 缩写或不 - 以帮助你思考更大的目标，步骤和细节。在我的新书（//planasyougo.com上的信息）中，我建议人们快速开始使用他们需要的部分。不要推迟启动来完成正式计划，但肯定要花时间来减少不确定性，将核心战略作为计划的核心，然后将关键步骤 - 日期，截止日期，预算，任务和责任 - 作为骨肉和骨骼的计划。添加一些基本数字，销售预测，费用预算和启动成本，并且您已完成大部分计划。不要等到一切完成;开始你喜欢的任何地方，然后开始。

4。收集团队

我一路上犯的一个错误是试图单独做太多事情。即使你是唯一的游侠，也不要试图做所有的法律，所有的簿记，所有的行政，所有的销售，所有的营销和……呃，我需要喘口气。太多的人失败了，因为他们没有意识到没有人擅长一切。他们打得太紧，太紧。得到帮助。确保你有一位你信任的律师和一位你信任的会计师，至少。这是真实的世界;它需要一个村庄来建立企业。

5。说出来。

目标营销至关重要。关注关键的目标客户，找出那个人会对你说些什么，想想你，然后去做你。一切都在你身上，所以你必须专注于重要的事情。不要把紧急与重要混为一谈;确保重要的事情完成。想想流离失所的原则：你所做的每件事都排除了别人不做的事情。伟大的练习：找出谁不在你的市场。把你的市场划入你的脑海，就好像你用棍子雕刻木质人物一样，一次一个地去除它们。