从市场调查到撰写出口业务计划|

以下是我们将从Laurel Delaney的书“Exporting：The Definitive Guide to畅销海外。“这本书于2013年12月发布，可在网上购买。如果您想了解更多关于作者，书籍或关于出口的信息，Laurel的博客是一个很好的信息来源。

您想去哪里？

保持您对市场的分析想追求一页并将其分成四个可管理的部分（使用下面的a，b，c和d）。这个练习的目的是为你的研究市场分析建立一个广阔的范围，但不是太宽泛以至于压倒了你自己。试着从头到尾着手：你想去哪儿？你怎么知道你已经到了？

A。选择前三位最具渗透性的海外市场，这些市场似乎对您的产品或服务提供潜力最大。您可以在线进行市场调查;亲自与国际贸易专家会面（见SBA的“美国出口援助中心”）;或者通过参加当地的贸易展览会来测试您的产品或服务。展会让您可以接触来自世界各地的潜在客户，而无需分析一件事情。例如，如果您销售硬件工具并在硬件展会上展出，并发现您会从澳大利亚等特定国外市场的与会者获得很多兴趣，您就会知道那里必须有市场，因为为什么这些市场会这样与会者要求提供信息？从那里，你可以解决这些问题，随着你的成长学习，并进行进一步的研究。

B。分析每个选定国家的市场因素和条件。通过审查文化属性，地域特征，政治稳定性，人口特征，市场规模和增长率，深入各个国家。这里的目标是对国外市场进行合理的评估。障碍是什么？什么使它成为一个很好的市场？当地文化如何影响您的产品或服务产品的销售？这些深入的市场研究信息对于做出合理的市场营销决策是必要的，并且必须在每个新市场进入时完成。确定每个市场开展业务的利弊。

查看可能妨碍在特定市场开展业务的潜在语言障碍，法律限制，后勤挑战和付款问题。在评估中包含所有相关变量。分析贵公司在特定市场中的优势和劣势。您的产品或服务产品是否处于低端，中端或高端定价水平？目前市场上是否有类似的产品或服务？如果是这样，谁在做呢？它们的基础在哪里？你能竞争吗？你为什么？你会怎么样？你进入一个新市场的优势越多，你获得成功的机会就越大。如果您能够从您对生意敏感的国家（更好的是，实际的潜在客户）的角度出发，那么请这样做。没有什么能胜过实地评估。 D。选择一个市场开始！

现在您已准备好根据所述目标来解释您的发现：您想要去哪里以及您如何知道您已经抵达？ （这回到了餐巾纸计划。）在这个时候，你应该有足够的数据和经验（例如去贸易展览会）来决定哪个市场最适合你开始。Hold在其他两个国家关闭，并且直到在第一个海外市场取得成功后才开始与他们做生意。如果第一个选定的市场不能马上工作，比如说在六个月或一年后，就进入第二个市场，依此类推。不要浑水。你不想一次做太多的事情，因为你最终没有做正确的事情。劳雷尔出口业务计划

以下计划 - 我将其称为劳雷尔出口业务计划（LEBP） - 对于我的许多客户来说运作良好。您可以关注每个部分的标题，然后根据我提出的问题和我提出的意见进行相应的构建。许多客户在制定出口计划时所经历的是尤里卡时刻：“我可以做到这一点！”诀窍是制定一个适合您的计划，并且可以吸收经济转变和冲击，同时仍然可以实现成功结果。对于您使用传统业务出口和Laurel出口计划来开发您的产品并不会造成什么影响。

提示

确定现金来自哪里以支持您的出口业务非常重要。对您的现金情况进行全面审计，以便稍后您不会感到惊讶，以了解您需要比预期更多的资金进入新的海外市场。面对薄弱的环节和潜在的问题，然后再深入探索一个绝好的机会 简介

1. ： 撰写一份解释为什么您应该出口以及贵公司想从出口中获得什么。您的答案将成为您整个出口业务计划的指导和基础。 执行摘要：
2. 指定开发出口业务的长期财务和非财务愿景。想想三年，五年和十年。这部分显示目的，方向和意图的清晰度。这是对公司身份的理解，是公司未来简明扼要的图景。将其视为整个微型企业计划。 战略领导力
3. ： 清楚地陈述您的领导能力。你有什么需要推动出口业务的结果？ （请参阅第1章了解全球心态的复习。）企业主必须能够设定方向，制定决策并提供长期规划。 公司简介
4. ： 解释什么是你做，为什么你擅长它 目标出口市场
5. ： 识别你的客户在_______________（选择目标出口市场）。考虑一下什么能够激励他们为您的产品或服务付费，以及他们是否有能力支付您的产品或服务。深入了解目标受众的更精确视图。 小心：您是否清楚您的客户是谁以及他们为什么使用您的产品或服务？如果没有，请回头重新思考！ 竞争分析（市场和客户）：
6. 区分您的产品或服务的独特性，并简要解释为什么选定出口市场的人会购买它。你知道前五名竞争对手的优势，弱点，策略，机会，威胁和财务状况吗？ 完整的

劳雷尔商业计划书

可以在Laurel Delaney的书中找到， 出口：有利可图的出售海外商品的权威指南 。本书的全部内容将包括有关营销和销售计划，运营计划，信息技术计划，物流计划，管理结构，未来发展，财务和战略实施的更多信息。这是我们从Laurel的书中发布的最后一篇摘要。如果您喜欢提取物，并希望在编写出口业务计划时了解更多有关需要考虑的事项，Laurel Delaney的书可在Amazon，Barnes&Noble和Apress上购买。 有关出口的其他文章：想出口？让我们来检查您的出口业务计划

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