您的网站在您的客户的心中|

您的网站定位是相当于在市场策略和产品策略中定位产品的网站。您需要将您的网站与提供给目标用户的好处联系起来，并根据其针对定义的目标用户的定义好处的战略重点进行定位。定位您的网站以发挥优势，远离缺点。

产品定位的经典营销理念与细分市场关注密切相关。定位针对特定细分市场的产品，以特定的价格满足特定的产品需求。相同的产品可以以多种不同的方式进行定位。下图显示了Philip Kotler的书 Marketing Management 中的一个例子。这个例子显示了科特勒如何看待即时早餐饮料的定位，相对于关键变量的价格和速度。我们认为您可以看到如何将这个概念应用到您的网站，将您的网站定位为产品：

经典产品定位的另一个常见框架来自一系列问题。当你将这个想法应用于Web时，请考虑经典产品定位声明的Web版本。您可以使用回答以下重要问题的定位声明来定位产品：

• 设计产品的对象是谁？
• 它是什么样的产品？
• 它提供的最重要的好处是什么？
• 它的最重要的竞争对手是什么？
• 它与竞争对手有什么不同？
• 差异的客户利益是什么？

例如，以下是Palo Alto Software用于集中营销的定位声明对于两种新产品：

• 对于创办新公司，推出新产品或寻求资金或合作伙伴的商人，Business Plan Pro是一款能够快速轻松地制定专业商业计划的软件。与（删除）不同，Business Plan Pro是一款独立产品，不需要其他程序购买或学习。
• 对于负责管理其公司营销计划的业务所有者和经理，Marketing Plan Pro是创建并帮助管理专业的网络计划。与（删除）不同，Marketing Plan Pro提供了一个系统，用于安排和跟踪从计划到行动的整个营销流程。

作为网站定位的具体示例，请考虑Palo Alto Software用于定位此网站的定位声明，Bplans.com：

• 对于制定商业计划书的人，Bplans.com提供直接相关的免费信息，包括数十个样本计划，向导，工具和内容。与更一般的小型企业信息网站不同，Bplans.com专注于业务规划并充满有价值的真实信息。

一些定位策略比其他定位策略更好。这里再一次，战略是重点。最好的定位能够发挥贵公司的优势和产品的优势，远离劣势。将您的产品定位到能够与您所服务的需求最接近的买家，您可以到达的渠道以及您设定的价格。