购买企业的ABC |

购买现有业务是一个很好的选择，通常被s忽略，但它确实具有优势。您将拥有既定的名称，现有客户和直接收入来源。然而，寻找一家企业来购买可能很困难，而找到合适的企业更难以购买。

这个过程可能会耗费时间，成本高昂并令人沮丧。即使是最熟练的商人也可能会觉得这个经历很有挑战性为了给这个非常复杂的决策提供一些“结构”，以下面向流程的步骤可以作为一个清单来帮助你完成整个过程。

个人评估和标准

根据你对自己的了解以及为什么你对这项业务感兴趣，你必须不断评估这个概念和业务是否适合你。它是否符合您的兴趣和资源？现金，信誉，技能和联系方式：您的业务是否符合该业务的要求？

询问业务计划

卖方是否有当前的业务计划？他们有任何商业计划吗？商业计划 - 或者它的缺席 - 可能会告诉你很多关于商业，它的历史，所有者对未来的看法以及他们对销售的兴趣。

卖家

如果你应该购买商业，你是将依赖卖家获取信息，联系方式和资源。根据你现在知道的情况，你认为你与卖家的关系会是怎样的？你能期待这是一个积极的经历吗？如果您在最初的购买调查阶段看到“困难”人的迹象，那么随着事情的进展，双方可能会变得更加紧张。

计算出数字

无论对商业计划问题的反应如何，访问到业务背后的“真实数字”至关重要。人们可能会期望这可能更具挑战性。企业所有者通常不愿分享经营和财务数据，通常出于税收和竞争原因，即使他们处于“销售模式”。请问您将审查的财务数据是“重新编制财务报表”，如果是，则是什么对这些陈述进行了调整？在获得有关这些声明来源的信息时尽可能具体。在签署保密协议并证明您有财务能力进行购买之前，您可能不会收到任何有意义的财务数据。

专业人士的帮助

您可能决定联系商业经纪商以帮助您找到合适的业务对你而言，但请记住，经纪人的忠诚可能在于卖家。您将需要保留一位注册会计师和一位熟悉商业收购的律师。注册会计师将帮助指导您完成财务分析流程，并且您可以在合同草拟和签署后从法律顾问中受益。他们的专业知识和与流程的情感分离可以使他们的服务成本成为整个流程中最明智的投资。

商业评估

最终，谈判将通过商业评估来确定企业的实际价值。有几种方法可以估算公司的价值，例如公司资产的价值，持有多少债务以及公司当前收入和利润的来源是什么？所有这些将对企业的价值产生不同的影响。评估过程中需要考虑的其他因素包括：

• 风险级别：业务的波动程度如何？
• 竞争：什么样的竞争环境如困倦或割喉？
• 增长：这是一个增长还是下降的行业，与业务趋势相比如何？盈利趋势是什么？
• 组织稳定性：企业本身在基础设施和人员方面的成熟程度如何？
• 管理团队：有没有一个能干的管理团队，他们会留下来吗？这对你来说是一个问题还是机会？
• 总体上的可取性：对于“下一个”买家来说业务是否可取？

交易结构

短语“全部在条款和条件中”适用于此。根据您认为可接受的估值，金融交易的具体安排可能会决定这是否是“走出去”，或者是走开并感觉良好。例如，一次性现金出价将导致一个完全不同的数字，而这个数字要比先付7年后买断的安排要好。理想情况下，融资结构将满足所有相关方的需求，资源和利益。

增加价值

确定您是否能够为业务增加价值，或者您的目标只是为了保持“机器“运行。一旦你购买了业务，你的目标是什么？您是否计划在未来二十年内拥有该业务，或在未来五年内如何发展，然后寻找出售机会？这将影响企业对您的价值的无形评估，并有助于评估未来可能面临的挑战。开始您的商业计划将有助于明确您的目标和未来的商业潜力。

底线

• 慢慢来。
• 有条理地收集所有您可以获得的信息。
• 注意细节。
• 在需要时获得帮助并利用可用资源。
• 继续“测试”以查看业务及其要求是否符合您的要求以及您希望自己的业务。
• 如果交易没有达成，我感觉不错，继续看。