今年夏天如何利用冷却车销售的优势

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“这是一个购买汽车的好夏天，”在线汽车市场Autotrader的分析师Michelle Krebs说。但她建议购物者仔细考虑哪种所有权和购买方案最适合他们。购物者可能会问，“我是否会购买带有奖励的新车，还是看一辆[二手]非租赁车辆？你只需要对此进行数学计算，“她说。

Black Book负责跟踪二手车定价的高级副总裁兼分析师Anil Goyal表示，汽车销售受到阻碍，折扣很深，而现金返还和低息融资等激励措施也很高，特别是在轿车和微型汽车上。。然而，寻找SUV，跨界车或皮卡车的购物者不应期待廉价的地下室价格。

以较低的价格购买，减少交易

Goyal说，这种情况确实是“一把双刃剑”，因为虽然你为新车支付的费用较少，但你的旧车价格也会降低。黑皮书数据显示，从2011年到2015年，2至6岁的二手车平均每年贬值10％至13％。 2016年，折旧率跃升至17％。

但并非所有汽车都以同样的速度贬值。对于购买具有强大转售价值的皮卡或SUV的购物者，以及购买折扣轿车，合并后的节省将是巨大的。任何刚刚进入市场或不进行交易的人也会对他们的储蓄感到满意。

二手车的'潮汐'

凭借七年的强劲销售，汽车制造商已经生产出大量新车。克雷布斯表示，与去年相比，销售新车的时间要长一周。据“汽车新闻”报道，5月份新车销量下降0.5％，4月份下降4.7％。

经销商越来越紧张，汽车制造商正在限制生产，通过激励措施支持销售。为了让汽车远离汽车，这些激励措施急剧上升。 Goyal表示，他们现在相比建议的零售价格减少了11％，并引用了黑皮书的数据。

现在，Goyal说，随着新车销售的高原，市场必须吸收二手车租赁。

克雷布斯说：“我们将看到[至少租赁二手车]的浪潮，至少到2020年才会出现。”

讨价还价

为了找到便宜货，一位精明的购物者应该寻找“市场上的裂缝” - 其他人没有想到的领域，Swapalease的运营执行副总裁Scot Hall表示，该公司希望通过他们的车辆租赁来解决他们的问题。那些想要接管短期租约的人。一个例子是购买折扣轿车或紧凑型而不是更昂贵的SUV或皮卡。

霍尔说，节省资金的另一个关键是充分利用制造商网站上列出的激励措施。根据Hall的说法，最近的一个趋势是“征服”现金奖励激增，奖励购买者购买与以前拥有的汽车不同品牌的汽车。

霍尔说，购物者希望拥有最新技术的汽车能够找到一种经济实惠的方式来跟上时代潮流。根据Edmunds.com的数据，2016年租赁达到了新车销量的31％的历史最高水平。

夏季汽车购物小贴士

了解汽车市场的变化将有助于购物者做出明智的购买决策。今年夏天到达汽车时考虑这些额外的策略：

避免提供超过60个月的新车融资条款。它们的成本更高，折旧增加了您在贷款上倒置的机会。
首先为您的以旧换新定价。如果价值太低，请考虑延迟购买，直到二手车价格再次上涨。
在汽车贷款计算器上运行不同的方案，以比较客户现金返还，租赁或低息融资是否为您提供最佳节省。

最后，即使经销商的要价看起来很有吸引力，也可以尝试协商较低价。

霍尔说：“问题永远不会受到伤害。”

Philip Reed是个人理财网站Investmentmatome的一名撰稿人。电子邮件：[email protected]

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