8获得更多客户的创造性途径|
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您已成功推出您的业务，并建立了一个坚实的（如果小客户群）。从小开始有其好处;毕竟，它使您有机会与您的客户建立忠诚的关系。到现在为止，您已经有时间去解决任何问题了，并且您确信您的产品或服务确实是您的业务所能提供的最佳解决方案。
现在，您急于扩展和发展业务。但是，增加客户群说起来容易做起来难。你如何为你的企业获得更多的客户？我问青年委员会的意见，以及帕洛阿尔托软件公司的卡洛琳卡明斯和蒂姆舒梅克。从营销策略到更好的网络连接，请尝试这些提示，并注意您的客户群快速增长。
8个想法可帮助您扩大客户群：
1。当涉及到你的球场时，走出你的舒适区
如果你在扩大客户基础方面遇到问题，你可能会无意中缩小你的焦点 - 因此，与潜在的新客户不同。如果您以与您一直相同的方式投身您的业务，那么您在接触新客户方面遇到困难就不足为奇了。“高级营销的Wesley Mathews建议：”反对谷物并违抗期望。 “销售是信任的转移，所以不要依赖于你喜欢的销售方式，而应该首先关注与潜在客户建立关系。”Mathews说，建立信任是关键途径之一接触新客户。 “一旦你赢得了他们的信任，你也赢得了他们的耳朵，”他说。 “此时，您可以开始教育他们认识到您的产品的卓越价值。”
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2。利用您现有的网络
“我建议业务部门开发一组核心客户可以做推介;推荐是强有力的导向，“帕洛阿尔托软件公司渠道销售主管Tim Shoemaker说。 “我建议他们尽可能在目标市场内联网。例如，如果他们是一家自行车商店，那么他们应该尝试加入尽可能多的与自行车相关的团体。“<40> Network Under 40和Darling Brustein的Darwin Brustein和Finance Whiz Kids对此表示赞同。 “点击你的直接网络，确定谁可能适合你的产品或服务，”她说。 “最好在开始时专注于最低水平的挂果，而且要启动，他们也更有可能推荐你的公司加入他们的网络。你已经建立了对你的网络的信任，所以充分利用它。“
3。建立一个“关系图”
The Leading Niche的Tamara Nell建议建立一个“关系图”，该关系图可以将您最强大的关系与对您的产品或服务有最大需求的领域相匹配。这张地图将帮助你指出你需要接触的方向，以便挖掘潜在的客户群。
“当我开始我的公司时，我创建了一张关系图，并找到了一个合作伙伴有向客户介绍，但没有资源做这项工作，“她说。 “我们合作了，领先的利基成立。为了这一天，我不断更新我的关系图，这带来了新的机会。“
4。继续扩展您的网络
依靠现有网络扩大您的客户群是非常好的，但最终可能会失去新的潜在客户。当你发现自己处于这种状况时，你可能需要考虑扩展你的网络。
“你可以有一个好主意和一个伟大的商业结构，但是如果你没有可能有兴趣帮助你的联系人，这是不可能取得成功的，”Uassist.ME的Alfredo Atanacio说道。
你如何去做增加你的网络？ “参加网络活动，加入组织，建立伙伴关系，并观察你的网络增长，”他说。接下来我们会进一步讨论。
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5。在活动中发言或主持行业聚会
您在您的领域拥有丰富的专业知识 - 为什么不参与社区活动？通过分享您的经验并在本地参与您的行业，您将有机会发展您的联系，以及您作为行业思想领袖的声誉。“
我的第一批客户来自提供在免费讲座或在商务活动中举办研讨会，我知道我的理想客户将参加，“她对世界的娜塔莉麦克尼尔说。 “我从地方开始，然后给了我更多的机会，让我面对更多的人。这就是我让自己的新生事业脱颖而出的原因。“6。将呼叫添加到操作
在更小，更直接的可操作级别上，您可以采取许多策略来进行市场营销，以吸引新客户。为您发送的每一项营销活动添加一个行动号召 - 无论这是Instagram的发布，每周的时事通讯，还是您的一个离线营销策略。“在制定营销计划后，您将开始执行多种策略每一天，“Start Ranking Now的Nicole Munoz说。 “仅仅写博客是不够的。写完后，您必须添加一个号召性行为，明确说明客户可以如何与您合作（即'注册我的…'）。把它作为你所有演讲和网络行动的一部分。“
行动号召不必精心制作或向客户提出多少要求;通常，目标就像增加参与一样简单。询问他们的意见，建议他们用特定标签标记您的标签，或提供链接，以便他们可以注册您的电子邮件更新。
尝试向新客户提供免费试用
获得新客户的另一种实用策略？为他们提供免费试用您的产品。 “免费试用是一种很好的上市方式，因为它们吸引新客户并获得良好的评论和推荐，”CHiC Capital的Souny West说。 “他们还允许您获得更多有关新产品的反馈，然后在需要的地方进行改进。”
好的，这听起来不错，但是您如何将它们变成真正的回报客户？ “通过提供免费试用，你可以向他们展示你所提供的价值，并在晚些时候将它们转换成付费回头客，”Souny说。“向这位潜在客户灌输你的产品的价值，并且明确说明您的产品或服务是真正的典范。做到这一点，提供优质的服务，你很可能能够将它们转化为忠实的客户。
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8。免费提供您的服务以换取案例研究或深入见证
如果您是基于服务的企业，免费提供您的服务，以换取客户作为“案例研究”或提供详细的信息考虑到您的服务的好处可能是获得新客户的好方法。“
”做好案例研究是推动大量新业务的最佳途径之一，因为它假定您的服务有效，并且您拥有开心的顾客“，Wakanow的Obinna Ekezie说。 “另外，为案例研究交换价值服务 - 是建立信任并获得客户坚实反馈的好方法。”
例如，假设您提供个人培训服务;尝试与健身社区的知名成员合作，并为他们提供免费服务，以交换博客文章，在他们高度流通的博客上审查您的服务。这有助于提高品牌曝光率，在您的领域建立信任和信誉，并有望推动大量新客户朝您的方向发展。
奖金：我们的业务发展副总裁Caroline Cummings分享了她的提示清单：参加商会，网络团体，主要推介团体和特定行业团体等团体。
与补充企业共同营销。
尝试离线广告。根据行业的不同，传统广告可能会有效。例如：我丈夫的树服务创建了一个专业的商业广告，并在当地的电视台上播放，并充斥着潜在客户。
参加贸易展览并获取赠品作为收集联系信息的手段
在LivingSocial上执行交易或其他优惠券网站。
- 当涉及到接触新客户时，您采用了哪些策略？你认为哪一个最成功？
