如何编写业务计划[2018年更新] |

本文是我们的 商业启动指南 和我们的 商业规划指南 的一部分 - 我们文章的精选列表，可帮助您启动并运行“

如果你已经回顾了什么是商业计划，以及为什么你需要一个商业计划来开始和发展你的业务，那么现在是时候深入到实际编写商业计划的过程中了

在这个一步一步的指导，我会带领你完成编写商业计划的每个阶段，这些计划实际上可以帮助你实现目标。而且，如果您只是寻找可下载的模板来帮助您开始，您可以跳过并现在下载。

无论您是为企业筹集资金，还是制定战略增长计划，坚实的商业计划是每个成功企业的关键组成部分。

编写商业计划的三条规则：

1。

业务计划应该简洁明了

推理是双重的：

1. 首先，您希望阅读您的业务计划（并且没有人会阅读100页甚至是40页的商业计划）。
2. 其次，您的业务计划应该是您用来运行和发展业务的工具，您可以继续使用并随着时间的推移进行改进。一个过长的商业计划是一个巨大的麻烦来处理，并保证你的计划将降级到一个办公桌抽屉，永远不会再被看到。

2。了解你的观众

用你的听众理解的语言写出你的计划

例如，如果你的公司正在开发一个复杂的科学过程，但你的潜在投资者不是科学家（并且不理解所有的详细的科学术语你想使用），你需要适应

而不是：

“我们正在申请专利的技术是现有bCPAP设置的单连接附件。当连接到bCPAP设置时，我们的产品提供无创双压力通气。“

请写下：

”我们正在申请专利的产品是一种无动力，易于使用的设备，可替代传统的呼吸机在医院中费用的1/100。“

使用每个人都能理解的术语，容纳你的投资者，并简单直接地解释你的产品。您始终可以使用计划的附录提供更具体的细节。

3。不要被吓倒。

绝大多数企业主和企业都不是业务专家。就像你一样，他们正在学习，并且没有商业学位。写一份商业计划似乎是一个困难的障碍，但它不一定是。如果您了解您的业务并对此充满激情，那么编写一份商业计划，然后利用您的增长计划将不会像您想象的那样具有挑战性。

而且，您不必从一个完整详细的业务开始计划我将在这里描述。事实上，从一个简单的，单页的业务计划开始 - 我们称之为精益计划 - 然后再回来并制定详细的业务计划可能会容易得多。

要包含在业务计划中的6件事情

现在我们已经制定了一个商业计划书的规则，让我们深入了解构建计划的细节。

本文的其余部分将提供您应该包含在业务计划中的细节，您应该跳过什么，重要的财务预测的关键组成部分，以及可以帮助您启动计划的额外资源的链接。

请记住，您的业务计划是帮助您建立更好业务的工具，不仅仅是一项家庭作业

好的商业计划是您定期返回的活文档，并在您了解有关您的客户，销售和营销策略的工作（以及不这样做）的更多信息时更新，以及您得到的内容关于你的预算和预测是否正确。你的计划列出了你想达到的目标，你应该用它来跟踪你的进度并随时调整课程。 1.执行摘要

这是您的业务和计划的概述。它首先在你的计划中，理想情况下只有一到两页。不过，大多数人最后都是这样写的。

2。机遇

本节回答以下问题：您实际上在销售什么产品？您如何解决市场问题（或“需求”）？谁是你的目标市场和竞争？

3。执行

你打算如何抓住机会并将其变为业务？本部分将介绍您的营销和销售计划，运营以及您将如何衡量成功。

4。团队和公司

除了伟大的创意之外，投资者还需要寻找优秀的团队。使用本章描述你当前的团队以及你需要雇用的人员。如果您已经启动并运行，您还可以快速浏览您的法律结构，位置和历史记录。

5。财务计划

未经财务预测，您的业务计划尚未完成。我们会告诉您要在财务计划中包含哪些内容。

6。附录

如果产品图像或附加信息需要更多空间，请使用附录了解这些详细信息。

让我们深入了解您商业计划中每个部分的细节，并专注于构建您的投资者和贷款人希望阅读的内容。

执行摘要

执行摘要介绍您的公司，说明您的工作，并从您的读者中列出您要找的内容。

从结构上说，这是您业务计划的第一章。尽管这是人们首先要读的东西，但我通常建议你最后写下它。 为什么？因为一旦你内外知道你的业务细节，你就会更好地准备写出你的执行摘要。毕竟，这部分是所有其他内容的总结，所以首先要写出机会部分，最后回到这里。 理想情况下，执行摘要可以作为一个独立的文档，涵盖了详细计划的要点。事实上，投资者在评估您的业务时要求 执行摘要是很常见的。如果他们喜欢他们在执行摘要中看到的内容，他们会经常跟进并提出完整计划，演讲稿和其他有关您的业务的数据。

因为您的执行摘要是您的重要组成部分商业计划，你会想确保它尽可能清晰和简洁。涵盖您的业务的主要亮点，但不要过于详细。理想情况下，您的执行摘要最多为一至两页，旨在快速阅读，引发您的兴趣并让您的投资者更加渴望听到更多。 获胜执行摘要的关键组成部分： 一句话业务概览

在页面顶部，正好位于您的公司名称下方，包含您的业务的一句话概述，总结了您正在做的事情的本质。

这可以是标语，但通常如果句子描述贵公司实际所做的事情，则更有效。这也被称为你的价值主张。

问题

用一两句话总结一下你在市场上解决的问题。每个企业都在为客户解决问题，并满足市场需求。

解决方案

这是您的产品或服务。你如何解决你在市场上发现的问题？

目标市场

谁是你的理想客户？他们中有多少人？这里很重要。

如果你是一家制鞋公司，不是因为每个人都有脚，而是针对“每个人”。你很可能瞄准了一个特定的细分市场，例如“风格敏锐的男人”或“跑步者”。这将使你更容易瞄准你的营销和销售工作，并吸引最有可能购买的顾客来自你

比赛

你的目标市场今天如何解决他们的问题？在市场中是否有替代品或替代品？

每个企业都有某种形式的竞争，在执行摘要中提供概述是至关重要的。

团队

简要介绍您的团队，并简要说明为什么您和您的团队是将您的创意推向市场的合适人选。

投资者给团队带来了巨大的压力 - 甚至超过了这个想法 - 因为即使是一个好主意也需要很好的执行力才能成为现实。

财务摘要

突出显示财务计划的关键方面，理想情况下用图表显示您的计划销售额，费用和盈利能力。

如果您的商业模式（即“您如何赚钱”）需要额外解释，那么您可以这样做。

资金需求

如果您正在筹集资金以启动或发展业务，必须在执行摘要中包含您需要的详细信息。

不要费心去包含潜在投资的条款，因为这将始终在稍后进行协商。相反，只是包括一个简短的声明，表明您需要筹集多少资金才能让您的业务脱颖而出。

里程碑和牵引

投资者希望看到的执行摘要的最后一个关键要素是你已经做出了迄今为止和将来的里程碑，你打算。如果你能证明你的潜在客户已经对你的产品或服务感兴趣，或者已经在购买你的产品或服务，这是非常值得强调的。

如果你正在写作，你可以跳过执行摘要（或大大缩小范围）内部商业计划纯粹是贵公司的战略指导。在这种情况下，您可以放弃有关管理团队，资金需求和牵引力的细节，而是将执行摘要视为公司战略方向的概述，以确保所有团队成员都在同一页面上。

机会

您的商业计划中的机会部分是您计划的真正存在之处。

您将详细描述您正在解决的问题，解决方案以及您计划销售的人员以及您的产品或服务如何适应现有的竞争格局。您还将使用此业务计划的这一部分来演示您的解决方案与其他解决方案不同，以及您计划在将来如何扩展您的解决方案。

您的业务计划的读者已经对您的业务了解了一些因为他们阅读你的执行摘要。但是，本章仍然非常重要，因为您可以在这里展开初步概述，提供更多详细信息并回答您在执行摘要中不会涉及的其他问题。

问题和解决方案

开始本章描述你正在为你的客户解决的问题。他们的主要痛点是什么？他们今天如何解决他们的问题？也许现有的针对客户问题的解决方案非常昂贵，或者它们很麻烦。对于拥有物理位置的企业，或许在合理的驾驶距离内没有任何现有的解决方案。

定义您为客户解决的问题远不是您业务计划中最关键的因素，对您的业务至关重要成功。如果你不能确定你的潜在客户有什么问题，那么你可能没有一个可行的商业概念。为了确保你为潜在客户解决真正的问题，

业务迈出了一大步计划过程就是远离计算机，实际出去和潜在客户交谈。

确认他们有问题，然后采取下一步措施并针对他们的问题提出潜在的解决方案。您的解决方案是否适合他们？

一旦您描述了目标市场的问题，业务计划的下一部分应该描述您的解决方案。您的解决方案是您计划向客户提供的产品或服务。在本节中，您应该详细描述您的解决方案。它是什么，它是如何提供的？它究竟如何解决客户的问题？

对于某些产品和服务，您可能想要描述用例。这些使用案例举例说明了客户如何与您的解决方案进行互动，以及如何让客户的生活变得更好。 目标市场 现在您已经详细了解了业务计划中的问题和解决方案，现在是时候把您的专注于您的目标市场：您要卖给谁？

根据您开始创业的类型以及您正在撰写的计划类型，您可能不需要在此处详细介绍。但是，无论如何，你确实需要知道你的客户是谁，并粗略估计他们有多少人。如果您的产品或服务没有足够的客户，那可能是一个警告信号。

如果您要进行正式的市场分析，那么您需要先进行一些研究，确定您的细分市场，然后确定每个细分市场的规模。一个细分市场是一群你可能可以销售的人（或其他企业）。

不要陷入陷阱，因为把市场定义为“每个人”。典型的例子是一家制鞋公司。虽然鞋业公司很有可能会说他们的目标市场是每个人都有脚，但实际上他们需要瞄准特定的市场领域才能取得成功。也许他们需要针对运动员或需要正式鞋子上班的商务人士，或者他们瞄准的是儿童及其家庭。在本文中详细了解目标营销

TAM，SAM和SOM

一个好的商业计划将确定目标细分市场，然后提供一些数据来表明每个细分市场的增长速度。在识别目标市场时，一种经典的方法是使用TAM，SAM和SOM细分来从自上而下的方法和自下而上的方法来查看市场规模。

以下是一些快速定义：

TAM：

您的可用或可寻址市场总量（您希望用您的产品到达的每个人）

SAM：

您的细分的可寻址市场或可用市场（您将定位的TAM部分）

• SOM： 您的市场份额（您的SAM子集，您将实际达到 - 特别是在您的业务的前几年）
• 一旦确定了您的关键细分市场，您应该讨论这些市场。它们在增长还是在缩小？谈论市场不断变化的需求，品味或其他即将到来的市场变化 当您定义了目标细分市场时，是时候为每个细分市场定义理想客户。
• 您的理想客户是虚构的代表您的买方角色通常被称为“买方角色”或“用户角色”。您的买方角色应该用名称，性别，收入水平，喜欢，不喜欢等来定义。 虽然这看起来像是额外的在您已经完成的市场细分的基础上进行工作，拥有可靠的买家角色将是一个非常有用的工具，可帮助您定义您将开发的各种营销和销售活动，以吸引这些理想客户。

主要客户

您的目标市场章节的最后一部分应该讨论关键客户。

本节仅适用于客户数量极少的企业公司。主要向消费者销售的典型公司可以跳过这一步并继续前进。

如果您向其他公司销售产品，您可能会有少数关键客户对您的业务成功至关重要，或者有少数重要客户那是你们领域的潮流领导者。如果是这样，请使用目标市场章节的最后一部分提供有关这些客户的详细信息以及它们对您业务成功的重要性。

竞争

立即遵循目标市场描述，描述您的竞争对手。还有谁会提供解决方案来尝试解决客户的痛点？你在竞争中有什么竞争优势？

大多数商业计划使用“竞争对手矩阵”列出竞争对手，然后展示它们与企业解决方案的对比。您可以通过在网格左侧列出您的竞争对手，然后为每个功能添加列来构建简单的竞争对手矩阵。然后使用复选标记来指示竞争对手是否具备特定功能。

在本部分业务计划中要说明的最重要的事情是，您的解决方案与潜在客户可能考虑的其他产品不同或更好。投资者会想知道你在竞争中有什么优势，以及你计划如何区分你自己。

在他们的商业计划中犯的最大错误之一是说他们没有任何竞争。事实是所有的企业都有竞争。竞争对手可能并不总是以“直接竞争”的形式出现，即当竞争对手提供类似的解决方案时。很多时候，你可能正在处理“间接竞争”问题，这是当消费者用完全不同的解决方案解决问题的时候。例如，当亨利福特首次推销他的汽车时，几乎没有直接的竞争其他汽车制造商。相反，福特正在与其他形式的交通工具竞争，包括马，自行车，火车和步行。从表面上看，这些东西都不是真正的直接竞争，而是人们在当时如何解决他们的交通问题。

未来的产品和服务

所有人都有他们想要在哪里取得的愿景如果他们取得成功，将来的业务将在未来发生。

尽管您很多时间都在探索新产品和服务的未来机会，但您不应该在业务计划中过多地考虑这些想法。包含一段或两段关于未来潜在计划的内容对于向投资者展示您长期的领导地位显然是有用的，但您不希望您的计划受到可能或可能不会实现的远程计划的支配。重点应放在将您的第一批产品和服务推向市场。

执行

现在您已经描述了您的机会，您将继续介绍并说明如何实际开展业务。您将涵盖您的营销和销售计划，运营，衡量成功的方式以及您期望实现的关键里程碑。

营销和销售

业务计划的营销和销售计划部分详细介绍了您计划达到目标细分市场，您计划向目标市场出售的计划，您的定价计划是什么，以及您需要什么类型的活动和合作伙伴关系才能使您的业务取得成功。

在您考虑编写文件之前你的营销计划，你必须有你的目标市场定义明确，并有你的买家人物（s）充实。如果没有真正了解你的营销人员，营销计划几乎没有价值。

定位

营销计划的第一部分将介绍你如何定位公司和产品或服务。定位就是您将如何尝试并将您的公司介绍给您的客户。您是低价产品吗？还是您是市场中的高端奢侈品牌？你是否提供你的竞争对手不提供的东西？

在你开始处理你的定位声明之前，你应该花一点时间来评估当前市场并回答以下问题：

你有什么特点或好处您的竞争对手不会做什么？

您的客户的主要需求是什么？

您的竞争对手如何定位自己？

您如何计划与竞争对手区分？换句话说，为什么客户要选择你而不是其他人？

你在哪里看到你的公司处于其他解决方案的领域？

一旦你回答了这些问题，你就可以研究你的定位策略并在您的业务计划中进行定义。

• 不要担心你的定位陈述很长或很深。你只需要解释你的公司在竞争环境中的位置，以及你的核心价值主张是如何区分你的公司和客户可能考虑的替代方案。
• 你可以使用这个简单的公式来制定定位声明：
• [目标市场描述]谁[目标市场需求]，[本产品] [如何满足需求]。与[关键竞争]不同，它是[最重要的特色]。
• 例如，我们的业务规划产品LivePlan的定位声明是：“对于创办新公司，推出新产品或寻求资金的商人或合作伙伴，LivePlan是可以快速轻松地制作专业商业计划的软件。与[名称省略]不同，LivePlan创建了一个真实的业务计划，并提供了真实的见解 - 不仅仅是模糊的裁剪，填充空白模板。“
• 定价

一旦您了解了整体定位策略，你可以转向价格

你的定位策略往往是你如何定价你的产品的主要驱动力。价格向消费者发送非常强烈的信息，并且可以成为向消费者传达您的定位的重要工具。如果您提供优质产品，优惠价格将很快将消息传达给消费者。

确定您的价格可能更像是艺术而不是科学，但是您应该遵循一些基本规则：

支付您的费用

当然也有例外情况，但在大多数情况下，您应该为您的客户收取的费用高于交付产品或服务的费用。

主要和次要利润中心定价

您的初始价格可能不是您的主要利润中心。例如，您可能会以您的成本销售您的产品，或者甚至低于您的成本，但需要获得更有利可图的维护或支持合同才能符合购买条件。

匹配市场价格

。你的价格需要与消费者的需求和期望相匹配。价格太高，你可能没有客户。价格太低，人们可能会低估您的产品。

• 定价策略的3种方法成本加定价
• 。您可以根据多个因素确定您的定价。你可以看看你的成本，然后从那里标出你的产品。这通常称为“成本加成定价”，对于覆盖初始成本至关重要的制造商可能是有效的。 基于市场的定价
• 另一种方法是查看竞争对手的当前状况，然后根据市场期待什么。您可以在高端或低端市场定价以确定您的定位。价值定价

另一种方法是查看“价值定价”模型，您可以根据如何确定价格您提供给您的客户的价值很多。例如，如果您要为忙碌的专业人员营销草坪护理服务，则可能会每周节省您的客户1小时。如果他们的时间价值为每小时50美元，那么您的服务可能会收取每小时30美元的费用。

• 促销通过定价和定位照顾，现在是查看您的促销策略的时候了。促销计划详细说明您如何计划与潜在客户和客户沟通。记住，重要的是你要测量你的促销成本和他们提供的销售量。促销计划不利于长期维护。
• 以下是您可能会考虑的促销计划的一部分： 包装
• 如果您正在销售产品，包装的产品是至关重要的。如果您有包装的图像，包括您的商业计划中的图像始终是一个好主意。确保计划的包装部分回答以下问题： 您的包装与您的定位策略是否相符？

您的包装如何传达您的关键价值主张？

您的包装与您的竞争对手相比如何？

广告

您的商业计划应该包括您计划花钱的广告类型的概述。你会在网上做广告吗？或者也许在传统媒体？您的广告计划的关键组成部分是衡量广告成功的计划。

公关

• 让媒体覆盖您可以成为您的客户的最佳途径。对您的产品或服务进行突出评估可以为您提供扩大业务所需的曝光度。如果公共关系作为您的促销策略的一部分，请在此处详细介绍您的计划。
• 内容营销
• 一种流行的促销策略是从事所谓的内容营销。

内容营销是Bplans的全部内容。当您发布有用的信息，技巧和建议时（通常是免费的），您的目标市场可以通过您提供的专业知识了解您的公司。内容营销是教育和教育你的潜在客户他们感兴趣的话题，而不仅仅是你提供的功能和好处。

社交媒体

现在，社交媒体的存在本质上是对绝大多数企业。

您不需要登录每个社交媒体渠道，但您确实需要关注客户所在的网站。越来越多，前景正在使用社交媒体来了解公司并了解他们的响应程度。

战略联盟

作为您的营销计划的一部分，您可能需要依靠与其他公司密切合作伙伴关系

这种伙伴关系可能有助于为贵公司提供目标细分市场，同时允许合作伙伴向其客户提供新产品或服务。

如果您已建立伙伴关系，请务必详细说明这些伙伴关系在您的业务计划中。

操作

操作部分是您的业务运作方式。这是物流，技术和其他坚果和螺栓。根据您开始的业务类型，您可能需要或不需要以下部分。只包括您需要的东西并删除所有其他东西。

采购和履行

如果您的公司正在购买其他供应商销售的产品，则必须包含产品来自哪里，如何交付的详细信息并且最终如何将产品交付给客户。

如果您正在向海外制造商采购产品，投资者将希望了解与这些供应商合作的进展情况。如果您的企业将向您的客户交付产品，那么您应该描述您的产品运输计划。

技术

如果您是技术公司，对您的业务计划描述您的技术和您的技术至关重要“秘诀”是。

您不必在商业计划中泄露商业机密，但您需要描述您的技术与其他解决方案的不同之处。在很高的层面上，你会想描述你的技术是如何工作的。不过，在这里你不需要进入令人生厌的细节 - 如果投资者对更多细节感兴趣，他们会要求提供，并且可以在单独的文档中提供这些信息。

请记住，您的目标是让您的商业计划尽可能短，因此太多的细节可能会使您的计划过于冗长。

分销

对于产品公司而言，分销计划是完整业务计划的重要组成部分。大多数情况下，服务公司可以跳过这一部分，继续前进。

分销是您将产品交付给客户的方式。每个行业都有不同的分销渠道，制定分销计划的最佳方式是采访行业内的其他人员，弄清楚他们的分销模式是什么。

以下是您可能会考虑的一些常见分销模式：

Direct

直接销售给消费者是迄今为止最简单和最有利可图的选择。

您可以考虑将直接销售的储蓄转移给您的客户，或者您可以简单地增加您的利润率。您仍然需要涵盖如何从仓库将产品送到客户的物流，但直接分销模式通常相当简单。

零售分销

大多数大型零售商不喜欢与成千上万的个体供应商打交道

相反，他们更愿意通过大型分销公司购买，这些分销公司将大量供应商的产品聚集起来，然后让零售商购买该库存。当然，这些分销商将通过他们仓库的销售额的一定比例。

制造商代表

这些通常是为“折扣”代理机构工作的销售人员。他们经常与零售商和分销商建立关系，并努力将您的产品销售到适当的渠道。他们通常以佣金方式工作，并且为获得新公司接入分销商或零售商而需要代表的情况并不少见。

OEM

代表“原始设备制造商”。如果您的产品销售给另一家然后您使用的是OEM渠道。

汽车零部件供应商就是一个很好的例子。尽管大型汽车制造商确实在生产大型汽车零部件，但他们也从第三方供应商那里购买通用零部件，并将这些零部件整合到成品车中。大多数公司使用混合分销渠道作为其计划的一部分，所以不要觉得你不需要限制在一个频道上。例如，通过分销商销售直接

和

是非常普遍的 - 您可以直接从Apple购买iPhone，或者进入Target商店并在那里购买。

里程碑和指标

计划只是一份没有实施计划的纸质文件，并附有计划，已定义的角色和关键职责。

虽然业务计划的里程碑和指标章节可能并不长，但重要的是要花时间展望未来，并为您的业务安排下一个关键步骤。投资者会希望看到你明白需要做什么才能使你的计划成为现实，并且你正在按照现实的时间表工作。

首先快速回顾一下你的里程碑。里程碑是计划的主要目标。例如，如果您正在生产医疗设备，您将拥有与临床测试和政府批准流程相关的里程碑。如果你正在生产消费品，你可能会有与原型相关的里程碑，寻找制造商和一次订单。

牵引 虽然里程碑期待着，但你也应该回顾一下主要成就，你已经有了。投资者喜欢称之为“牵引力”。这意味着贵公司已经显示出早期成功的一些证据。牵引可能是一些初始销售，一个成功的试点项目或重要的合作伙伴关系。分享证明贵公司不仅仅是一个想法 - 它有实际证据表明它将取得成功 - 对于登陆您发展业务所需的资金非常重要。 度量

在除了里程碑和牵引力之外，您的业务计划还应详细说明在业务起步时您将关注的关键指标。度量指标是您定期观察以判断您的业务健康状况的数字。他们是您商业模式和财务计划增长的驱动力。

例如，一家餐厅可能会特别注意他们在平均夜晚的餐桌转折次数以及饮料销售与食品销售的比率。一家在线软件公司可能会查看客户流失率（取消客户的百分比）和新注册。每个企业都会拥有关键指标，以监控增长并尽早发现问题，而您的业务计划应详细说明您将在业务中跟踪的关键指标。

主要假设和风险

最后，您的业务计划应详细说明您所做出的关键假设，这些假设对于您的业务成功至关重要。另一种考虑关键假设的方法是考虑风险。你对你的企业有什么风险？例如，如果你对新产品没有经过验证的需求，那么你就假设人们会想要你正在构建的东西。如果您依赖在线广告作为主要促销渠道，则您正在假设该广告的费用以及实际进行购买的广告观众的百分比。

了解您创业时的假设区分商业成功和商业失败。当你认识到你的假设时，你可以着手证明你的假设是正确的。您越能够尽量减少您的假设，您的业务就越有可能成功。

团队和公司

在本章中，您将回顾公司的结构以及关键团队成员的身份。这些细节对于投资者来说尤其重要，因为他们想知道谁是公司背后的人，以及他们是否可以将一个好主意转化为一个伟大的企业。

团队

古老的谚语是投资者不投资于创意，他们投资于人。有些投资者甚至会说，他们宁愿投资于拥有一支优秀团队的平庸创意，而不愿意拥有一支平庸团队的重磅创意。

真正意义上的是，成功经营一切都归结为执行。你能真正完成你的计划吗？你是否有合适的团队将一个好主意变成一个伟大的企业，让客户砰然入座？

您的商业计划中的管理团队一章是您最好的案例，让您拥有合适的团队以执行你的想法。管理团队章节还表明，您已经思考了您的业务需要的重要角色和责任，以便发展和取得成功。

典型的管理团队章节包括每个团队成员的简要介绍，以及相关经验和教育。在这里重要的是要说明为什么团队是一个把想法变成现实的合适团队。他们有合适的行业经验和背景吗？团队成员之前是否取得过成功？

新手在描述管理团队时犯的一个常见错误就是给团队中的每个人一个C级冠军（CEO，CMO，COO等等）。虽然这可能对自我有益，但这往往不现实。随着公司的发展，您可能需要不同类型的经验和知识。允许未来增长的标题通常会更好，而不是让最高层的每个人都成为未来发展或变化的空间。

您的管理团队不一定需要完整才能拥有完整的业务计划。如果你知道你有管理团队的差距，那没关系。事实上，投资者看到的事实是，你知道你错过了某些关键人物，作为成熟的标志，并知道你的业务需要成功。如果您的团队中存在差距，只需标识他们并指出您正在寻找合适的人员来填补某些角色。

最后，您可以选择在您的业务计划中包含提议的组织结构图。这并不重要，当然可以生活在您的业务计划的附录中。在某个时候，当你探索资金选择时，你可能会被要求提供一个“组织结构图”，所以有一个很好。除了筹集资金外，组织结构图也是一种有用的计划工具，可帮助您考虑公司及其随着时间的推移如何发展。你将在未来扮演什么样的关键角色？你将如何构建你的团队以充分利用它们？组织结构图可以帮助您思考这些问题。

公司概览

公司概述很可能是您业务计划中最短的部分。对于您打算只与业务合作伙伴和团队成员内部共享的计划，请跳过此部分并继续。

对于您将与公司以外的人分享的计划，此部分应包括：

使命陈述

知识产权

对您公司的法律结构和所有权进行审核

业务地点

公司的简史（如果它是现有公司的）

任务说明

不要陷入在您的任务陈述中花费一天或更多时间的陷阱。一两个小时应该是充足的时间。

最后，您会得到一条关于贵公司如何为客户，员工等提供服务的长篇大论。你的公司使命应该是短暂的 - 最多只有一两句话 - 它应该在很高的层次上包含你正在尝试做的事情。坦率地说，您的使命陈述和您的整体价值主张甚至可能是同一件事。

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• 知识产权
• 这主要适用于科技和科技企业，所以如果您不需要讨论您的专利和其他知识产权，请跳过此步骤
• 但是，如果您拥有专有于您的业务的知识产权并帮助您的企业抵御竞争对手，那么您应该在此详细说明这些信息。如果您拥有专利或处于专利申请流程中，则可以突出显示这些专利。同样重要的是要讨论技术许可 - 如果您是从其他人处获得核心技术许可，您需要在您的业务计划中披露核心技术，并确保包含财务关系的详细信息。
• 法律结构和所有权

贵公司总览还应该包括贵公司当前业务结构的摘要。你是LLC吗？ C-corp？ S-corp？独资经营者？在合作关系中？

务必提供关于企业如何拥有的评论。每个商业伙伴是否拥有同等份额的业务？所有权如何分配？潜在的贷款人和投资者会希望在他们考虑贷款或投资之前了解其业务结构。

公司历史

如果您正在为现有公司编写业务计划，则应包括简要的历史记录公司突出重大历史成就。同样，保持本节的简短 - 最多不超过几段。

本节特别有助于为计划的其余部分提供上下文，并且对于内部计划也非常有用。公司历史部分可以为新员工提供公司背景信息，以便他们可以更好地了解他们所从事的工作以及公司多年来的业务情况。

地点

最后，公司概述您的业​​务计划的一部分应描述您当前的位置和公司拥有的任何设施。

对于从店面为消费者提供服务的企业，此信息至关重要。此外，对于需要大型制造，仓储等设施的企业来说，这些信息是您计划的重要组成部分。

财务计划

最后但同样重要的是您的财务计划章节。这通常是令人生畏的事情，但它并不像看起来那样令人生畏。大多数创业公司的商业财务状况并不像您想象的那么复杂，并且建立稳定的财务预测并不一定需要商业学位。也就是说，如果您需要额外的帮助，那里有很多工具和资源可以帮助您制定稳固的财务计划。

典型的财务计划将对前12个月进行月度预测，然后对剩余的年度预测进行年度预测三到五年。三年预测通常是足够的，但一些投资者会要求五年预测。

以下是您应该包含在业务计划中的财务报表的详细信息，以及每个部分应包含的简要概述。

销售预测

您的销售预测就是这样 - 您预测未来几年您的销售量。

销售预测通常分为几行，每个核心产品都有一排或你提供的服务。不要因为将您的销售预测分解为令人难以忍受的细节而犯错误。在这一点上，只关注高级别。

例如，如果您是一家餐厅，您可能会将您的预测分为以下几组：午餐，晚餐和饮料。如果您是一家产品公司，则可以按目标市场细分或主要产品类别细分您的预测。

您的销售预测还将包含每个销售排的相应行，以涵盖销售成本（也称为销售成本。这些行显示与制作产品或提供服务相关的费用。 COGS只应包括与制作产品直接相关的费用，而不包括租金，保险，薪金等常规业务费用。对于餐厅而言，这将是配料成本。对于一家产品公司来说，这将是原材料的成本。对于咨询业务来说，这可能是纸张和其他演示材料的成本。

人事计划

您的人事计划详细说明您计划向员工支付多少钱。对于一个小公司，你可以列出每个职位计划的每个职位，每个职位每月需要支付多少。对于规模较大的公司而言，人事计划通常分为“营销”和“销售”等职能部门。

人事计划还包括通常称为“员工负担”的部分，即员工成本超过工资。这包括工资税，保险和其他必要的成本，您每个月都需要支付一名员工在您的工资单上。

损益表

也称为损益表，损益（或损益）是你的数字全部聚集在一起，并显示你是赚钱还是亏本。 P&L从您的销售预测和您的人事计划中提取数据，并且还包含与运营业务相关的所有其他持续费用的清单。

损益包含从您的开支中扣除费用的所有重要“底线”您的收入将显示您的业务每个月是盈利还是在增长时可能会出现亏损

一个典型的损益是包含以下内容的电子表格：

销售额（或收入或收入）

这个数字将来自您的销售预测工作表，并包含业务产生的所有收入。

销售成本（COGS）。

该数字还来自您的销售预测，并且是销售产品的总成本。对于服务业务，这也可以称为销售成本或直接成本。

毛利

。从您的销售中扣除您的销货成本以获得此编号。大部分损益表也显示这个数字占总销售额的百分比（毛利率/销售额=毛利率百分比）

营业费用

。列出与开展业务相关的所有费用，不包括您已经详细说明的COGS。您还应该排除税收，折旧和摊销。但是，您

• 包括工资，研发（R&D）费用，营销费用和其他费用。 总营业费用
• 。这是您的运营支出的总和。 运营收入
• 。这也被称为EBITDA，或息前利润，税收，折旧和摊销。这是一个简单的计算，您只需从您的销售中扣除您的总营业费用和销售成本。利息，税收，折旧和摊销
• 如果您有任何这些费用流，收入总费用 将您的营业费用添加到利息，税收，折旧和摊销中，以获得总费用 净利润
• 这是显示的最重要的底线你在一个给定的月份或年份里已经获利了，或者亏本了。现金流量表
• 现金流量表经常与损益表混淆，但它们非常不同并且服务于非常不同的目的。损益表会计算您的利润和亏损，现金流量表会记录您在任何给定点有多少现金（银行存款）。理解两种表述之间差异的关键在于了解差异现金和利润之间。想想它的最简单的方法是当你做出售。如果您需要向您的客户发送账单，然后您的客户需要30或60天的时间来支付账单，那么您没有立即从销售中获得现金。但是，您将在您的损益表中预定销售额，并在销售当天从销售中获利。
• 典型的现金流量表以您手上现金的数量开始，增加通过现金收到的新现金销售和付款发票，然后减去您在支付账单，偿还贷款，纳税等方面支付的现金。然后，您将获得总现金流量（现金减去现金）和结束现金开始现金+现金 - 现金出=结束现金）。 您的现金流量表将显示您何时可能现金不足，以及何时可能是购买新设备的最佳时机。最重要的是，您的现金流量表将帮助您计算出您可能需要筹集或借入多少资金来发展您的公司。由于经营性业务不会在没有关门之前耗尽现金，因此请使用现金流量表来计算您的低现金点，并考虑选择额外现金。
• 资产负债表 上一财政年度声明，大多数企业需要创建作为其商业计划的一部分是资产负债表。资产负债表提供了您企业财务状况的概览。它列出了贵公司的资产，负债和您（所有者）的权益。如果您从资产中扣除公司的负债，您可以确定公司的净值。
• 我不会在这里提供关于资产负债表的更多详细信息，而是将这篇关于建立和阅读资产负债表的文章转介给您。 资金的使用

如果您正在向投资者筹集资金，则应该包含您的业务计划的一个简短部分，详细说明您计划如何使用投资者的现金。

本节不需要涉及关于每一美元将被花费的详细信息令人难以忍受，但却显示出投资者资金将被花费的主要领域。这些可能包括市场营销，研发，销售或采购库存。

退出策略

您可能需要包含在财务计划章节中的最后一件事是退出策略的一部分。

退出策略是您最终将您的业务出售给另一家公司还是公开上市的计划。如果你有投资者，他们会想知道你的想法。毕竟，你的投资者想要得到他们的投资回报，而他们得到这个的唯一方法就是如果公司被卖给其他人。

再一次，你不需要在这里陷入极度痛苦的细节，但你应该找出一些可能有兴趣购买你的公司，如果你是成功的。

附录

你的商业计划的附录不是任何必要的章节，但它是一个有用的地方图表，表格，定义，法律注释或其他重要信息，这些信息在您的业务计划的其他地方可能感觉太长或太过位置。如果您有专利或正在申请专利，或者您的产品有插图，请在此处填写详细信息。

进一步阅读

如果您想要制定商业计划的更多细节，请参阅看看这些文章。他们会引导您详细制定一个能够打动投资者的成功计划：

最高业务计划失误

财务

如何向投资者推荐

为您的企业融资选项

业务计划工具和下载

在您完成计划流程时查看一些已完成的业务计划可能非常有帮助。我鼓励您看看我们的示例商业计划库并下载我们的免费商业计划模板。

您也可以通过我们的软件LivePlan查看我们的商业计划模板。您还可以查看LivePlan的商业计划咨询，这将为您提供一份由MBA在五个工作日内编写的专业商业计划。