如何为您的小型企业提供新闻报道

2014年，当主持人Ellen DeGeneres从小型南加州连锁店订购披萨时，Big Mama's&Papa's Pizzeria在奥斯卡之夜举行了一场宣传政变，同时该节目正在向数千万观众直播。

在与全球观众合作的电视节目中，要求为比萨送电影明星提供的曝光率很难与之相匹配。但不要担心 - 有很多简单的方法可以让媒体关注您的小型企业，为您提供可以吸引新客户，供应商甚至是潜在投资者的免费营销。

根据公共关系和媒体关系专业人士与Investmentmatome分享的见解，这里有六个提示：

1.了解并与当地媒体建立稳固的关系

谁不想被提及，即使只是几秒钟，在一个炫目的好莱坞活动的全球广播，或CNN新闻报道，或在纽约时报的故事？但这些机会对于小型企业来说是罕见的。

通常，您最好的保险投注是当地人 - 地区或城市报纸或在线新闻网站，或当地电视台或广播电台。

“如果你是当地企业，永远不要丢弃当地媒体，”Allison + Partners公共关系机构的Stephanie Libous说。

原因很清楚：那些需要吸引的人生活在这个地区，城市甚至是小企业所在的社区。此外，决定针对报道的新闻媒体“不仅应该由阅读它的人数决定，而且还要与你的产品或服务的相关性决定，”Libous说。

如果您花时间了解您所在城市甚至当地社区的媒体世界，那么您有更好的机会获得本地报道。请记住，大多数记者都有“节拍”或他们关注的特定领域。

因此，你必须通过将你的信息定位到最相关的记者来“脱颖而出，”旧金山商会通信副总裁马歇尔威尔逊说。他提供了关于安排媒体事件的提示：最佳时间是上午10点到下午2点。

纽约公关公司North 6th Agency的总裁兼首席执行官Matt Rizzetta表示，对他的公司有效的策略是每月邀请一位媒体成员吃早餐。

他告诉Investmentmatome说：“没有什么能比得上新闻界了。” “这些关系迄今为止最有效 - 而且是我们实施的最便宜的策略之一。”

2.突出显示让你与众不同的东西，从人群中脱颖而出

小企业在向媒体宣传他们的故事时犯了一个常见的错误，威尔逊说：“他们的声音听起来和剩下的一样。在科技界尤其如此，每个创业公司都将自己定位为“服装购物的优步”或下一个“Airbnb for nothing”。

他补充说，避免过度使用的术语，如“破坏性”，“协同作用”，“杠杆作用”，“开创性”和“有史以来第一次。”威尔逊打趣道：“没有人关心你是否在你开发的时候住在一个吃拉面的车库里你的主意。“

这并不是说你不应该在创建小企业时突出你的挣扎，甚至是你的破烂不堪的故事。但请记住，旧的启动式车库故事已经过去了。所以，用一个新鲜的旋转推销你的I-goes-through-hell-to-build-this-company故事。

这就是一家名为SugarCRM的小型软件公司在2007年接触旧金山纪事报时所做的事情。这个故事讲述了该公司在开源的基于Web的业务应用程序中的新产品。但这不是报道的主要焦点。相反，它的创始人约翰罗伯茨克服了他的阅读障碍，以便在大学和商业上取得成功。

3.探索贸易出版物中的机会

从大众媒体到客户和供应商正在阅读的其他渠道，例如贸易或专业出版物。如果您的小型企业迎合其他公司，这种方法效果最佳。

“我会考虑客户的位置，”Rizzetta说。 “查看具体的垂直贸易出版物，这些出版物将由潜在客户阅读。”

他强调在专业出版物方面需要垂直思考。 “如果你是一家初创咨询公司，你的目标是零售业，我会积极推进零售贸易出版物。我不会接触咨询刊物。“

4.使用电子邮件和社交媒体以您自己的方式讲述您的故事

这些天你真的不需要报纸和电视新闻报道来接触客户。启动公司后您可能做的第一件事就是向朋友和熟人发送电子邮件。

您可能还设置了一个Facebook页面，并要求您认识的每个人“喜欢”它。创建博客并创建自己的YouTube频道需要不到一个小时的时间。

你可以免费做所有这些事情。他们是接触媒体的聪明方式，因为记者花了很多时间在网上跟踪信息或故事线索。您的小型企业可以融入他们正在研究的故事中。

您可以接听来自您的博客或YouTube频道或Facebook页面的记者的电话或电子邮件。因此，请务必在这些网站上突出显示您的联系信息。

威尔逊说：“创建一个提供洞察力和新想法的博客。” “通过提交一份关于您热衷的及时主题的精心编写的专栏，让自己进入新闻周期。或者当新闻突破您熟悉的主题时，发送电子邮件或致电记者，让他们知道您拥有专业知识和洞察力。“

5.参与讲述更大的故事

与记者联系以提供您对突发故事的见解突出了一个重点：新闻报道并不总是与您有关。

一个很好的例子是美国小企业管理局去年改变了对小企业的定义。你可以肯定，报道此类故事的记者会对小企业的想法感兴趣。向他们发送一封包含您想法的电子邮件将使他们的工作更轻松。

如果这是一个继续发展的故事，记者甚至可以继续与你联系以获取其他文章。

“你经常在新闻中看到或听到同样的名字吗？”威尔逊指出。 “那是因为记者已经学会了去某个领域的专家，以获得洞察力和报价。一位政治记者曾告诉我，他并不关心任何候选人的信仰;他只是想要一个接听电话并给出色彩语录的候选人。“

6.意识到，有时候，没有任何报道对业务更好

但你也不应该尝试 太 很难得到媒体的关注。有太多的报道，特别是如果你被引用的故事与你公司的身份不符，或与你的业务目标相关。

Rizzetta举办了一个高端餐厅的例子，该餐厅位于豪华的海滨区，供应地中海美食。如果记者寻求评论的故事是大约5美元的快餐，“这可能不是你想评论的故事，”他说。

“你不想做任何事情来稀释你的品牌，”他说。 “你需要知道何时拒绝。”

Rizzetta补充说：“对于小型初创企业而言，我们认为任何媒体都很好的谚语都不适用。”

事实上，在很少的情况下，没有任何新闻报道对业务更好。

最近，一家名为Theranos的创业公司伊丽莎白·霍姆斯（Elizabeth Holmes）的故事突显了这一点，该公司开发了一种开创性的血液检测技术。

根据圣何塞水星报的一篇报道，在开始接受媒体关注之前，她在为公司工作11年时保持低调。根据Inc.杂志的一篇文章，这使她能够开发技术和战略，使她在竞争激烈的市场中占据优势。今天，Theranos估计价值90亿美元。

Benjamin Pimentel是Investmentmatome的小型企业撰稿人。在Twitter上关注他 @benpimentel ， 上 Google+的 并且 LinkedIn。

图片来自iStock。