执行的艺术|

我在美国运通公开论坛上发现Guy Kawasaki的这个 计划即将发布的 发布。我特别喜欢的是Guy所说的“设定目标”，然后列出了这四个理想的目标品质：

可测量。如果一个目标不可衡量，那么你不可能实现目标。对于初创公司来说，可量化的目标就像是发货期限，下载量和销量。旧的一句话“什么被测量完成”是真实的。这也对目标数量产生影响，因为你不能（也不应该）测量所有的东西。每周测量三到五个目标是很多的。

可达到。对这些目标进行保守的预测，并将其乘以10％;然后用它作为你的目标。例如，如果您认为第一年可以轻松销售100万套，则将目标设定为100,000单位。没有什么比设定一个保守的目标和失败更令人伤心的了;取而代之的是取得预测的10％，将此作为目标，并将其吹走。你可能会认为这样的做法会导致组织不成熟，因为他们没有受到挑战。是的，好吧，在你没有销售一百万个小工具之后，请回头看看。

相关。 一个好的目标是相关的。如果你是一家软件公司，那就是你的演示版本的下载次数。这不是你在Alexa的排名，所以告诉该公司关注进入全球排名前五万的站点的流量几乎不如每月10,000次下载。

耐Rathole 。一个目标可以衡量，可以实现，并且相关，但仍然会让你失望。假设你已经创建了一个内容网站。您可衡量，可实现且相关的目标是在头九十天内注册100,000个注册用户。到现在为止还挺好。但是如果你专注于这个身体数量而不考虑网站的粘性呢？所以现在你已经有10万人注册了，但他们只访问一次，永远不会回来。这是一个酒糟。确保你的目标包含了所有可以让你的组织可行的因素。

我喜欢这个，正如你可能猜到的那样，它与我在这里说的，在这个网站以及在计划即用型商业计划书“。

Tim Berry

总裁兼创始人

Palo Alto Software