20来自PR专家的网络技巧|

以下是摘自“大公关小书：100+快速提示，让您的小型企业注意到“通过Jennefer Witter。它于2014年10月发布，可在线购买并以平装形式购买。

我有一个秘密。直到2003年开始我的业务之前，我并没有积极开展网络工作。我一直说，如果我在20世纪80年代初期开始工作时曾经这样联网过，那么我现在将成为世界女王。 2007年，当一小部分公司可能已经完成了同样的业务时，现在其中有很多公司，这意味着我们都必须更长时间地努力工作，并且在某些情况下，我们可以做到相同甚至更少的数量的收入。换句话说，这是一个狗吃狗的世界，我们谈论的狗是罗威那犬，而不是那些带粉红色蝴蝶结夹子的蓬松狗。

网络是一种打开并让你穿过门的工具。如果您投入实践智能网络战略，您将获得更多的业务机会。而且，与所有事情一样，您需要评估结果：如果您没有获得投资回报，那么是时候检查您的方法并重新开始。

使用以下提示开始联网并提高回报：

1。接近房间里最恐吓的人

我曾经得到过这样的建议：“去找那些最害怕你的人，然后自我介绍一下。”它对我的帮助非常大。

你会发现那个人并不是那么的可怕的，甚至可能让人感觉到有人在跟她说话。如果他们不想和你说话，那么你不需要和他们交谈。请记住，这绝不是个人的。

2。具有网络智能

如果您愿意，您可以每天联网五次。但我们是企业主，我们还有其他责任。

您需要做的就是网络智能。首先，弄清楚你的目标是什么时候联网。接下来，做一些研究。什么是最能帮助你的有影响力的团体？

请注意，我说“有影响力的”：这不是重要的大小 - 而是与能够帮助你实现目标的人建立联系的能力。所有你需要改变的地方是一个连接。

3。寻找你的小组

你如何选择一个网络组？去你的目标。我的几个客户都是房地产经纪人，所以我曾在华盛顿特区的美国非裔房地产专业人士的董事会任职。我在那里建立的联系以及我已经形成的友谊无价。

您可以随时加入与您的工作无关的团队。我的一位客户加入了一个有影响力的团队，因为她对自己的使命深表敬意。她参加了志愿工作，参与筹款，在小组中发表演讲等。她从小组中那些了解和信任她的人中获得了可行的业务线索（并且因为她擅长她的工作）。设定联谊活动的目标

联网时，我在进入房间之前为自己设定了三个目标。例如：认识一个新人;找出谁负责演讲活动;找到一个可能成为一个好战略合作伙伴的人。

当然，你的目标可能不同。重要的是有特定的目标;它为经验提供了背景。

5。有选择性

虽然我属于几个联网组，但我对选择加入哪些联网组有所选择。

必须：您需要知道您可以投入多少个小时联网。如果是每周一个小时，那么我建议你只限于一个小组。

下面是下一个问题：在早上，晚上或周末，这个小时最适合你吗？我所属的团体有不同的会议时间，适合我的日程安排。有些组织要求您可以错过多少次会议。了解它是什么，并跟踪错过会议的时间。

6.了解要求

在加入网络组之前了解您的要求。有一个全国性的商业网络集团，在全国各地有数千个会员。

每个行业每个行业只允许一个人参与，所以如果您在做广告，那么您将成为唯一一个做广告的人。该小组要求您定期为其他成员提供线索。

我作为嘉宾出席了会议，并发现成员非常专业和支持。但这不是对我来说 - 在我自己的工作之外挖掘潜在客户的压力是我不想承担的负担。黎明的早餐会议在一间餐厅进行，该餐厅距离我的办公室大约一个小时的通勤时间。所以，考虑到这些因素，我拒绝了加入的机会。

7。知道何时拒绝

退出联网组不是犯罪。网络需要时间，精力和努力。

我属于一个女性的房地产集团已有三年左右的时间，但没有任何业务出现。我决定离开它，当我参加我最后一次午餐时，我坐在一位我从未见过的女人旁边。事实证明，她的公司正在寻找一家公关公司。

在几周之内，我签了一个新账户 - 一张带有足够钱的第一张支票，用于支付我在组里的头三年。你需要投入时间，探索所有的机会，并积极参与。但是，如果你的努力没有出现，并且你已经尽可能多地完成了，那么就离开。

8。为获得最佳效果，请激活

加入群组时，您需要积极主动。看看他们是否有委员会，你可以加入。如果可以的话，在您的工作场所举办活动。最重要的是，与那些在那里的人交谈。

我参加了一个社交活动，并积极地开展了工作。我提到我发表演讲，在我知道之前，我有机会在已经计划好的演讲中成为联合主持人。我接受了，因为观众是我的关键目标之一。不要成为壁花。

9。向前支付

现在，联网并不是关于我的 - 或者说你。正如我告诉我的客户，你必须能够给予，并且能够亲切地接受。

即使没有对你的直接利益，也要问你能为别人做什么。那些完全被视为接受者的人不会得到太多回报。网络确实是五十五。

10。准备一张名片

不要离开家，如果没有名片。你永远不知道你会遇到谁！我随身携带我的卡片 - 发廊，美甲师，杂货店购物。

除了持卡人之外，我总是在我的钱包里保留一些卡。如果你是一个女人，你知道转换钱包意味着总是忽略某些东西。所以，随着你的钥匙和智能手机，携带这些名片。

11。社交媒体是关键

您可以通过笔记本电脑，移动设备或台式机全天候联网。活跃在Facebook和/或LinkedIn上，喜欢或评论帖子。

必须：在您的社交媒体上真实。如果你只是为了可见而发布信息，你会发现它是假的或假的 - 那就是死亡之吻。通过虚拟联网，您可以与目标建立关系。当你伸出手时，它不会突然出现，因为你已经一直在这个人面前。

12。跟进

不要让网络联系人变冷。每次参加网络活动时，都可以遇见数十名新人。为了保持这一势头，请在与新人见面后的至少五个工作日内跟进。这将有助于推动人们从偶然的熟人转变为新的客户。它也可以导致转介。

13。接触并触摸人们

我经常被问到在发送最初的笔记之后如何保持联系，而不会像缠扰者那样。简单。保留一份与每月至少一次保持联系并“接触”的人员列表。 “触摸”可以很简单，只需发送一篇你认为他们有兴趣阅读的文章。

无论是什么姿态，它总是被注意和记住。

14。巧妙交换名片

当您参加网络活动时，不要在您介绍名片后马上取出名片。太过于粗鲁而且完全不合适。

谈一谈你做了什么，听到另一个人的意见，并在适当的时候交换名片：“顺便说一句，这是我的名片。我可以得到你的吗？“

15。礼貌地继续前进

你正在和某人说话，事实证明这是一个哑巴接触 - 是的，发生了这种情况，而且你知道它确实是这样 - 将它缩短并继续前进。不要粗鲁。

结束对话，“很高兴与你交谈。感谢您与我分享您的时间。“然后找到下一个要交谈的人。

16。继续谈话

与陌生人交谈有时会在谈话中引起尴尬的停顿。无论你做什么，都不要通过提出有争议的问题来填补空白。

从一开始的谈话开始，“那么，你对这些无人机的打击怎么看？”不会相信我。它可以是常规的东西，比如“这个天气很疯狂，不是吗？”

17。注意

我最近去了一个网络活动，看到两个人在聊天。好吧，有人在说话，而另一个人正在扫描房间。

当有人和你说话时，不管是好的还是不好的接触，请给他礼貌的礼貌。你可以优雅地结束对话，而不会看起来像个笨蛋。

18。说声谢谢

联网联络导致直接业务。恭喜！现在，你需要奖励那个人吗？你当然可以带着这个人出去吃午餐，以他的名义捐赠给他最喜欢的慈善机构，或者发送一份感谢礼物（例如礼券）。鸣谢是一种很好的商业行为，也是我们许多人忘记做的事情。

19。区分你自己

有时候你和一个关键的竞争对手在同一个网络组里。显然，你正在追求同样的业务。不要把所有潜在的线索留给你的竞争对手。通过与团队领导交谈并寻求如何区分自己的方式来探索您的选择。

例如，如果您的竞争对手正在赞助高尔夫郊游，您可以考虑举办颁奖晚宴或其他引人注目的高调活动同时将你与竞争对手区分开来。

20。自己动手

最好的网络小组可以是您自己创建的网络小组。我看到网络社群的兴起，尤其是在LinkedIn上开始他们自己的群体。创建你自己的团队给你以巨大的自由度：你邀请你想与你建立联系的人;没有直接的竞争;并且这个主题具有灵活性。

就这样说，创建一个成功的团队确实需要付出努力。根据情况调查你的圈子中更成功的人，并调整他们的最佳做法。考虑建立一个虚拟和实体的团队：也就是说，让团队在LinkedIn上生活，但也包括实际会议。

制定一个计划：你想要见面多少次;哪里;它将填补什么样的空白;你邀请谁;该小组的主题将是什么;等等。请记住，衡量成功的标准是你愿意付出多少努力 - 以换取回报。

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