指南：如何开始一个成功的摄影业务|

这篇文章是我们的摄影业务创业指南的一部分 - 一个策划的文章列表，帮助您规划，启动和发展您的摄影业务！

如果您有一些创意摄影印章，您可能想要开办你自己的企业。你不是一个人。摄影现在是一种流行的职业和爱好 - 这就是问题所在。在过去的十年中，相机设备变得更加实惠和消费者友好，结果，每个人都是摄影师。但这并不意味着你应该抛开拥有摄影业务的梦想。这意味着你必须努力工作，让自己远离一群业余射手。

为了帮助你找到你的摄影立足点，我们请了三位开创自己业务的专业摄影师分享他们的成功秘诀。

另请参见：建立品牌权威指南

计划阶段

在购买相机并创建网站之前，您需要做一些准备工作。

1。制定商业计划

专业摄影师Peggy Farren提供创业建议。

婚礼和活动摄影师Peggy Farren表示，对于初学者来说，您需要制定商业计划。任何严肃的人都会告诉你，你需要在纸上组织你的想法。这份详细的文件作为您的路线图，描述您的业务以及如何实现盈利。它打破了现金流，费用，所有权和竞争等问题。“

”摄影是最具竞争力的企业之一，“Farren说。 “你需要成为一个非常好的商业人士才能过上体面的生活。如果你开始正确的话，你会更快地到达那里。“

商业计划可能是一项艰巨的任务，但如果您拥有合适的工具，则不是。查看这个免费下载的商业计划模板，这是专门为拥有摄影业务量身打造的。

2。访问您的财务启动需求

作为商业计划的一部分，您需要访问启动资金。 Farren说，仅照相机设备至少要花费1万美元。你还需要营业执照，保险，网站和会计软件。

工作室呢？你打算从一个工作室开始还是在你家外面工作？如果您需要办公室空间，则需要调查商业租赁房产，并将每月费用以及水电费用计入您的财务计划。

为了帮助您计算出需要多少启动现金，请查看我们的起始费用计算器。

3。安全启动资金

如果您的银行账户有足够的资金开始您的业务，您可能不需要借钱，但大多数人需要帮助。国家知识委员会最近的一项研究表明，63％的人“自筹资金”他们的生意，但这并不意味着每个人都节省了自己的钱。经过仔细调查，至少有一半人向朋友和家人要求财务支持。

无论您向朋友和家人要求财务援助还是申请银行贷款，您在开业之前都需要制定计划

4。找出你的个人财务

如果你刚刚开始，意识到你的业务不会在一夜之间盈利。 Farren的业务花费了18个月的时间，Avant-Garde Images花费足够的钱支付账单。像Farren一样，你可能需要再工作才能达到目的，直到你的公司赚到足够的钱为止。

为了帮助你学习何时达到盈亏平衡点，使用这个计算器来压缩数字。

5.获得专业经验

您需要向潜在客户展示您可以做什么，与专业摄影师一起工作是获得一些经验并开始构建投资组合的好方法。 Farren在开始自己的事业时担任摄影师的助手。

6。购买相机装备

当谈到相机装备时，Farren说你需要两个相机，两个高质量镜头，两个闪光灯，以及Photoshop和Lightroom来编辑图像。为什么两个相机？你需要备份设备。 Farren说，即使是新的设备也是如此，如果你购买二手设备，你可以将所有东西都花费5000美元，但Farren说10,000美元更实际。当然，你可以随时升级装备。

7。拿出一个定价计划

您要为您的服务收取多少费用？这对每一位摄影师来说都是一个棘手的问题，尤其是当你刚刚起步的时候。找出一小时的时间是值得的。假设你相信你的时间价值50美元/小时。每拍摄一小时，你都会花费大约三小时的时间进行编辑。您需要将其纳入您的定价中。所以，在这个等式中，你将收取200美元的一个小时的照片会话。当然，您的定价结构是您自己的，这只是一个出发点的方法。

8。投资一个杀手网站

一旦你为你的摄影业务提出了一个名字，你就需要一个网站。那里有免费的网站模板，但你的网站就像你的店面。你希望它令人印象深刻，所以最好有一个专业创建的网站。

你的网站当然应该展示你的工作。这就是你的客户希望看到的。通过按类别打开您的画廊来组织您的网站。包括你自己的照片和描述你背景和经历的页面。联系信息也是必须的。列出至少一些价格是个好主意。这有助于管理客户的期望，并防止人们试图以较低的价格进行谈判。以下是Farren在其网站上用作定价指南的内容

在您的网站上包含一些定价信息。

您想跟踪每一美元汇入和每一美元汇出。为此，您需要使用会计软件。这里有很多选项，但是他们可能需要一些时间来学习，所以最好在忙碌之前熟悉这个程序。

另请参阅：我最喜欢的Patreon配置文件

吸引客户

好的，你已经掌握了一切，并准备好开始拍摄照片。现在，您如何获得客户？

1。创建自己的品牌

Jason和JoAnne Marino为他们的摄影业务提供了一个独特的品牌。

根据夫妻摄影组合Jason和Joanne Marino的说法，您需要将自己与别人区分开来。这对人拥有Imagine Photography，这家公司吸引了那些对独特婚纱照感兴趣的夫妇，而不是传统的祭坛照片。“

Marino说，”你不可能成为所有人的一切，否则你就会失败。 “为了吸引顾客，你必须创造一个品牌和风格。”

找出你作为一名摄影师的独特之处，并用它来为你的企业打造品牌。

2。花时间去拍摄

Marino说，作为一名摄影师和新的企业主，你需要将你的心联系起来，“你可以成为世界上最伟大的摄影师，但除非人们了解你，否则它会赢他说，你没有任何好处。 “加入小组，论坛，俱乐部，集体，无论你能。确保这些人知道你并尊重你，并且你会得到转介。“

3。成为一名人物

Marino说，作为摄影师，你不仅需要疯狂的构图技巧，还需要人际交往能力。你想确保客户有一个很好的经验。您的客户不仅会信任您，这会让您拍摄出精彩的照片，而且您的客户也会将您推荐给其他人。

如果合适，请在拍摄前与您的客户会面。婚礼摄影师设置参与照片会议作为在重要日子之前了解他们的客户的一种方式。如果您不提供婚纱摄影，请确保您在开始拍摄照片之前坐下来与客户交谈。做一点小谈话，聊聊期望。请记住，你不只是在出售优秀的图片;你正在销售一种体验。

4.有朋友和家人的规则

您的朋友和家人可能会成为您的第一批客户，这非常棒。你会非常感激这个机会，并可能觉得给他们打折。没有什么不对，但请记住，你正在谋生。你应该提出一个标准的朋友和家庭计划并坚持下去。

5。使用社交媒体宣传自己

社交媒体是一种很好的推广工具，但最好从一个或两个网站开始并持续使用它们。 Facebook是一个不错的选择，但你可能想要倾向于像Instagram这样更加视觉化的社交媒体渠道之一。

当Marino's正在拍摄照片时，他们会在Facebook页面上分享预告片图片，如下例所示。

使用社交媒体网站宣传您的工作

另请参见：启动基于家庭的业务指南

拓展您的业务

现在，你已经有了运动的轮子，让我们来谈谈如何提高速度。

1。营销游戏

Jane Goodrich是一位家庭摄影师，为您的业务发展提供技巧。纽约的一位儿童摄影师Jane Goodrich表示，拓展业务的最佳途径之一是投入更多的营销资源

2。谷歌广告

古德里奇发誓Google广告。她使用一些营销预算购买能够产生更多网站流量的关键字。不熟悉Google广告？古德里奇也不是，但该服务提供免费支持。

3。与慈善团队合作

Farren使用其他独特技术发展她的业务。例如，她与进行高端无声拍卖的慈善机构合作。

“您不仅可以在富有的人面前获得您的名字，但在大多数情况下，客户购买的产品远远多于免费印刷品她们在拍卖会上购买的包装，“她说，”

4。生成一个电子邮件列表并不断添加它

多年来，Farren还生成了令人印象深刻的电子邮件列表。她使用该名单向客户发送每月通讯，她说这是她最好的营销工具。她把许多重复的业务归功于她的新闻通讯，因为它使她的业务始终保持在顾客心目中。

5。维护博客

博客是在您的领域建立权威的好方法。这是一个展示你的才能，技巧和意见的开放平台。例如，古德里奇博客最近发布的一篇文章为父母提供摄影技巧。

使用博客展示您的才能和知识。

6。制定储蓄计划

从您的企业中获取利润需要时间，并且在储蓄账户中投入几块钱需要更长的时间，但在您发展业务时节省资金应该是您的首要任务。古德里奇说，无论你做什么样的摄影，你都会遇到一个缓慢的月份。在忙碌的时候省钱，这样瘦身的月份更容易处理。

7。重新投资业务

一旦您至少有三个月的收入存货，那么您可以开始考虑重新投资。从新镜头到更好的编辑软件，新的技术可以改善您的产品。为了做出明智的决定，列出你想要的项目。在您花费辛苦赚来的钱之前，先确定清单的优先顺序并以良好的价格购物。

8。多元化

及时您可以向业务添加某些元素，以帮助您实现收入流的多元化。例如，古德里奇将孕妇和新生儿照片添加到她的服务清单中。

不是仅仅从孩子的笋中获得所有收入，她能够通过分支来创造更多的收入。继续学习

Farren说她可以为未来的摄影师提供最好的提示之一就是继续提高你的技能。上课，观看教育视频，或安排时间去拍摄与你的职业轨迹完全无关的东西 - 任何事情都可以让你的技能保持锐利。

10。雇用帮助

一开始，你会戴上所有的帽子。您将设置拍摄，拍摄照片，编辑照片，并下订单打印。当你刚刚开始时，你不能承担多任务。但是，一旦您的业务成立，即使按照需要分派责任也不失为一个好主意。

为此，Joanne Marino表示您需要认识到自己的优势和劣势。也许你在拍照方面很出色，但编辑起来并不那么热。如果是这样的话，找个自由职业者来帮忙。如果你不认识任何自由职业者，可以向同事咨询建议，或者使用Elance等自由网站发布广告。

与任何新业务一样，你会有起起伏伏，但如果你承诺工艺和工作，为每位顾客提供一次绝佳的体验，作为摄影师将获得良好的声誉。