收费，仅收费和佣金服务：主要差异

作者：Laurel Hardy

在我们的网站上了解有关Laurel的更多信息请咨询顾问

如果我不是一个只收费的财务顾问，我会对我应该在顾问中寻找什么有一些严肃的问题。当有人说他或她是收费顾问时，你知道这意味着什么吗？

我离开了我在一家着名的电线投资公司和银行担任完全许可的财务顾问的职位，在那里我获得佣金并提供收费服务，以开设我自己的仅收费投资和规划公司。对于那些想知道佣金，收费和仅收费服务之间有什么区别的人，这是我的观察。

收费只有

• 顾问是法律要求您以最佳利益行事的受托人。
• 注册为投资顾问;不是经纪人/经销商公司雇用的证券经纪人。
• 顾问薪酬由客户直接全面披露和支付。
• 购买产品时无需额外补偿。
• 您的顾问可以讨论您愿意为投资产品支付多少费用，并根据您的规格定制投资建议，而不是从经纪人/经销商公司批准的一系列价格相似（通常更贵）的产品中进行选择。

佣金

• 建议只需要符合适用标准，而不是信托标准。
• 补偿与购买推荐产品直接相关。
• 建议可以限于产品推荐。
• 产品推荐仅限于经纪人/经销商公司的“批准”清单。
• 专有产品可能会收取更高的费用，不需要完全和明确地披露。
• 客户通常认为这些建议不收取任何费用，而实际上费用只是隐藏的。
• 管理层迫使销售人员推销某些产品。
• 一些由佣金支付的顾问是非常诚实，有信誉和聪明的人，非常值得尊重。他们非常擅长自己的工作，而且知识渊博。然而，那些不在那个类别中的人往往会躲在真正好的人群中，从而区分那些普通消费者难以接受的人。

收费的

• 指费用结构，其中基于持续账户管理而非交易活动向收费员支付费用形式的佣金。
• “基于费用”一词通常指“管理帐户”，但它们不可互换。

为什么这些不同形式的补偿会演变？因为这是客户想要的。有些客户更愿意根据佣金来对他们的顾问进行补偿，因为他们认为鼓励顾问做出更好的投资决策 - 这个想法是账户余额越大，佣金支付越大，鼓励他们的顾问增加账户。

争论的另一方面是佣金补偿可能会鼓励顾问过于频繁地进行交易。还有人担心，支付佣金的顾问会推销可能会支付更多费用的某些产品或投资。

我相信有自私的顾问和无私的顾问可以通过两种方式获得报酬。每位顾问都希望客户的账户增长！如果我们不喜欢努力实现这一目标，我们就不会参与这项业务。

如果我们为自己的工作感到自豪，我们真的不需要佣金来鼓励我们做得好。收费顾问是一些人的偏好，佣金顾问是其他人的首选;但与顾问合作时的重要问题是选择一个你信任的人。

优秀的顾问致力于使您的财务计划和投资最适合您。