不想计划？只是做一个销售预测|

企业主请：

如果您对规划业务的价值有任何疑问，至少要采取这个简单的第一步。做一个销售预测，这意味着你没有做文本，编辑或文档，只是好的管理。每月跟进一次，你就会有计划和规划过程 - 没有正式计划。

如果你愿意，你甚至可以称之为精益计划或单页商业计划。 ：第一次预测

有用的销售预测比大多数人想象的要容易得多。它不需要MBA或CPA或高级数学建模。

将您的销售分成几个与您的会计摘要相匹配的战略类别。您估计未来12个月每个类别的单位和价格。

目标不准确地猜测未来;它正在铺设假设，以便您可以跟踪它们。我们是人类。我们不会猜测未来。我们可以做的是看看过去，考虑可能会有什么不同，并对未来做出一些合理的猜测。

一个销售预测比另一个更好的原因是它与驱动业务的类别相匹配的程度，以及您可以从实际销售中获得的报告

有关本网站的更多信息，请阅读如何预测销售，这将更详细地进入预测过程。

始终步骤：跟踪和管理

提交每月查看销售结果。跟踪你的预期和实际发生的事情之间的差异。制定一个时间表，时间安排，出席情况 - 甚至下个月的会议午餐菜单。

通过这些月度会议，你会发现你计划和实际发生的事情之间的差异导致了管理。这几乎是自动的。这是正常人认为的方式。当我们看看什么是有效的，什么没有，我们试图利用好消息并纠正坏消息。

另请参见：每个业主都应该监控的7个关键指标

就像那样，你有计划

我在实际的商业环境中见过很多次。处理计划与实际销售有助于轻松查看战略，战术和执行。一旦你在这项业务中有了这个常规流程，你也可以从中获得很多规划的好处。

这与我们的思维方式一样，就像人类，特别是作为企业主。当我们查看过去的预测并考虑真正发生的事情时，我们不禁想到什么是正确的，哪里出了问题。这导致了管理，变更和计划过程。

所以，只要做到这一点，从那时起，你就不必为没有商业计划而道歉。你在路上