帮助购买新手的7种策略就像老板一样讨价还价

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帕雷德斯并不孤单。根据Cars.com最近委托进行的一项调查，四分之一的千禧年购车者（在这种情况下，年龄在18-34岁之间）对谈判感到不舒服，并希望让他们的父母帮忙完成交易。但千禧一代拥有秘密武器，为有效的谈判策略奠定了坚实的基础：对在线研究的偏好。

即使互联网提供了更高的透明度，“谈判在汽车购买中仍然非常重要，”在线汽车零部件零售商CarID的品牌形象大使Greg Kopf说。他本人就是千禧一代的经纪人服务顾问。

以下是千禧一代（或任何刚接触汽车的人）的路线图，将冷酷的数据世界与人类的谈判舞蹈联系起来，无论他们是否带着妈妈或爸爸一起乘车。

年轻的购车者应该了解每月付款如何适合他们的预算。在前往经销商之前，Paredes使用在线汽车贷款计算器估算每月付款并打印出结果。然后她用她的“备忘单”检查经销商处给她的号码。

了解您的总汽车费用将超过您的每月汽车费用。并且不要只关注每月付款而忽略汽车总价。

在这个地段，销售人员可能不会认真对待千禧一代的汽车买家。为了表明她的意思是业务，帕雷德斯首先通过信用合作社申请贷款。这笔贷款提供了她可以用作经销商杠杆的利率。

通过预先批准的汽车贷款优惠，您不仅可以知道您可以支付多少钱，还可以作为现金购买者进行谈判。你可以让经销商超过你的价格。

Kopf表示，了解汽车当前的市场价值是谈判的最佳起点。他建议查看在线定价指南，以查找您要购买的汽车的平均交易成本。这使得一个可能缺乏信心的年轻汽车买家可以通过指向中立来源来使谈判失去个性。

“寻找想要赢得业务的经销商 - 不要只购买你看到的第一辆车，”Kopf说。在Paredes的案例中，她在附近的经销商处发现了一辆类似的汽车，并在其谈判中使用其特殊的广告定价作为杠杆。她觉得这表明销售人员不会接受他抛出的任何价格。

Kopf表示，如果您购买二手车，获得可靠的车辆历史报告非常值得支付小额费用。报告中的任何负面消息 - 一个小事故或多个所有者 - 都可以作为谈判中的讨价还价的筹码。 CarFax和AutoCheck都为多个报告提供单独的报告或短期交易。

在经销商处，销售团队使用众多谈判策略来消磨买家。他们可能会抽出这个过程，让你等待的时间超过必要的时间，或者扮演好警察，坏警察，将你从销售人员转移到更接近的人，最后是财务经理。

帕雷德斯和她的叔叔能够转过桌子，轮流谈判。她的叔叔打电话给财务经理，他试图滑过他们的几件物品。帕雷德斯坚决拒绝他们一直试图推动的基本车型。相反，她得到了她想要的确切型号 - 是的，带有黑色轮圈的那个。

即使你一个人去，你可能会面临类似的策略。节奏自己，不要放松警惕，准备好后退。

没有经验的汽车购买者可能会认为，一旦他们与销售人员确定了价格，他们就已经完成了谈判。相反，他们被交给更正式的财务经理。

“他们不知道它会在他们坐在那个办公室之前就会到来，而且这个人正在为你抛出所有不同类型的保修和服务，”Kopf说。 “那就是你已经在那里度过了四个小时后，你只想离开。”

他的建议是：“慢慢来。”你不必在那时就这些产品做出决定。

根据她的经验，帕雷德斯说她希望有一种更简单的方式来买车。但她补充说：“我看着我的车，想想我做出了什么样的决定。”