竞争和购买模式|

解释这个市场竞争的性质。这个话题仍然处于描述行业或业务类型的一般领域。解释这项业务中竞争的一般性质，以及客户如何选择一家供应商。

成功的关键是什么？什么购买因素造成最大的差异？价钱？产品功能？服务？支持？训练？软件？交货日期？品牌名称是否重要？

例如，在电脑业务中，竞争可能取决于市场某一部分的声誉和趋势，以及在另一部分市场的分销和广告渠道。在许多企业对企业行业中，竞争的性质取决于直接销售，因为渠道是不切实际的。价格对于在零售货架上相互竞争的产品至关重要，但交付和可靠性对于制造商使用的材料可能更重要，因为短缺会影响整条生产线。

在餐馆业务中，竞争可能取决于一部分市场的声誉和趋势以及另一部分市场的位置和停车位。

在许多专业服务实践中，竞争的性质取决于口碑，因为广告并未完全被接受。会计师，医生和律师之间是否存在价格竞争？人们如何选择旅行社或花店进行婚礼？为什么有人雇用一位景观设计师？为什么选择当地咖啡屋的国家品牌星巴克？所有这些都是竞争的本质。

列出主要竞争对手。每个的优点和缺点是什么？考虑他们的产品，定价，声誉，管理，财务状况，分销渠道，品牌知名度，业务发展，技术或其他您认为重要的因素。他们在哪些市场部门运营？什么似乎是他们的策略？他们对你的产品有多大影响，他们代表什么威胁和机会？