如何在线销售东西

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找到你的利基

您的业务成功在很大程度上取决于它如何适应现有业务的范围。如果其他人已经垄断了你所追求的市场，那么它将更难脱颖而出。但过于通用也会适得其反。

“尝试开设通用在线商店是失败的最快方法，”儿童正装网站Black N Bianco的老板Lisa Chu说。 “在价格，品牌知名度，运输成本和服务方面，你无法与像亚马逊这样的巨型在线零售商竞争。专注于您感兴趣的利基市场，因为它将激励您学习业务的各个方面。“

限制竞争网站，并使用调查，社交媒体，朋友和家人来衡量您的产品是否有兴趣。确定人们愿意支付多少钱（如果有的话）。然后使用该信息来计算该业务的可行性。（稍后会详细介绍。）

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怎么看

2.考虑场地选择

在线销售您的东西有两种主要途径：Etsy，Shopify，eBay或亚马逊等市场以及您创建的网站。两者的组合也是可能的。

市场通常更容易，更快地开始您的业务，但他们也收取可能影响您的利润的交易费用。

更多： 哪里可以在线销售你的东西

如果您建立自己的网站，您将可以更好地控制您的业务外观，但网络托管服务的成本和网站的货币化需要考虑。例如，PayPal收取2.9％的固定费率加上每笔交易30美分。

如果您不确定哪个选项更便宜，请研究并记下相关成本，然后继续下一步。

做数学

在您开始实施业务之前，您需要了解它是否属于可持续发展的业务。

要找出答案，您需要确定每月计划销售的库存量和相应的价格。假设您销售所有产品，这将为您提供每月的总收入。接下来，参加市场交易或其他支付处理费用，并找出影响您收入的方式。回到PayPal示例，每25美元的销售额需要支付1.03美元，每件商品的价格为23.97美元。如果您每月销售100件商品，那么您每月可获得2,397美元。

接下来，将与您的业务相关的各种成本加起来，包括创建或获取产品所花费的金额，网站托管，营销和促销等。将其分为月数并从月收入中减去。

然后算出你的税。您需要使用当前的年度家庭收入加上您希望从新业务中获得的金额来估算您的纳税义务。将该估算值除以12，即可找到为联邦税收预留的每月收入部分。根据您的具体情况，您可能需要估算季度纳税额。此外，请与您所在的城市，县，州或其他当地税务机关核实，了解您是否因销售税或其他税种而陷入困境。

从您的总收入中扣除所有业务和税务成本后，将该数字与每月费用进行比较，包括任何现有的债务支付，如信用卡最低金额或贷款支付。如果您有足够的现金，您可能已准备好开始您的业务。否则，作为补充收入的辅助项目可能会更好，至少在它开始之前。

4.促进您的业务

以正确的方式接触合适的受众是您的新业务获得牵引力的关键。第一步是识别可能的客户，将自己置于他们的思维模式中并使用它来制定外展策略。通常，归结为博客，社交媒体营销和付费广告的组合。您必须决定哪种策略最适合您的业务。

“内容营销产生了我们所见过的任何营销或销售计划的最高投资回报率，”Junto的流量生成主管Pat Ahern说道，该公司为自由职业者提供网站开发和流量生成。 “首先使用Ahrefs或BuzzSumo等工具识别您所在行业的热门内容。从那里开始，写一篇比你能找到的关于这个主题的最佳文章更深入的文章。“

如果您有电子邮件列表，也可以在那里测试新内容。尝试发送电子邮件或投票，询问用户对您的一些想法的反馈。跟踪从电子邮件到您的文章的流量也可以帮助您更好地了解您的受众群体。

您为内容营销所做的研究也可以帮助您制定社交媒体营销策略。例如，通过BuzzSumo，您可以看到每篇文章获得的社交分享数量的细分。查看主要关键字的前五或十篇文章，并注意哪些社交渠道最受欢迎。这就是你应该集中精力进行初步努力的地方。您还可以查看发布这些表现最佳的文章的网站的社交渠道，以发现成功的策略和相关的标签。

请务必利用提供免费分析工具的服务，例如Facebook Insights，并探索Google Analytics和Sumo等选项。然后，您可以尝试外展策略并随时改进策略。

Devon Delfino是私人金融网站Investmentmatome的一名撰稿人。电子邮件：[email protected]。 Twitter：@devondelfino。