9从善到好的事情|
Happy carnival in Hong Kong(香港è‰æ ¹éšŽå±¤å"±è·³å‡ºå¿«æ¨‚人ç"Ÿç¬¬ä¸€è¼¯)
当我想到这些优秀球场与其他球员相比有什么不同时事实证明，他们都拥有一些相同的品质。如果你采用这九个技巧来提高球队的阵容并使其发挥出色，那么你将会给投资者带来一种突出的表现。
1。讲述一个真实的客户故事
如果可能，通过讲述一个真实的客户故事来解决您的产品或服务在市场上遇到的问题，从而开启您的想法。当你讲述你的故事时，避免使用流行语和高科技话题。相反，使用真实姓名和真正的客户挑战。保持简单和现实。最后，人们在离开你之后会记住你所讲述的故事，因此有一些令人信服的客户故事准备分享是非常重要的。
2。把它留给要点
我听说很多人都在传递他们的音调，好像他们正在拍卖他们的祖母的古董。这一定是因为他们认为他们需要一举解决他们的商业计划的各个方面，但这样做会让他们显得焦虑，紧张和紧张。我总是希望他们放松，并且意识到，当你给球场时，更少。确定你想要分享的最重要的东西的优先次序并坚持这些东西 - 在你说话之前采取一个很好的大气。相信我，它会帮助你提供更引人注目，更周到的音调。
3。概述您的商业模式
您的商业模式告诉投资者您的想法将如何（或确实）转化为经济可行。向您展示如何沟通您的商业模式的最佳方式是向您展示一个好例子。比如，我们以ZipCar为例。他们的商业模式可以最好地描述为：
- 一个基于会员制的汽车共享公司（他们将其成员称为“zipsters”）
- 在线预订很容易和快速
- 客户按小时或按每天
- 为美国，英国和加拿大市场提供服务
- 同时面向大学校园
只需几个简短的子弹，就可以看到他们是如何赚钱的和来自谁的。你的商业模式应该回答以下问题： 你卖什么？给谁？他们付多少钱？ 和 他们怎么付给你的？
4。确保你的演示文稿对任何人和每个人都很清楚
如果你能找到一个不了解你的商业模式的人来掌握你正在沟通的内容，那么你就准备好了。我看到的一些最糟糕的球场已经充斥着缩写词，技术说话和gobbledygook。保持你的音调简短，甜美，并且重要。练习你对公司以外的人的看法，并要求他们重复他们认为你的商业模式回馈给你的东西。我已经做过这么多次了，听到人们重复回来总是让人大开眼界。
5。谈论你自己
重要的是要知道投资者首先投资于人，其次是创意。事实上，我有几位投资者告诉我让他们在我的下一个创业公司上张贴，因为他们想投资我和我的下一个合资企业。所以，不要害怕为你和你的团队取得成就 - 特别是如果这些成就涉及到启动和扩大风险投资所需的成就。告诉（并且尽可能展示）投资者为什么你是合适的人来领导这项投资。
6。告诉我们，你最近做了什么？
我的意思是你应该分享你的团队自公司成立以来的成功和牵引。总是让我感到惊讶的是，这是多么频繁地被忽略。投资者希望了解您的第一批客户，投入公司的其他投资（包括您自己的汗水股权），关键媒体投放，签署的购买/合作伙伴意向书（LOI），产品和客户里程碑，主要雇员等。你自己公司的首席执行官，你将会成为首席销售人员，因此向投资者证明你知道如何在自己的公司销售它们。
7.地址竞赛正面比赛
首先，永远不要说“我没有任何竞争”。这是一个菜鸟的错误，但很多人都这样说。即使是间接竞争，每个人都有竞争。想想亨利福特什么时候建立模型T.当时市场上还有其他汽车吗？不，但他必须找到一种方法来让人们远离其他交通方式（例如马，火车和步行）。说明您了解自己的竞争格局和差异化因素的最佳方式之一是以矩阵形式展示您的竞争对手，如下所示：
8。给出数字背后的数字
不要说你将在三年内成为5000万美元的业务，因为大多数投资者甚至不相信它 - 除非你之前在另一家公司做过。比大谈更引人注目的是要准确地展示你将如何达到数百万人 - 你有什么信息可以让你预测这些销售？分享您对商业模式的假设
例如，以下是针对SaaS（软件即服务）业务的详细财务预测：
- 我们利用合作伙伴A，B和B的网站流量和客户群，每月1,000个新的线索
- 0.22％的平均转化率
- 5％的月度流失率
- 16个月是平均生命周期客户的价值（LTV）
- 160美元是每位用户的平均收入（ARPU）
- 12.50美元是我们的客户购买成本（CAC）
- 您希望投资者拿出手机并开始计算数字。这是一个好兆头 - 这意味着他们希望看到你的想法，看看它是否符合（a）你表示的是你的总收入数字，以及（b）他们对你的行业的了解。“
- 。展示你的darn产品！
我见过很多这样的产品，甚至没有展示他们的实际产品。对于一些企业来说，展示他们的产品并不容易，但是对于大多数投资者来说投资者来说，这是事实。即使你的产品还没有建成，展示模型。令人惊叹的是，您的产品和您的企业的视觉表现能够为您的音调的整体效果做些什么
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