为什么一次性使用商业计划吸吮|

早在90年代初，我和一些朋友一起加入了一个赛季长的NFL足球池。格式很简单：在赛季开始之前，你填写了明年的整个赛程，围绕你认为能赢得每场比赛的球队进行盘旋。然后你看着实际的季节播放。每次你的预测都证明是正确的，你就有了一个观点。在本赛季结束时得分最高的人是胜利者。

这比听起来更难。在常规赛期间发生了很大变化 - 球员受伤或陷入低谷，或者因为不当行为而被暂停，新球员出现，球队化学反应良好或者他们没有，教练启发或疏远他们的球队。一切都在改变，但你的季前赛选择保持不变。

我现在已经参加了近二十次了。这是我的朋友和家人的传统，所涉及的吹牛权利并非微不足道。我们仍然会提醒我的朋友的爸爸，尽管根据球队的吉祥物（Go，Dolphins！）的可爱程度或者他们家乡的愿望选择了优胜者，我五岁的女儿仍然获得第三名，一个度假胜地（Yay，圣地亚哥！）

多年来我比大多数人都做得更好，现在赢得了四五次胜利。但我也感觉到我对这个泳池的兴趣渐渐减弱，而当我明年寄出我的选秀权时，这将是一项友善的义务，而不是曾经的热情。

足球池的麻烦在于格式。有太多的机会。无论我有多少专业知识和我所从事的研究工作（对于无报酬的观察员来说太多了，让我告诉你），我没有什么需要准确预测第16周会发生什么事情。我不需要更多的季前赛数据 - 我需要 常规赛 数据。

我不是唯一的数据。下面是Gregg Easterbrook每年在ESPN.com上的“糟糕的预测”结果摘录片段：

去年6月份ESPN.com 2006年排名中排名前10的球队中，有六支未能晋级季后赛。去年7月，“体育中心”有足球专家迈克戈利奇，肖恩索尔兹伯里和马克施勒雷斯花了一个星期，产生一个精心制作的完整赛季预测。他们预测的超级碗冠军？卡罗莱纳黑豹，未能进入季后赛。他们预测印第安纳波利斯在季后赛首轮将输球，而红皮队的实际结束时间为5-11，将成为联盟中排名第三的球队。该集团预计的四名季后赛球员（亚特兰大，卡罗莱纳州，匹兹堡和华盛顿）未能取得胜利纪录。

这与业务规划有什么关系？理想情况下，什么都没有 - 除了很多公司仍然准备好他们的业务计划，就好像他们是足球池。

你知道演习。公司需要一个商业计划来获得融资或满足合作伙伴或合法地尝试计划他们的活动。大量的努力产生了一个满足短期目标的文件。然后每个人都变得忙碌，时间流逝，事情变了。当有人重新审视这个计划时，它看起来很像我的游泳池在一月份所做的。 （“我选择了猎鹰队，但是迈克尔维克在 监狱中 。”）

对于商业规划和足球池来说，更好的模式就是我们的总裁蒂姆贝里称之为“计划，你去“的方法。当然，你需要一个“季前赛”计划来组织你的活动并开始。但是一旦你看到这部分计划在现实世界中的表现如何，你就可以从中吸取教训，并根据需要改变路线，所以在进攻线落后之后，你仍然不会在第4周选择圣徒赢得胜利，他们已经放弃了前三名。

像蒂姆总是说，你的商业计划将是错误的。价值在于了解它出错的地方，并做出必要的改变，以实现长期目标。

Josh Cochrane

网络营销总监

Palo Alto Software