如何创建电梯演讲（附范例）|

电梯讲话是一个30到60秒的问题答案，“所以，你做什么？”这是对你的业务及其价值的快速总结主张。一场伟大的电梯演讲将引发对您业务的兴趣，并希望能带来更深入的交谈。

电梯演讲对s来说是一个很好的机会。无论您是参加派对，参加初创企业的网络活动，快速了解潜在投资者，还是与新人见面，坚实的电梯演讲都是您将公司介绍给潜在客户，投资者和推荐人的机会。毕竟，你永远不知道你是否正在和那个能够帮助你的公司进入下一个层次的人交谈。

电梯讲话和电梯讲话有什么区别？

电梯讲话和电梯的音高非常相似，但音高通常会在更正式的环境中传递给投资者，而且很可能您会有一个演示幻灯片（也称为演播室）来帮助您。

音高也可以通过电子邮件发送，甚至可以作为独立的幻灯片平台，投资者可以在自己的时间查看。您可以通过阅读我们的指南了解更多关于电梯的信息，并使用我们的免费演示模板开始参与演出。

电梯的演讲总是以口头方式发送 - 毕竟是 演讲， 。您可以在各种情况下使用您的演讲，但它通常更适合于社交场合或者在很早的介绍性会议中，您可以在那里获得更少的时间，只需要对您的演讲进行即时的说明。

这个名字真的描述了它的全部内容： 想象一下，你和某人一起踏上电梯，他们问你你做了什么。你能在你到达楼层之前快速描述你所做的事情吗？

在电梯讲话中包含什么

电梯讲话是棘手的，因为你必须在很短的时间内传达大量信息。而且，不，更快速讲解并不能解决这个问题！相反，您需要编写一段有趣且引人入胜的叙述，让您的听众要求更多地了解您的业务。

以下是您的演讲应涵盖的内容的简要概述。

贵公司解决的问题

贵公司存在解决问题。如果你不能让顾客的生活变得更好，他们不会向你购买。

描述你的公司通过使用诸如“你知道那个…？”或“你知道人们如何处理… ？“你的目标是与观众建立联系，让他们点头同意。希望你正在解决的问题是他们可以涉及到的问题。

你的目标市场

所有成功的公司都会针对特定类型的客户。虽然说你的产品和服务是为了“每个人”都很诱人，但如果你试图向特定的潜在客户推销产品，你很可能会取得成功。

例如，这很容易说一个新发廊适合需要理发的人。但是，如果沙龙知道他们想要服务什么样的客户，那么这个沙龙会有更好的时间营销和吸引潜在客户。

您的解决方案

这可能是任何宣传中最简单的部分 - 描述您的公司实际上制造或销售。您的解决方案需要解决您所描述的问题，并成为您的目标客户的正确选择。

您提供的价值

您向目标市场提供的价值是让您的解决方案适合您的解决方案顾客。这就是为什么你的客户想要你的产品或服务的原因。

到目前为止你的吸引力和进步

任何想了解贵公司的人都会想知道你迄今为止所做的工作。你有客户吗？你还处于发展的早期阶段吗？也许你最近收到了值得谈论的奖项。

你的经验

没有合适的人把它变成一项业务，一个好主意是没有的。您的电梯演讲需要解释为什么您（和您的团队）是合适的人员来创建业务。

您的目标

如果您正在与潜在投资者或可能了解投资者的人交谈，请提及筹款目标可以是一个好主意。即使你不想筹集资金，你也可能有其他目标，比如你的第一笔交易，或者关闭一个大账户。你永远不知道你正在与之通话的人是否能够帮助你。

电梯讲话公式

你可以用许多不同的方式构造电梯讲话，但有几个公式可以用来帮助你你找出你想说的话。我们首先看一个很短的版本，你可以用它来快速回答“你做什么？”的问题，然后看看你可能会说什么，如果你有更多的时间在你的手上。电梯演讲的一句话公式：

我们针对[目标市场]制定[解决方案]，以便[价值​​]。

如果没有空白填入，这看起来很短，但它应该足够快速介绍一旦你添加了具体细节

以下是来自Palo Alto Software的一个示例，以便您更好地了解一句话的内容可能是什么样的：

我们为小企业主制定商业计划和性能跟踪工具，他们可以更容易地筹集启动资金，开发预算，并在易于使用的财务控制面板上跟踪绩效。

电梯演讲的较长版本：

您是否知道[目标市场]有[问题] ？我已经创建了[解决方案] [价值]。到目前为止，我们已经[牵引]。现在，我们希望[目标]。我的团队和我有[经验]。

通过这个公式，您希望吸引听众一个引人注目的故事或一组事实，以阐明贵公司正在努力解决的问题。这是一种很好的方式与观众建立联系，让他们从开场白中感兴趣的业务。

以下是虚构技术公司的一个简单例子：

您是否知道英国将近30％的卡车不是'因为他们找不到可以返回的货物，因此不会携带任何货物？这导致浪费的燃料成本超过5亿美元。

我们创建了一家技术公司，将空货车与寻求搬运货物的公司相匹配，因此货运公司可以通过以前的空行程产生业务。到目前为止，我们已经与两家最大的货运公司签订了合同。

现在，我们希望筹集更多资金，以便我们能够扩大业务并扩展到英国以外的国家。我的团队和我在货运行业拥有30年的经验，并且能够很好地发展这项业务。

电梯演讲提示

简短说明：很容易继续讨论您热衷的话题，但您需要尊重你正在与之交谈的人，并给他们足够的信息以激发兴趣。希望他们会开始问你问题，你可以通过进一步的谈话来阐述。请记住，你不想成为那个拿着电梯上的“关门”按钮的人，以保持你的观众俘虏，这样你就可以更多地告诉他们！

• 了解目标：
• 电梯演讲的目标并不是要传达有关您业务的每一点信息。目标是激发兴趣。你希望你所说的令人难忘和有趣，让你的观众要求你更多地告诉他们。最终目标是建立联系，召开会议，并获得更详细的解释业务的许可。 练习，但不要记住：
• 是的，排练是一个好主意。但是，你不想脱离脚本和机器人。逐字记忆不是一个好主意。相反，你希望你的演讲感受到对话和自然，所以你可以更容易地与观众联系。此外，您还需要根据具体情况和观众稍微定制您的演讲（请参阅下一篇技巧）。 了解你的观众：
• 根据你的演讲对象，你需要调整细节，以便提供与观众知识相符的信息。例如，如果您正在向一群医生投放医疗设备，那么使用更多的医疗术语可能是一个好主意。但是，如果你正在向没有医疗背景的人解释你所做的事情，你可能需要使用更多的日常用语，每个人都可以理解。 有说服力：
• 特别是如果你稍微长一些讲话，讲一个故事或有趣的故事，让你的公司真正解决问题。你希望你的听众一直点头，想，“是的，这是一个真正的问题。我希望有人终于为此提出了一个很好的解决方案。“然后，当你提出你的解决方案时，你会变得更有说服力并让你的观众充分注意。 试用：
• 你的观众可能会不能马上提出其他问题，但（希望）有兴趣跟进你。在这种情况下，请确保您有名片或类似的东西，以便共享您的联系信息。您的名片本质上应该是一个小型的音调，并且有一个令人难忘的标语或价值声明，让人们记住您和您谈论的内容。 电梯语音示例

以下是几个例子，包括短期和长期，以帮助您开始自己的电梯讲话。

电梯比例示例#1：

您是否知道在过去两年中，美国对高端墨西哥食品的需求增长超过100％？美食家正在寻找的不仅仅是通用的，美国化的炸玉米饼和墨西哥卷饼。

我计划开设一家拉丁主题的现代化餐厅，以提升墨西哥和其他拉丁美洲菜肴。我将使用经典配料和现代技术，这将有助于展示墨西哥食物如何远远超过大多数人的想象。

我们已经通过应对几项高端活动来测试市场，并准备好转向充满活力 - 服务餐厅。我已经开了其他几家成功的餐馆和食品卡车，所以我预计这次推出会非常顺利。

电梯推广示例#2：

我正在开设一个新的礼品和特色商店，帮助年轻，城市潮人们会发现独特而富有创意的礼物和家庭用品，这些礼物和家庭用品会给朋友和同事留下深刻的印象。

电梯间距示例#3：

这件事发生在你身上吗？你急于让孩子们在早上出门，这样你就可以准时上学，而且不会迟到一次重要的会议 - 然后你意识到你找不到你的车钥匙。

这个一直发生在我身上。事实上，你知道平均每个郊区的专业人员每月放错钥匙超过五次吗？每年超过6亿次！使用蓝牙技术，我创造了一个低成本的钥匙链，帮助人们在创纪录的时间内找到他们的钥匙和其他丢失的物品，从而更容易在忙碌的早晨出门。

我们有一个工作原型，现在我们正在筹集资金进行大规模生产。我们有一些新的团队成员，拥有丰富的制造经验和供应链专业知识，所以我们希望能在未来六个月内上市。

电梯间距示例#4：

我的公司正在开发这是一种适合初学者冲浪的新型廉价冲浪板，这样他们就可以学习冲浪，而无需投资1,000美元以上的传统冲浪板成本。

希望本文激发了您对电梯言论的研究，并将其细化为短暂，充满信息的演示文稿。如果你想测试你的驱动器，请随时在Twitter上与我联系。如果您需要进行演讲，您还可以下载免费的演讲台模板。

Noah Parsons是Palo Alto Software的首席运营官，这是获奖的在线业务规划软件LivePlan的制作人。在Twitter上关注他。