如何拓展您的业务并获得合格的线索与您的博客|

不幸的是，人们通常不明白什么是认真对待自己的博客。如果这样描述你，你就错过了一个伟大的长期投资回报率。一旦你获得了博客文章，它会为你出售多年，直到你的网站下线。

想象一下，向销售员支付一次性的固定佣金，并获得永恒的奖励。博客就是这样 - 但你必须耐心等待。

我曾与超过50家不同的企业就他们的博客进行过工作和咨询。有些人在采取更好的博客方法后，看到的潜在客户增加了200％，而其他人从他们的博客获得了他们的第一线索。

但是，阻止大多数企业获得这些结果的原因是3个问题中的1个：

他们首先没有开始写博客，因为没人相信

1. 他们的博客是用自己的内部资源开始的，但是一旦他们意识到没有人有足够的时间完成这项工作，他们就放弃了
2. 只需投入足够的资金就可以获得一些帖子，但从未看到任何真实的，一致的结果
3. 博客具有很好的长期投资回报。但是，就像您已经有系统化的流程来使您公司的其他领域实现盈利一样，您也必须对您的博客进行相同的处理。

重要的是采取正确的步骤从您的博客中获得真正有利可图的销售线索。如果你牢记这7件事情，那么你很可能会顺利地进入一个好的博客，并且理想的情况下是大量的销售线索或销售额。把您的博客作为您业务的其他任何部分都认真对待

我不必引用任何奇特的统计数据来向您展示B2B和B2C客户现在比以往任何时候都更加重要。他们精明，在浏览成千上万的网站多年之后，他们知道什么是合法的商业网站。

如果他们看到一个3 - 5年的网站，他们会认为：

“这个企业不可能再运营了”

“这个企业没有办法对它做什么有好处”。

• 因此，博客的设计展示了你对客户/潜在客户的关注程度。把它看作和你的真实世界的店面一样。
• 你的博客不需要任何令人难以置信的甚至是昂贵的东西。但它必须是现代的，有组织的，并且令人满意。您的公司不必在您的博客上花费太多，但是您需要乐于提供出色的设计和一致的发布时间表。

查看Hubspot的博客主页，了解要做什么：

它的表现很好：

它通过眼睛测试。

它看起来像一个博客。第一页显示几个帖子。颜色很好地协同工作。访客们会相信，这是一个活跃的，活跃的博客。

1. 美丽的杂志风格布局 虽然有些博客可能会获得正确的内容，但其他人可能会因为美观而错失良机。 Hubspot简单但丰富多彩，干净而充满生机。它不仅易于理解和导航，而且它的视觉效果令人满意，在离开页面仅需点击一次的世界中，这就是必不可少的东西。

1. 会话标题和副本 博客的关键是使用清晰的会话语言。解释应该简单且不含行话。理想情况下，标题或内容将通过直接用“你的”和“你的”等词语与他或她直接联系来帮助读者连接。

1. 社交分享图标 除了用于分享外，社交分享图标也是其他人发现您的内容值得的“社交证明”。隐藏社交图标，表明您的内容可能存在问题。

1. 一致发布。 您访问了多少个博客，其中最近发布的博文是2-3个月前？ Hubspot的博客平均每天发布超过5篇文章。

1. 这是一个相当紧张的发布时间表。你不需要在博客上这样做，但是如果你希望人们继续检查，你应该每月至少发布几篇文章。 2.

知道你的潜在客户需要听到什么感受对你有信心

你最常见的销售异议是什么？您的客户服务团队如何回答问题？销售代表如何回答问题？在某种程度上，博客与现实生活中的销售类似。主要区别在于，不是口头上解决问题或表达意见，而是以词形式表达。

销售代表和客户服务团队通常具有出色的人员技能，这是您希望和期望的。他们通常能够通过言语沟通一个观点。您选择在您的博客上撰写的内容也是如此。仅仅因为有人拥有专业知识，并不意味着他们有写作能力或以转换方式写作的能力。

企业在博客上一贯制造的最大错误之一是几乎完全推销他们自己的产品和服务。虽然你绝对允许这样做，但你应该谨慎行事。遵循入境营销的80/20规则。 80％的内容应该为您的读者提供教育和提供价值，而只有20％是直接推广您的产品和服务。

网络上的前景想要向您购买，但您必须通过给予它们首先值。

3。写出无法在其他地方找到的同类最佳职位

当您以这种态度写在您头脑的最前沿时，您的客户没有理由向竞争对手寻求答案。这里使用的“最佳”意味着它给出了最彻底的答案，解决了这个问题，并基本着手实现您的主题行的承诺。

您在网上阅读的大部分内容都是非原创或相同的东西，略有不同方式。为了将这一点放在视角上，请考虑一下Google的首席执行官Eric Sc​​hmidt在2010年所说的：

“在世界诞生和2003年之间，创造了五兆字节的信息。我们[现在]每两天创建五个艾字节。“

无论这种说法的准确性如何，它都会对网上制作的内容进行评估。如果你希望在这个疯狂的世界中竞争，你必须比其他人更好。你必须解决问题，回答问题，基本上通过提供他们可以在任何你的利基中找到的最有价值的资源来摆脱读者的困惑。

一些公司在他们的博客上放弃了他们的商业秘密 - 这是一种极其自信的行为因为他们知道共享信息与执行共享信息不同。当然，你不必采取这种方法。只需找到适合您的角度。

KISSmetrics在此方面做得非常出色。大多数商业博客的深度并不像他们那样深入，部分原因是传统观念认为“简洁”是最好的，但也是因为像这家公司那样详细地写作是非常耗时的。

他们的帖子哪个社交帐户真的很重要，为什么正好2,239字长，在他们的博客上是一个普遍的长度。这彻底打破了人们想阅读的500字博客文章的神话，因为它“快速”和“容易”。

事实是，人们会像你写的一样阅读 - 如果它是有价值的，样式。 KISSmetrics的所有者还经营着Crazy Egg和Quicksprout的博客，并用这三种方式宣传他的公司，与读者联系并成为千万富翁。

也就是说，不要指望你的读者立即购买，因为你写了一些好帖子。将自己定位为最佳时机，并将时间转移到购买周期需要时间。但是，通过在网络上撰写最有价值的帖子，您可以将自己定位为您的潜在客户准备好时的最佳购买渠道。而且，如果您的博客或网站向他们展示了他们真正理解并能比其他人更好地满足他们的需求，他们会向您购买。

4。您的博客文章的质量反映了您从博客获得的客户的质量

如果您没有获得想要的潜在客户的质量，那么这可能是您的问题。这给我们带来了一个完整的循环，回到了第一点讨论的现实世界的店面理念。

如果您为了放置内容而编写快速简单的博客帖子，您将吸引廉价的低利润客户。这就是要让自己在客户眼中显得专业。

你有一个销售团队，知道如何给予杀手级的演示文稿，而且经常赢得业务。这一次，你的销售团队就是你的博客。确保它知道如何做同样的事情。

5。总是使用随意的，会话式的语言

互联网阅读器随时可用，虽然他们会阅读博客文章，提供他们有用且引人入胜的内容，但他们需要简单易懂的语言。这适用于任何观众 - 从未受过教育的消费者到强大的首席执行官。让自己的生活变得更轻松。

每篇博客文章都应该像说话一样书写。如果您不会对站在旁边的人说这个词，请不要在您的博客中使用它。

有些企业陷入使用花哨语言“打动”客户的陷阱。他们没有留下深刻的印象。相反，他们会生气，沮丧或困惑，然后离开。

您的博客的语气可能是许多不同的事情之一。你可能喜欢保持真实，滑稽或有强烈的意见。真的没有正确或错误的语气。你只需要为自己的博客考虑自己的目标，并愿意使用适合这些目标的语气。

而且，如果你决定采取自己的观点，准备好处理人们的意见 - 无论好坏！

6。始终如一

一旦你知道你的观众回应什么类型的帖子，给他们更多的相同。每月查看分析数据可以让您了解他们所做的和不想做的事情。您需要查看网页上的跳出率和平均时间等指标。

请随时查看您竞争对手的博客，了解他们的哪些博文获得最多的社交分享。如果您知道某些主题的表现比其他主题更好，您可能需要针对同一主题撰写自己的观点。

您的每篇帖子都不会出现，因此请耐心等待。牢记大局，花时间了解听众。他们是最重要的人，你应该知道你写的是谁。

把它包起来……

让你的博客成为你的观众的最佳可用资源，这不是你是否是你的问题可以吸引高质量的潜在客户，但是什么时候会吸引他们。

如果您有任何博客要推荐，或者对这个主题有一般想法，请在评论部分分享。