6拓展房地产业务的聪明策略|

本文是我们的房地产业务创业指南的一部分 - 一份策划的文章列表，可帮助您规划，启动和发展你的房地产业务！

如果你开始一个房地产业务，你知道你的新业务赚钱很重要。毕竟，你必须在银行有足够的现金才能保持 的生命 作为一项业务，而不必介意在怀俄明州的杰克逊霍尔购买豪华度假屋。

问题是，什么是最有效的策略是赚钱吗？

下面你会找到一份房地产经纪人使用的六种策略和策略列表，用来带来额外的收入或最大化他们当前的收入。从成为经纪人到翻房，我们确信至少有一个你会觉得有用。

另请参阅：如何开始房地产业务

1。修复它并将其翻转

您可能不想购买需要这么多修复的房屋…

如果您考虑过购买房屋，修理以及出售房屋，那么您已经考虑过“翻转”。 “许多房地产经纪人转向房屋翻转，或帮助客户翻转房屋，以产生额外的收入来源。”

虽然电视节目看起来好像你可以在翻盖上赚取10万美元，但这并不常见许多。据专业房地产经纪人马克·弗格森（Mark Ferguson）和Invest Four More的老板称：“真正的资金并不是一翻盖就能打出来的，而是翻转了多种微利的房产。”

还有一个涉及翻房的很多风险。为了使此策略奏效，您需要购买一套低于市场价值的房子，并且您需要能够准确估计维修成本。经验就是一切。

找到可以翻转的房屋的好地方就在止赎市场上。像MLS这样的网站有专门的部分来搜索这些房屋。当然，这也可能是一个竞争激烈的市场，具体取决于你住的地方。

在你购买房产之前，确保你知道你的修理后价值（ARV）。您可能需要征求房地产经纪人的帮助才能弄清楚，但您可以通过查看同一社区中最近的房屋销售价值来获得初步想法。

当然，您没有修理房子。你也可以批发价购买，然后尽快出售。根据JB House Investor的说法，“每笔交易平均可以达到5,000美元至10,000美元，只需很少的努力和工作。”

在跳转翻译房屋之前，我们建议您阅读第二步（见下文）。

2。查找隐藏的场外资产

如果您无法在其他人之前找到交易，您将很难赚钱。许多会让你赚钱的房产是你在MLS或Zillow等常见网站上找不到的。他们是所有者需要迅速摆脱的东西，而且他们不一定是止赎。

一个场外物业（有时称为“口袋上市”）可能是一对夫妻拥有的物业通过离婚或所有者不再需要的财产，也许是因为他们要离开这个国家或面临经​​济困境。他们是业主通常无法通过传统渠道销售的房屋，因为他们需要快速行动。他们是你可能驾驶的房屋，有一个标有FSBO的标志，或者“由业主出售”。这些都是你的宝石。

找到需要立即现金的人意味着你更有可能获得低于市场价值的财产。这些属性将为您带来最大的投资回报。

寻找场外物业的一个好方法就是保持耳熟能详。毕竟，你永远不知道你的朋友，熟人或亲属网络中的某个人会为你自己或代表他们认识的人向你寻求帮助。把你的名字在那里。加入像扶轮社和商业网络国际这样的网络。这样，当你的网络中有人遇到阻塞时，他们会首先想到你！

除了像往常一样建立网络，尝试与房地产律师建立联系并建立联系。他们通常有债权人需要快速获得资金。因此，他们更有可能以折扣销售。与批发商建立联系也是一个好主意，因为他们经常购买需要修复的低价房产，几乎在他们可以买到的时候买到，并且在购买后几天就可以快速获利。他们在短时间内参与其中，所以如果你是一个长期的游戏玩家，这对你来说可能是一个很好的策略。

如果你愿意在拍卖会上购买一个物业，可以查看Auction.com。您可以使用此网站搜索住宅和商业地产。许多房产的价格都很低，因为它们已经进入止赎或他们归银行所有，所以在网站上列出。

另请参见：20 PR专家的网络技巧

3。定位度假租赁市场

让我们来谈谈如何赚钱，或者如何帮助您的客户赚钱：度假租赁

在旅游旺季，拥有可以租赁给游客的财产可能看起来像是毫无意义的是，你在一个优越的地点建立了股权，并有机会利用这一需求。但是旅游旺季结束时会发生什么？

如果您的租金定价过高，则可能会出现淡季或至少不可预测的时期。所有这些空缺将会加起来，尤其是如果你聘请了一位物业经理来处理事情。根据Invest Four More的Mark Ferguson的说法，度假租赁的实际成本是管理和维护它们的成本。

成功度假租赁的关键是将房产定价为足够低以至于一年可以租用。如果这是不可能的，那么确保你能够在旺季赚到足够的钱是至关重要的。除了现金流困难之外，度假租赁市场仍然是一笔巨大的投资。度假租赁网站HomeAway指出，他们网站上的平均房主每年租用其房产18周（约4个月），并每年支付28,000美元。对于这些业主中有一半以上的业主而言，每年的抵押贷款占其抵押贷款的75％，这是一项长期投资。

然而，在你急于进入这个市场之前，一定要记住持续的维护成本和管理，以及修理。你是否有能力做到这一点，或者你能帮助你的客户评估需求和风险，从而最大限度地提高投资回报？

4。为您销售的物业分期

对于很多人来说，查看物业是一种情感体验。他们必须想象他们的生活会是什么样子，他们住在那里。如果您营销的是空房子，您可能会觉得很难卖。

对于大多数客户来说，判断是从第一次查看房产时开始传递的。如果您出售的房产只有空房间的照片，那么您可能不会让这个杀手的第一印象，这是移动事物的关键。

根据全国房地产经纪人协会制作的报告，43％（几乎一半）所有寻找房屋的人开始在线搜索。在这种情况下，您需要考虑将住宅安置在住宅中。

舞台演出非常受欢迎，原因如下：由Accredited Staging Professional（ASP®）举办的住宅在33天内售出，而平均售价对于没有上演的房屋，为196天。

因此，如果你找到一个空房子很难卖，请考虑带上家具，这样潜在的买家可以更好地了解这个房子看起来像什么样的生活，即使这只是为了拍摄最初的照片！

5。使用直接邮寄程序生成销售线索

今天，这种传统方法仍然可以发挥作用，特别是如果您正在磨合期望的目标市场。事实上，它的回报率与社交媒体营销相同。

根据2015年的直销协会报告，在回复率方面，直邮的表现优于所有数字渠道。在每次收购成本方面，它也非常具有竞争力，约为19美元。

当然，并非所有的直销都是平等的，“格式”在响应率方面起着重要作用：

超大信封：5％响应率

• 明信片：4.25％响应率
• 尺寸：4响应率百分比
• 目录：响应率3.9％响应率
• 信件大小的信封：响应率3.5％
• 直接邮寄的唯一不足之处在于追踪潜在客户或他们看到的信息的难度你第一次。也就是说，有些方法可能需要追踪直接邮件，这可能需要更多的努力或稍微大一点的开支。

同样的调查发现，较少的企业正在使用直邮来定位他们的客户。这意味着您有机会从一开始就脱颖而出并吸引注意。

另请参见：什么是目标市场营销？

6。考虑经纪人的考试

当谈到成为一名合格的房地产经纪人时，你只需要参加你所在州所要求的考试。这通常不会超过几个月，并且它有资格作为独立的房地产经纪人出售房产，或者为更大的公司出售服务 - 尽管大多数州要求新的代理商在经纪人的帮助下工作几次第一年。

你不能用这个许可证做什么是开放你自己的做法，并聘请其他房地产经纪人。要做到这一点，你必须成为一名经纪人。

通过参加经纪人考试并通过考试，你可以自由创办自己的房地产代理机构，并从为你工作的房地产经纪人收取佣金。

因为大多数经纪人需要代理佣金的20％到50％，所以自己成为经纪人是值得的 - 而不仅仅是因为你可以额外赚钱，而是因为你不会因为赚钱而失去收入。

准备好下一步？

如果您还没有编写您的商业计划书，请查看我们的免费房地产商业计划书库。这应该会让你更好地了解别人如何做事 - 如果看起来它可以为你的企业工作，那么在别人的策略中加入别人的策略是没有问题的！