如何谈判买车

只是“谈判”这个词可能会让你的胃流失。但它并不像看起来那么困难，一些简单的概念可以为你购买下一辆车节省很多钱。

回到当天，大多数汽车购买谈判都是在汽车上面对面进行的。今天，许多人通过电子邮件请求报价来协商新车。我们强烈推荐这种替代策略。但是，如果您喜欢上学和亲自谈判，请继续阅读。

准备自己

为自己提供基本信息，以此为基础进行谈判。在Edmunds或Kelley Blue Book等定价指南中查询当前的市场价值 - 其他买家为汽车支付的费用。当前的定价信息将为您提供信心并指导您完成谈判。

此外，即使您认为可能选择经销商融资，也可获得预先批准的汽车贷款。原因如下：在经销商或独立的二手车上，你会受到一位销售人员的欢迎，他可能会问：“你的预算中每月支付什么样的费用？”作为“月付款买家”进行谈判是一个错误因为它掩盖了汽车的价格。如果您已经预先批准，您可以礼貌地告诉销售人员您将支付现金并且只需要确定汽车的销售价格。

提供开放优惠

随着每月支付陷阱的整齐避免，是时候开始谈判了。在谈判中有一条规则建议“第一个说话失败的人。”这意味着一旦你的开盘报价摆在桌面上，它就为其余的谈判奠定了基调。因此，理想情况下，您希望销售人员提供首次报价，因为它可能远低于您准备支付的金额。

提示开盘报价的一种方法是说：“我已经对其他人为这款车付出了什么进行了一些研究。你提供什么样的折扣？“如果销售人员不会咬人，那就取决于你。

看看当前的市场价格，并将您的开盘价低一些，但仍然处于经销商可能接受的范围内。如果您知道该车的当前市场价值是25,000美元，那么报价远低于该价格，可能是23,000美元。

在提供开场优惠后，再说一遍 - 但要注意销售人员的肢体语言，语调和面部表情。销售人员可能会呻吟和抱怨并做各种各样的游戏活动;但是如果他们把你的报价提交给他们的经理，你可能就是在做生意。

还价

如果销售人员提出的抵消额接近您在研究中发现的当前市场价值，那么您将获得很好的收益。如果还价高得离谱，你可能只想离开，因为这将是艰难的。但离开的速度非常慢 - 这可能会提示更好的报价。

在新车经销商中，当销售人员将您的报价提供给经理时，这是一款可以在您在狭窄的销售办公室炖菜时可以持续很长时间的游戏。如果您觉得自己正在上演，请立即停止演奏。告诉销售人员您的时间有限，您需要立即回答，否则您将离开。

达成协议

通过越来越小的增量提高您的开盘价。例如，如果当前市场价格为23,000美元且您的开盘价为21,000美元，您可能需要额外提供500美元，或总计21,500美元。但是下一次，它只会增加250美元，然后只需100美元。

当您接近协议时，销售人员可能会通过提供额外服务（例如免费维护计划）来使交易复杂化。问题是，这些额外的价值很难量化，所以你真的不知道是否有人改进了交易。最好保持交易简单并坚持汽车的价格。

如果您对价格感到满意，请在审核所有数字之前不要接受此交易。询问费用明细或户外价格，这将消除任何额外费用。您应该只支付汽车价格，销售税（在大多数州），文件费和注册费。

签署协议

微笑的销售人员很容易从桌子上跳起来，伸出援助之手说：“恭喜，我们有一笔交易！”但是，了解到目前为止所做的一切都只是口头承诺是至关重要的。现在你需要以书面形式获得“好交易”。这将发生在金融和保险（F&I）办公室。

“F&I guy”将创建销售合同并为您提供额外的产品，例如延长保修期，额外的报警系统甚至油漆保护。此时，您可以将经销商提供的任何融资与您预先批准的贷款条款进行比较。

与私人卖方谈判

与私人聚会进行汽车谈判的流程类似但更容易。私人卖方不是专业人士，就像汽车销售员一样，并且在大多数情况下，你正在与决策者打交道，因此没有来回与销售经理达成协议。

通常，私人卖方可能会随意选择与汽车当前市场价值无关的价格。这使得预先检查定价指南尤为重要。然后，当谈判开始时，你可以通过说“Kelley Blue Book以更低的价格列出它”来使你的报价去个性化。

当您提出低于“要价”的报价时，有理由证明价格合理。例如，你可以说，“我只是看着另一辆车，他们的要求比你少。”或者“这真的超出了我的预算，但无论如何我都愿意提供报价。”

更多谈判技巧

最终，您需要根据自己的个性调整谈判风格。但是，这里有一些技巧可以帮助您入门：

• 保持清醒。 不要谈判个人。坚持数字和事实。
• 避免毛茸茸的谈判者。 甚至不要开始与试图恐吓你的销售人员谈判。
• 在你准备好之前不要开始。 避免被邀请在经销商处进行谈判，例如“让我们进去看看一些数字。”
• 慢慢谈判并重复这些数字。 很容易混淆，所以写下或重复抛出的数字。
• 准备好走路。 这是谈判的经典建议 - 但这是真的。如果你没有取得进步，或者你不喜欢你的待遇，那就该走路了。

2017年9月12日更新。