有意向订阅公司？ 9种告诉你是否已经触及黄金的方法|

我们是Bplans的订阅商业模式的忠实粉丝，毕竟我们的产品LivePlan是订阅软件，可帮助您编写商业计划。

话虽如此，像订阅商业模式一样流行，但这并非万无一失。仍然完全有可能提出一个无效的订阅业务理念。

那么，如何确保您的订阅业务的想法是一个好主意？我们请求YEC的专家分享他们的建议，以确定您是否有一个值得追求的订阅业务的想法。

请继续阅读以确定您的订阅业务想法是否是客户将支付的东西，或者如果他们将取消其会员资格。

另请参阅：预测每月订购（SaaS）业务销售额的完整指南

1。询问您是否正在解决真正的痛点

您的业务应该满足客户的真正需求，简单明了。

但是，在开始订阅业务之前，请花一些时间来确定您假设的人的需求是否真实存在。

Call Loop的Chris Brisson回应了这一点：“这是一笔交易：你只有在头痛时服用Advil，“他说。 “所以在考虑是否要创建一个订阅公司之前，首先要深入到这个行业，看看你的经常性业务是否能解决一个真正令人痛苦的问题。”

不要太快，并且假设你完全理解痛点在于你的商业理念希望能够解决。花一些时间进行市场调查并尽早验证您的商业理念，以确保您正在解决一个真实的，经常发生的问题。

2。确定是否有持续的需求

除了确定您对订购公司的想法是否真的解决了真正的痛点之外，重要的是要确定您的产品或服务是否经常性需求足够高。

“ BLND公共关系部的Bryanne Lawless表示：“如果产品是一种需求量很大的特殊产品，并且可以在市场变化时具有多样性，那么您的想法就会成为一家优质的订阅公司。” “如果产品是已更新的常用产品，并且不便于消费者购买和使用，这也可能是件好事。”以美元剃须俱乐部为例说明这种类型的业务。

您可能有一个想法这解决了一个痛点，但是如果定期对产品或服务没有足够的需求，那么您仍然不走运。诀窍是找到一个既有需求又能解决问题的地方，让您的业务具有竞争力。 “找到对消费者有用并且竞争力低的利基市场”，Lawless建议

3。考虑销售服务与产品的优势

例如，我们倾向于按照订阅杂志历史上提供的内容来考虑订阅业务模型。或者，我们考虑基于软件的订阅服务，如SalesForce或Basecamp。

然而，订阅业务模式对于不是基于产品的企业也可以很好地工作。 “订购业务意味着您需要提供持续的价值，而您的客户需要依靠您的业务来获得他们需要的东西，”FenSens的Andy Karuza说。

例如，您不会想到发廊将是订阅业务模式的一个很好的候选人。然而，Vive Salons巧妙地选择围绕顾客对经常性头发服务的渴望建立他们的业务，因此他们提供订阅服务，让客户能够访问纽约周围的井喷。这是一项非常适合订阅业务模式的服务，因为这是客户一次又一次需要的。

Karuza简洁地总结了为什么服务通常比订购商业模式更适合采用此示例的产品：“业务分析是一种服务，因为企业希望在任何给定时间都能够关闭它们并持续访问它们;牙刷是人们只想一次性购买并拥有它的产品。“

也就是说，每隔几个月提供一款新牙刷的订购业务就不是一个坏主意。 ：您的订阅需要跟踪的5个指标（SaaS）业务成功

4。确定饱和点

“我们可以说，我们的公司是2013年推出时第一个以城市为主题的订阅箱，”他的业务Batch的Sam Davidson说。 “没有人在做我们正在做的事情，所以尽管这个行业的概念已经饱和了，我们的情况仍然不同。”

这并不意味着唯一值得参与的领域是没有任何竞争的领域（破坏者警报：这不存在），但是了解竞争将会多么激烈是一个好主意。

“随着越来越多的玩家，你需要一个独特的故事，产品或观点在拥挤的空间中获得关注（这只会变得更拥挤），“戴维森说。如果您计划在严重饱和的利基市场开展订购业务（美容订购箱就是一个很好的例子），您需要更加努力地将自己与现有选项区分开来。

5。考虑正常的用户消费习惯

问问自己：您的订阅业务是否有人会定期使用？ Amerisleep的Firas Kittaneh表示：“像Quip和ButcherBox这样的品牌在确定用户需要新产品的频率以及创建完美定时交货计划方面做了令人难以置信的工作。” <9 Kittaneh建议仔细研究当前的消费习惯您的订阅商业理念。 “人们消费你的产品的速度有多快？”他问道，“如果答案是每月或每季度一次，他们很可能享受订购服务的便利，因此他们不必担心个人库存补货。”

6。运行调查并询问目标受众

验证过程的一个重要部分实际上是与您的目标受众互动。这样做可以帮助突出显示客户希望从您的服务中得到什么，并且可以帮助您更清楚地了解如何最好地解决问题。

Buttercup的Drew Hendricks建议通过询问您的目标成员来收集这些信息观众完成一项调查。 “看看他们是否会感兴趣，他们愿意付出什么样的价格，以及他们会持续多久，”他说。这样做会让你深入了解他们的购买习惯和思考过程，你自己的猜测 - 尽可能好 - 永远无法揭示。

7。使用Google Adwords进行测试

除了直接向潜在客户提供帮助之外，还有更多被动方式可以为您的目标客户群提供洞察。

“确定想法是否可靠的最佳方法是投资于使用Google Adwords测试预算，如果您分配了强大的预算，那么您可以拥有大型测试池“，Brilliance的Marcela De Vivo说。 “您可以在一天之内启动并运行Adwords广告系列，并且如果您的受众样本规模足够大，则此测试可以为企业的生存能力生成强大的数据。”

此建议是否适用于您取决于您的业务的规模（以及可用的资金范围），但值得研究，因为您可以获得您不一定有权访问的反馈。

另请参阅：赚钱订阅服务（你可以开始太！）

8。建立一个焦点小组

虽然付费测试可以是一个很好的方式来从一个更大的团体那里得到你根本无法获得的见解，但Chatter Buzz的Shalyn Dever建议在上下文中征求“真实的人”的反馈意见的焦点小组。

“在投资付费广告或通过广告测试小型在线市场之前，我建议与您的潜在目标受众建立一个焦点小组会议，”Dever说，他建议创建一个由10到20人组成的焦点小组并征求他们的意见。

“为了节省成本，尽量联系你的家人和朋友，”她建议。 “如果他们认为你的订阅业务能够发挥作用，他们应该是足够诚实的。”

9。启动一个VIP早期访问计划

“如果您已经调查了市场并认为您有一个好主意，请提前注册一个登录页面，”Future Hosting的Vik Patel表示。 “通过社交媒体和AdWords推广网页，并评估响应情况。”

通过此策略，您可以确定是否对您的产品或服务有足够的兴趣，而不会花费太多时间和精力。 “如果有足够多的人分享和注册，你已经确定用最少的费用就可以对这个想法产生兴趣”，Patel说，

你是否开始了订阅业务？你是如何确定你的想法是否合适？在Twitter或Facebook上分享这篇文章，并告诉我们您的体验！