完美电梯间距的7个关键部件|

无论您是想为您的企业筹集资金还是只想完善您的业务战略，坚实的电梯投入都是必不可少的实现你的目标的工具。电梯音调可以作为语音（，理想情况下在60秒或更短时间内），音高表示，或作为您的业务的单页概述。

一种简单的方法来思考你的音调作为执行摘要，提供您的业务的快速概述，并详细说明为什么你会成功。

如何建立一个赢得7个步骤的电梯音高：

1。定义问题

最重要的是确定一个值得解决的问题。如果您的产品或服务不能解决潜在客户的问题，那么您就没有可行的业务。那么简单。

现在，您不必解决解决方案将改变世界的大问题。如果你正在处理这样的问题，这很好，但对于大多数企业来说，这不是现实。问题可能很简单 - 那很好。只要你作为一个客户解决客户的问题，就可以建立一个业务。以下是一些可以突出显示的问题陈述的例子：

“从手机传输照片是一个艰难而复杂的过程。”

“俄勒冈州尤金市没有好的中餐馆。”

“分析MRI检查结果是困难，耗时且昂贵的。”

试着将客户的问题简化为最简单的形式。理想情况下，您应该能够用一两句话或可能的几个要点来描述您正在解决的问题。从长远来看，贵公司可能会解决多个客户问题，但如果您只专注于一个核心问题，最初您会更成功。

2。描述您的解决方案

太多的s通过描述他们的解决方案来开始他们的电梯推介：他们认为市场需要的产品或服务。他们跳过第1步，没有确定他们正在解决的问题。作为一名聪明的人，您可以首先确保您在解决客户实际拥有的真正问题之前避免这种错误。

一旦明确了解决问题的方法，就需要解释解决方案。一个明确的问题陈述将帮助您将解决方案专注于解决这个问题，而不是为了解决多个潜在问题而延伸解决方案。再次尝试尽可能少地提炼您的解决方案描述。您应该能够用几句话或几个要点在高层描述您的解决方案。

3。了解你的目标市场

当你定义你正在解决的问题时，你当然应该考虑有这个问题的潜在客户。在电梯销售的目标市场部分，您将确切确定出现问题的人员，并计算出您将尝试销售的潜在客户的数量。

您应该尝试将目标市场划分为多个细分市场，你期望销售的人数较少。

定义一个尽可能大的目标市场总是很有吸引力，但这并不意味着一个可信的点。例如，如果你有一家新的鞋业公司，那么说你的目标市场是“每个人”都会很诱人。毕竟，每个人都有脚，每个人都需要鞋，不是吗？但是，实际上，你的新的鞋业公司可能针对特定的一群人，如运动员。在这组运动员中，您可以将市场细分为更多的群体，如跑步者，步行者，远足者等等。

一旦您创建了目标细分市场的良好列表，您需要做一些调查并估算出每个细分市场有多少人。如果你住在美国，美国人口普查网站是一个宝贵的资源，你应该充分利用。 SBA网站也有大量的市场研究链接。

接下来，尝试估算每个群体中平均每个人目前每年花在解决您正在解决的问题上的当前解决方案的花费。现在，只需将人数乘以他们目前的花费，并且您将拥有一个切合实际的“市场规模”数字或您的目标市场。

在您的演讲中，您将要谈论您定位的细分市场，每个细分市场有多少人，以及他们目前花费的总金额。这些数字非常重要，必须是任何优秀演示文稿的一部分

如果您需要本节的更多帮助，请参阅我们的指南，以确定您的目标市场。描述比赛

每个企业都有竞争。即使没有人提出类似于你所提出的解决方案，你的潜在客户也正在用一些替代方案解决他们的问题。例如，第一辆汽车的竞争者不是其他汽车。比赛是马匹和散步。当您考虑您的竞争对手和现有替代品时，请考虑您的解决方案在竞争中的优势。你是更快，更便宜还是更好？为什么一个潜在的客户会选择你的解决方案而不是别人的？描述您与竞争对手的关键区别是一个很好的练习，并确保您正在构建一个独特的解决方案，客户可以选择其他方案。这些差异化还将帮助您将营销重点放在您提供的关键价值主张上，但是您的竞争对手则不会。

5。你的团队中的谁

尽管你的想法是，只有合适的团队才能有效地执行和建立一个优秀的公司。

在电梯的“团队”部分，你应该谈论为什么你并且您的业务合作伙伴是执行您的愿景的正确团队，以及为什么您的团队的技能集合正是您领导公司取得成功所需的。人们经常说公司的领导团队比这个想法更重要 - 而且这通常是事实。无论你的解决方案有多么出色或独特，如果你没有合适的人员，你将无法看到它的成果。

没有一个完整的团队也是可以的。了解您的管理团队存在差距，并且需要聘用合适的人才更为重要。了解你的团队缺少什么，并认识到你需要找到合适的人才填补空白是任何一个重要的特质。

另请参见：开发你的领导团队的10种方法

6。财务摘要

对于一个伟大的比赛，你不一定要显示详细的五年预测。更重要的是，您了解您的商业模式。

“商业模式”听起来可能有点复杂，但幸运的是，事实并非如此。所有你需要知道的是谁支付你的账单以及你会得到哪些费用。

例如，如果你正在创建一个在线新闻网站，支付账单的客户就是你的广告商。你的成本将是作家，平面设计师和虚拟主机。在您了解更多关于您所在行业的信息时，将销售预测和费用预算整合起来确实很有帮助。您需要确保您可以根据您的假设建立一家有利可图的公司。但是，对于您的电梯间距，不一定需要详细的预测。

另请参见：财务计划的关键元素

显示具有里程碑意义的牵引力

电梯的最终关键因素是传达您的业务里程碑或您的时间表。

在这里您将讨论即将实现的目标以及您计划实现目标的时间。如果你已经完成了显着的里程碑，你应该提到这些。例如，如果您已经发明了新的医疗设备，潜在投资者将希望知道您在临床试验过程中的位置。已完成哪些步骤以及FDA最终批准的预计时间表是什么？如果你正在开一家餐馆，投资者会想知道签订租约，设计室内装饰和开业的计划。

谈论你即将到来的里程碑事件会让你的事业成为现实。这部分内容展示了您在开展业务并开始赚钱时所要采取的详细步骤。

如果您需要帮助将演示文稿组合在一起，请查看我们的文章概述您应该在演示文稿中包含哪些幻灯片，以及每张幻灯片应包含哪些内容。如果您正在发送电梯语音，并且通过电子邮件发送音频也是一个很好的解决方案，您还可以创建一个单页的音高。如果这听起来像是您正确的解决方案，请查看我们的单页广告模板。

准备好开始了吗？您可以下载我们的高尔夫球场模板，然后直接跳到：

奖励组件：一句话间距

假设您正在参加晚宴，其中一位客人问您：“那么，您做了什么？“你能用一句话来回答，以便他们了解你的公司吗？

能够将你的公司的所作所为提炼成一个简单的句子是非常有价值的。它可以帮助你，正如你所做的一样，以及你为谁做的。它还可以帮助您明确地推销您的业务。在您的网站或小册子顶部的一个简单的标题将传达您的公司的核心本质，并产生兴趣，学习更多关于你的工作。

当然你可以包含其他组件，但这七个是真的“必备”作品，无论是写在演播室的演示文稿还是字面上作为实际电梯中的演讲发布。如果我错过了您认为包含的所有内容，请在评论中告知我们。

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本文是我们的“完整的电梯间距指南”的一部分。查看它了解你需要知道的关于投球的所有信息。