进入市场之前需要考虑的6件事情|

每个人都认为做一个很性感。我们被媒体所迷惑，他们以千万富翁和亿万富翁的故事为荒谬的生活方式。事实是，作为一个压力大，风险高的行业。这是一个充满不确定性的职业生涯，长时间的工作可能会带来很少的薪酬或者没有薪水，并且永远也不会在寻找下一次销售的跑步机上。然而，当你最终开始看到你的生意成功时，这是你将经历的最有价值的感受之一。

也许你觉得想出一个新的商业想法是非常困难的，或者你可能有这么多的商业想法，你不知道该怎么处理他们。无论哪种方式，在您将一分钱投入到您头脑中的第一个想法之前，退一步，评估您的想法在市场中的实用性。

以下是您必须问自己以​​确保您的业务的六个问题想法有成功的最佳机会。

1。我的产品或服务是否解决了特定人群的特定问题？

如果您对此问题的回答是“否”，请考虑如何将答案更改为“是”。

有些方法做到这一点的是：

首先确定问题。

• 然后围绕产品或服务进行头脑风暴以解决问题。 不要试图成为所有人的一切
• 相反，选择一个特定的目标受众 一旦你确定了你的具体目标受众，
• 发现它们在特定环境中存在的具体问题。 改变现有产品或服务
• 以便比目前市场上存在的问题更好地解决问题。 关键在于确定足够的潜力喜欢你的产品或服务的顾客会改善他们的生活或解决他们的问题。确保将产品直接解决的问题告知有问题的客户。

不要试图向全世界销售产品。卖你的利基市场。从组织和营销的角度来看，利基是更具成本效益的，并且允许您将激光专注于更小的市场。

想一想您上次遇到问题。在寻找解决方案时，您可能购买了最能解决您问题的解决方案。成为解决客户具体问题的最佳解决方案。

一个完美的例子就是我女儿刚上大学的考试准备。繁忙的时间表和繁重的工作量的孩子需要选择，并且能够随时随地教授高素质的教师。一家公司在填补这些需求方面做得很好。他们知道市场的痛点并满足了需求。

我的印刷，促销和营销公司提供了一个真实的例子：

我们的客户不得不协调印刷，宣传产品，分销和履行成千上万的零售地点。他们正在打多个电话，并处理数百封电子邮件。与这么多供应商打交道是很复杂的。

我们跳槽并提供服务以接收所有履行需求以及装配和装运说明。我们购买了必要的技术，以便我们高效快速地处理订单，并能够扩展到零售和履行业务。我们成为所有印刷和促销需求的开端，并开发了一个新的实现利润中心。那么客户只需要处理一个联系点。它为我公司带来了巨大的增长，并减轻了我们客户的负担！

2。市场竞争程度如何，是否还有更多业务的空间？

一旦你发现了你的产品解决的问题，你就必须看看未来的市场。你想确保市场足够大，让你的商业想法成功。

有些事情要考虑：

确定市场上有多少竞争公司。是否有足够的空间让一家新公司占领一部分市场份额？

• 如果您能够占领部分市场份额，您是否能够发展壮大并与竞争对手抗衡？
• 这是一个不断增长的市场吗？一个完美的例子就是人口老龄化和他们对物理治疗的需求。不断增加潜在客户并不是一件坏事。
• 看看市场上有没有公司能够以更少的资源生产产品或服务的独特优势。考虑一下它是否可以重复或者它是不可逾越的。
• 调查所有这些要点可以让你更近一步地决定进入市场是否可行。如果有很多竞争公司占据了大部分市场份额，那么进入市场可能并不是最好的想法，除非你带来了一个颠覆性的力量，这将改变整个市场的构成。

如果你只捕获一个小的市场份额的一部分，并且不期望在未来能够发展市场，你应该寻找一个不同的行业进入 - 但要小心忽略破坏力。优步，联邦快递和iTunes都是颠覆旧市场的公司的例子。

例如，蒙大拿州的农场和牧场房地产市场由几家大公司和数百家母婴店组成，所以它是非常分散的。 Venture West Ranches更多的是一家精品房地产经纪公司，它通过提供房地产规划研讨会和与蒙大拿牧场主倡导机构建立密切关系来填补市场空白。

在研究市场时，我们发现平均年龄的农民和牧场主是60岁。近70％的农场和牧场将在未来10年或15年内改变所有权。这种所有权的变化使得VWR能够进入并在分散的行业中茁壮成长，而随着牧场主年龄的增长，市场也在持续增长。

3。与此业务相关的启动成本是多少？

在回答以下问题后，您可能对您的创业想法所在的位置感到满意。这很好，但下一步是直接分析它。更具体地说，您需要了解开始业务需要多少钱。

要了解这一点，请查看以下区域：

设备：

• 您需要什么设备以及如何操作它会花多少钱？要降低成本，请查找使用的设备。 间接费用：
• 如果您要租用建筑物，请调查您所在地区的房租和公用事业费用。 工资：
• 计算员工人数您需要支付多少金额 原材料：
• 如果您正在生产产品或创建新服务，则需要计算购买耗材的成本。 库存：
• 创建产品或服务后，您必须保持一份清单，以便在任何服务级别满足客户需求。 通过分析这些进入障碍，您将更好地了解开始您的业务所需的资金。理解这个方面对于您是否应该按照您的想法采取行动的最终决定具有重要意义。如果启动成本是可控的，那么您可以继续下一个问题，但如果启动成本对于融资或获得可接受的回报是不现实的，请考虑更改您的业务计划或寻求合作伙伴关系以帮助为启动提供资金。

就我个人而言，这是驱使我走出印刷和促销产品行业的原因。由于技术进步，我看到了增长减少和设备价格下降。我可以看到客户趋向于订购较少的印刷产品并转向在线。印刷技术也越来越不艺术，更多地推动一个按钮。在每个人开始窃取彼此的业务之前，该是出去的时候了。

4.我创业的资金选择有哪些？

这个问题没有一个简单的答案。您必须评估哪条融资渠道适合您的企业，然后追求它。

一些可能的创建所需启动资金的途径包括但不限于：

商业贷款：

• 不要太仓促并采取为您提供的第一笔贷款。了解贷款的每个部分，包括利率，每月支付，抵押，个人担保和贷款期限。 众筹：
• GoFundMe和Kickstarter是初创公司通过捕获小额或大量投资的选择小型和大型投资者的关注。请记住，众筹不像创建一个“询问”页面那么简单。它需要你将自己的坚实网络带到桌面，或者有策略的想法来吸引不在你网络中的人的投资。 家人和朋友：
• 这可能是一个危险的领域，但如果你投资资金短缺，请您的家人和朋友提供一些帮助。确保双方都了解投资条款并进行书面投资 自我融资：
• 这始终是我的第一选择，主要是因为您保持完全控制权，唯一需要回答的投资者是您自己。这仍然可以在小企业中完成 - 我的每一项业务都是自筹资金。有时候我曾经做过几份工作，有时候我使用了储蓄来储蓄下一个想法。并不是所有的事业都成功了，但是当你成功时，再也没有什么比这更成功了。风险投资：
• 风险投资家正在寻找公司投资，但要小心，他们会要求您的公司以换取创业资本投资。除非您准备退出公司，否则不要超过50％。风险投资公司也将只投资于高增长，高潜力的回报业务。除非他们看到能够大幅扩张它，否则你不会得到VC为一家小企业提供的资金。成功并没有得到保证，这就是为什么将您的商业想法出售给潜在投资者非常重要。如果您按照您的想法出售投资者，他们更有可能在您的公司投资启动资金。投资者会希望得到回报，所以尽量让它值得 - 但不要把衬衫从背后卖掉，并始终保持控制。

要获得更多资金，请查看Bplans Funding Guide以及35种方式来资助小型企业。

5。要多久才能盈利？

五周或五年无关紧要 - 问自己多久才能开始盈利。这一个问题可以让一家创业公司成为或失败，并让投资者奔向山丘。找到这个问题的答案有时也非常困难。但是，如果你正面接近它，你会更有信心地回答这个问题。从以前的问题中，您应该了解您的启动费用。

接下来，您必须确定并计算您的运营费用。通过确定启动和运营费用，您可以通过估算销售额并比较两者来计算盈亏平衡点。

使用盈亏平衡点和预估销售额，计算盈亏平衡需要多长时间才能盈利。保守！

最后一步是评估你是否可以坚持足够长的时间，然后才能盈利。然后给自己一些回旋室。

通过这些步骤可以帮助你了解你正在处理的时间表。如果盈亏平衡点落后五年，您是否准备在此之前投入资金？如果你的答案是否定的，你可能想要追求其他的想法或考虑兼职，但如果你的答案是肯定的，那么继续你的计划。这个决定取决于你是否愿意下注农场，或者只是几头奶牛。你的舒适和自信很重要。

有关如何计算所有内容的更多信息，这些销售预测资源和Bplans业务计算器将帮助您开始。此外，要确定您是否应立即辞去工作以开始新业务，或慢慢放松过渡，请查看我是否应该退出我的工作以开始自己的业务？您需要提出的9个问题

6。在这个已有的市场中，我该如何创新？

对于每个企业来说，这个问题的答案太多了，但为了创新，你必须具有创造性和同情心才能看到市场的痛点。你必须愿意去做可能没有人做的事情，并冒着失败的风险，或者可能为你的企业采用其他成功案例。例如：

您是否可以将亚马逊为您的业务做的事情做好调整，使其成功？

• 您是否可以与其他企业合作并为双方创造双赢局面？
• 你能把多个你的商业想法集合在一起创造一个前所未有的产品或服务吗？
• 可能性是无止境的 - 你只需要保持敏锐和创造性。通过创新和尝试新事物，您可以创造出既经济又可行并且不可抗拒的产品。

在Venture West Ranches，我们与一位受人尊敬的遗产规划律师和理财规划师合作，为农民进行遗产规划研讨会和牧场主。我们帮助教育老年农民和牧场主应采取的步骤，为将来的牧场和牧场做好准备。没有其他农场和牧场经纪公司正在这样做，这使VWR能够填补空白，并帮助农民和牧场主。满足这种需求已经导致了更多的信任，并开始与农场和牧场社区以及我们的市场建立关系。

成为一个可怕的人。我知道 - 我自己开了几家公司。这需要艰苦的工作和奉献精神，但你可以做任何你想要的事情。考虑到这些问题可以帮助您确定您的想法是否能解决问题，能否在市场中茁壮成长，并且会产生奖励投资回报的利润。大多数投资者在投资之前跳过其中一个或所有步骤。开办一家公司具有足够的挑战性，但由于不做功课而大大降低了成功率。这就是为什么写一个可靠的商业计划是非常有用的。它让你放慢脚步，将你的想法和数字放在纸上。虽然在纸面上致富很容易，但您应该有基线，最坏情况和最好情况下的财务状况。该计划还应该帮助您从财务，营销和组织的角度做出决策。

以上都是重要问题，您需要从一开始就提出问题。但在你不知所措之前，应考虑到这一点：劳工统计局的“建立生存报告”称，企业自成立以来的总体存活率为18.8％。但是，去年幸存的企业成活率为96％。这就是说，每年你有96％的成功机会。

为了加入18.8％的第一年生存企业的行列，你需要创新并在他们面前解决客户的问题甚至知道它们存在。它将为您和您的创业公司带来巨大回报。祝你好运！