有助于构建业务战略的3个问题|

ä¸è¦å²ç¬æåçæ§

像我们作为企业所有者面临的大多数挑战一样，策略的挑战归结为重点之一。与其说是关注实现活动或做太多事情，不如说是关注如何理解推动业务向前发展的关键驱动因素。

多年来，我一直在三个基本问题的简单框架下开展工作这可以帮助您明确自己的价值，针对合适的买家，并让您了解如何以有意义的方式接触这些买家。

问自己以下三个问题，以帮助您定义业务策略：

1 。我的公司提供什么有形的价值？

这个问题是你和你的企业将要做的和成为的一切的基本问题和基础。然而，我们急于进行销售时，我们经常不会在一开始就问自己这个问题。

当我说实实在在的价值时，我希望您根据您提供给客户的真实，增强的价值来思考。在我的业务中，我总是告诉我的客户他们将获得更多的收入和盈利机会，增强他们市场的声望，并有机会大幅缩短销售周期。

对您而言，重要的是您考虑你以战略的方式提供的价值，失去了促使你将自己视为“仅仅是筹款人”，或“处理社交媒体”，或者“天堂帮助我们”的人的思维和传统智慧类型，“提供了合乎道德的解决方案IT相关的问题“。

相反，把自己和你的想法放在权力的位置上，把精力集中在你做的让你突出的事情上 - 这将推动你的业务走向市场的前沿。

另请参阅：如何开发您的业务战略

如何做到这一点：

“我们提供创新性的收入解决方案，可加快上市时间并提高盈利能力。”

“我们的IT整体方法可让您开始部署将您的IT部门视为价值创造者，而不是成本中心。“
2。谁可以使用我们的价值，谁将会购买它？

在确定您和贵公司希望提供给市场的价值之后，重要的是要澄清一个非常重要的问题，和小企业主：

不是每个人都是您的客户。我会重复一遍：并非每个人都是您的客户，并且通常是出于各种原因。也许他们没有足够的时间或金钱来使用您的产品或服务。也许他们没有使用像你这样的人的历史。或者，他们可能并不适合你所做的事。

这份名单还在继续，但重要的是要明白，并非每个人都想要和需要你卖的东西，同样重要的是，他们可能会即使你有一些他们可以使用的东西，也不愿意向你购买。

现在我们已经清除了这个问题，你可以花时间专注于重要的人：那些欣赏你所做的并且有钱的人获取那个宝贵的资源。您如何定义您的目标市场？

首先，您要

确保您清楚您实际交付的货物 。再次，我无法重申这一点 - 看看你的价值。其次，

考虑你的价值为你的目标市场解决了什么问题如果您在进行网站设计，也许您的设计和设置解决了企业打入新兴市场的能力。或者，如果您是销售教练，或许您的价值不在于销售培训中，而是为潜在买家降低招聘和培训成本。无论如何，请确保您清楚了解您的解决方案解决方案。第三，找出最有可能需要此解决方案的人员以及有能力授权您购买解决方案的人员。

在考虑这三个步骤来确定您的目标市场时，我觉得重要的是停下来，并重点关注目标市场。因为我们经常被难以捉摸的会议所迷惑，所以我们可以找到自己的位置，我们花费太多时间来与那些只能对我们所提供的“不”的人交谈和交谈。

在这个问题上势在必行锻炼你很快就能理解你是否正在与可以对你和你的解决方案说“是”的人打交道。如果他们只能说“不”，则必须迅速采取行动，找出正确的人并努力工作，以避开该人。

另请参见：规划未来：退出策略

3。我如何达到这些目标？

实现目标归结为您推销自己和解决方案的方式。在互联网上（以及整个世界），有很多关于你如何“必须做SEO”或者“你必须做Facebook和Instagram营销”的信息，并且这个名单还在继续。

The事实是，你没有“有”做任何事情。太多小企业主在他们的努力中犯下的一个重大错误是，他们陷入了倾听很多人的陷阱，告诉他们他们“有”做某件事，然后四处走动，尽管如此，他们并没有以一种能够以任何特异性进行交流的方式来定义自己的价值或市场。

接触受众的诀窍是知道他们是谁，并知道他们可能会到达哪里。就我个人而言，我知道我的买家是具有预算权限的高管和决策者。所以我确定我会去那些人们要去的地方。这意味着我在小型商业活动和专业会议上做了很多演讲，而且我写的文章通常由高管读过。我不花大量的时间让我的Pinterest页面“紧张”，但是，对于你，你必须确保你真正清楚你的价值和可能是购买你的解决方案的人（我知道我很兴奋，但它是非常重要的）。

一旦你解决了前两个问题的答案，要弄清楚你的观众聚集在哪里，请考虑这样的问题：

我的买家在哪里购买行业新闻？

我的买家在需要咨询时会听到什么？

其他人如何到达相同的受众群体？
有没有办法在非传统但有效的方式？
我是否根据自己的偏见对我的买家作出了任何假设？
是否有我可以与之交谈的买家聚会？
是否有杂志，网站或行业出版物，他们一直致力于信息或愉悦？
您想问的问题的数量和类型关于如何根据您的产品或服务需求达成您的市场可能长或短，但关键是您需要确保您的营销决策基于坚实的，基于证据的信息，而不是基于井的随机建议 - 意味着朋友，家人和“专家” - 包括我在内。
一旦你确定了几种可以到达目标市场的方式，重要的是你想出一系列行动来达到你的目标买家。对我而言，我采取的最常见的行动是写作，发言和网络，但对你而言，他们可能会有所不同。关键是你

了解是什么促使您的决策制定流程

关于市场营销您的产品或服务并跟踪该指标。 另请参见：战略没有战术是毫无用处的 我想在营销方面明确的最后一点是您的营销组合将与我的不同并且可能与您熟悉的其他人有所不同。但是，尽管我们的营销计划存在差异，但我永远无法加强的一件事是始终如一地向目标受众提供营销信息的重要性。即使您没有完美的信息，也能持续传递不完美的信息要比拥有从未看到白天光明的完美信息更有效

另请参阅：如何创建唯一的价值主张

我再次明白，每个企业主和每个企业的策略看起来有点让人望而生畏。事实上，我们大多数人发现自己陷入商业困境，并搞清楚我们的业务是什么。这些不完美的开始没有理由担心战略，或者担心自己可能没有把握好。

你的战略应该反映你的生活，因为它会随着你获得新的经验和新知识而发生变化。请记住，您的策略只能归结为三个简单的问题，您会发现业务的演进和发展过程更容易管理。

我期待听到您的进展。有没有工作特别好？还是没有？与我们分享评论。