7为您的产品和服务定价的战略方法|

定价产品或服务可能是一个令人望而生畏的前景，尤其是如果您完全不确定定价主题涉及多少。

虽然您可以使用很多策略来建立您所选行业的业务，但结果无疑会有所不同。

在本文中，我们将介绍如何通过向您显示七个对您的产品和服务进行定价的最有效和最具战略性的方式

另请参见：定价产品时绝对无法省下的东西

了解与定价相关的消费者心理：

定价应视为一个实际的过程，最终目的是保持您的业务漂浮。为了做到这一点，您需要了解定价心理，因为它支持任何可用的定价策略的成功或失败。

在营销组合中，定价是唯一带来收入的因素，因此定价，你很熟悉你可以使用它的方式对你有好处。这些方法包括（但不限于）以下内容：

1。渗透定价

这是一种定价策略，围绕对产品或服务定价足够低以便吸引客户并捕获市场份额。一旦产品在消费者心目中成立，价格就可以提高。

您希望采用这种策略的主要原因是尽早提高您的业务的初始存在，并将自己置于舒适的位置，以更高的价格利用后期销售。

此外，渗透定价还有助于消费者决定由于价格较低而在品牌之间进行切换。这可以用来有效提升品牌忠诚度。

2。优先定价

也称为掠夺性定价，这种策略本质上是积极的，旨在通过以低于市场价格（当然是暂时的）故意销售来驱赶竞争或阻止他人进入市场。先发制人的定价策略通常存在于垄断或其他竞争水平较低的市场。

因此，它不会与新企业所有者相关;然而，这是您可能需要接受的重要且可能有用的策略。

另请参见：12种产品及其价格在过去100年内如何变化

3。高级诱饵定价

这是一种定价结构，与预先定价相反，它使价格在内部彼此冲突。换句话说，您将以更高的价格定价您的产品或服务中的一个，以鼓励另一种产品的销售，其结果令人惊讶地一致。

“添加小差异可以增加相似性和选择性” - 由耶鲁大学管理学院

通过这样做，您可以有效实施价格点并提高整体销售量。只要您提供了多种产品或服务，并且能够设置最大化转化率的价格，您就可以毫不费力地使用此策略。

4。保费定价

如果您拥有高质量的产品或服务，那么保费定价就代表了一种人为设定其价值的方式，以鼓励公众有利的看法，这是您在您身边的一种方式作为一家新创业公司

另外，如果您的产品开始建立质量声誉，这是一个很好的定价策略。

另请参阅：三种最常见的定价错误

5。心理定价

这在行为经济学中被大量讨论，并且是Dan Ariely在其关于买方决策过程的TED谈话中表达得非常好的一点。

实际上，心理定价是我们作为消费者每天都会接触到的东西。这就是为什么你很少会发现一个产品或服务的价格不是以0,5或9结尾的不规则价格，因为这些是大多数消费者愿意购买的金额。

维基百科

这种观点认为，即使差价仅为1美元，购买者的头脑中99美元远低于100美元。

它也常用于在电影院摊位上过度使用糖果等物品。有一点非常明确 - 这种方法可以在销售上产生巨大的差异。

6。基于价值的定价

以下定价策略实际上只影响产品并说明对某个对象的相对价值。 CD和DVD就是一个很好的例子，因为制造磁盘的成本与其所包含的信息无关，因此，感知到的价值是创造其价值的原因。如果你能发现你的客户在价格成为交易破产者之前愿意花多少钱，那么你就可以很好地将利润最大化。

此外，已经完成了研究以研究基于价值的比较价钱。在斯坦福大学进行的一项研究显示，在进行产品比较时，与价值主张相反，人们变得更加谨慎并减少采购量。基于价值的定价可以在数字环境（如电子商务商店）中使用更多范围，在这些环境中可以使用许多用户体验因素，例如功能，边栏显示，叠加层，视频，褒奖等。

另请参阅：您的定价告诉您的客户

7。价格领导

最后，我们有价格领先。这是您的企业变得自给自足，并能够在市场内支配价格的地步。因此，这是一个理想的目标，并且最适合在缺少竞争的行业中经营的企业。

希望您会发现这篇文章有用，并且将更进一步优化您的业务利润。我们希望您能找到信心来利用价格的力量来获取您的优势。

您发现哪种策略最有效？让我们在评论中知道。