轻松提示和诀窍帮助您完成商业计划|

编写一份商业计划似乎令人感到恐惧。您将您的伟大创意提交给论文，并充实您实际启动和发展业务的细节。虽然所有这些看起来都是一项艰巨的任务，但它并不像看起来那么艰难和耗时。<15> 15年来，我一直在撰写商业计划书，阅读主要商业计划书竞赛，并为创业募集资金。一路走来，我学到了一些能够使业务规划过程变得更加简单快捷的事情。

这里是我的技巧，技巧和资源清单。

以音调开始

这看起来似乎有点落后 - 你不是通常在写完计划后为投资者做投资吗？好吧，事实证明这是商业规划中最大的黑客之一，并且会大大缩短您的业务计划开发周期。

一页纸是对您业务的简单概述。这是您想要做的高级计划，您的客户是谁，您将如何赚钱，以及您的关键战略是销售和市场营销。

创建一页纸的内容只会采取你大约需要30分钟，你就可以准备好商业计划书的完整大纲，以便与业务合作伙伴以及任何愿意就你的想法提供反馈意见的人分享。

一页纸的优点在于它很简单分享，易于阅读（没有人会阅读您发送的40页计划），并且易于更新。在您完善商业模式的过程中，您可以快速更新自己的音调而不浪费大量时间。

您可以在此处获得有关创建单页音高的详细说明，也可以在此处下载免费音高模板。

另请参见：7完美电梯间距的关键部件

了解您正在解决的问题

如果您没有为客户解决问题，那么您就没有业务。所以，如果你要成功的话，对你正在解决的问题有深入的了解是很有必要的。

这可能是商业计划过程中最重要的一步，也是最常被忽略的一步。我甚至看到来自哈佛和斯坦福大学等顶尖学校的MBA学生忘记了他们商业计划中的这一关键部分。

关键是要了解和解释您为客户解决的问题 - 并且不要犯错，每一次成功企业正在为他们的客户解决问题。对于一家餐厅来说，可能会这样描述一个问题：“这附近没有好的墨西哥食物。”对于一个公寓搜索网站：“很难通过Craigslist发帖找到满足您需求的公寓。”

解释你正在解决的问题解释你的机会是什么。它解释了您的业务存在的原因以及它在市场上的需求。虽然这一步相对简单，但太多的初创公司会跳过它，这使得他们难以筹集资金并增长。

您可以做的最好的事情之一是了解客户 - 并真正处理您遇到的问题为他们解决问题的方法是从电脑后退出，然后与他们面对面交谈。

如果这不切合实际，或者您只是想扩大面对面的转换次数，我推荐使用这些工具和资源：

TypeForm：创建漂亮且有用的调查。 TypeForm调查也很容易在智能手机上完成。

• SurveyMonkey：这个老调查员是一个出色的调查工具。他们拥有大量的抽样调查和调查问题库，您可以将其作为自己调查的基础。
• 用户测试：获取关于原型或设计的反馈可能具有挑战性。用户测试可以简化这个过程。
• 与人交谈：一本好书，帮助指导您完成与潜在客户谈话的过程。这本书可以免费阅读PDF格式。
• 了解您的市场

当您与潜在客户交谈时，您真的了解您的市场，并且您正在进行市场调查。的个人研究被称为“初级市场研究”，因为您正在从实际来源收集第一手信息。

在计划业务时您可能需要做的另一种研究称为“次要市场调研“。这是当你从其他来源收集信息的时候 - 通常是诸如城市中居住的人数或某个收入阶层中的人数。

你会想要做一些二级市场研究找出你的市场真的有多大。尽管您可能已经确定了需要解决的实际问题，但您仍然需要确保有足够的潜在客户来开展真正的业务。

幸运的是，您无需花费昂贵的顾问来收集这些数据。

对于美国市场，这里是我最喜欢收集市场数据的资源：

美国数据：麻省理工学院和德勤合作，这是美国数据的一个很好的起点。它集合了美国政府的各种数据集，使它们易于搜索和使用。

• Statista：这是行业和市场研究的重要来源。它还包括各行业的数据，因此您可以了解目前有多少人正在花费在“中国的日常交易和团购网站”上。“
• 消费者支出调查：如果您想知道多少钱人们花费在不同的类别中，这个劳工统计局的资源是一个很好的开始。
• FreeLunch：如果你正在寻找免费的经济，人口和财务信息，这是一个很好的免费资源，让你开始
• 另请参见：

的实用市场资源研究竞争

良好的商业计划也意味着花时间了解您的竞争对手。为了您的企业取得成功和成长，您的计划需要展示您将如何在竞争中脱颖而出。什么会让你与众不同？这是价格吗？服务更好吗？是否更好的功能？

当您与潜在客户交谈时，询问他们现在如何解决他们的问题总是一个好主意。您可以通过这种方式获得一大堆竞争对手。

为了理解您的竞争对手，如果可以，最好的选择是“秘密购买”它们。假装成为他们的潜在客户之一，并看看他们如何尝试并向您推销。您将会对您的竞争对手如何看待其产品和服务以及收集关于定价和提供的重要信息有了很好的了解。

另一种选择是挖掘网络中的数据。当然，如果您的竞争对手在这些平台上，您还可以在Yelp或Angie's List等网站上阅读评论。如果你的竞争对手是在线公司，那么你可以从中学到很多信息 - 你的竞争对手排名的关键词，他们运行的在线广告以及他们的目标受众。

这里是我最喜欢的竞争性市场调研资源：

SEMrush：要获得详细信息，您必须注册付费帐户。但是，即使是在竞争对手的在线营销中获得的免费信息也是非常有用和有趣的。

• Spyfu：这项服务与SEMrush非常相似。作为替代解决方案，值得关注。
• SimilarWeb：如果您想知道您的竞争对手获得了多少流量，请尝试使用SimilarWeb。我发现它非常准确。
• SizeUp：如果您是一个更传统的实体店，请查看SizeUp。他们可以帮助您找出当地的竞争对手，并让您了解他们在营销，医疗保健等方面的投入。
• 数字

可能是商业计划中最令人生畏的部分之一是预测和预算。想想你的产品，你的标志和你的营销当然总是更有趣。

但是，如果这些数字没有加起来，你的生意就不会起作用。另外，如果你正在寻找资金或商业贷款，如果你不把基本预测放在一起，你就不会知道你应该问多少钱。

这是一个我不喜欢的领域，建议尝试重新发明轮子。使用一个经过验证的工具来建立您的预测，以便您不必担心Excel错误等事情，或者如何在业务计划或演示文稿中获得美观的图表和图表。

以下是我对建立财务状况的建议预测您的商业计划。如果你想自己做一些有用的资源，也有一些有用的资源的链接：

LivePlan：我有偏见，但LivePlan的确可以让你轻松完成财务工作，即使你“以前从未见过资产负债表或损益表。如果您可以使用TurboTax，您可以使用LivePlan，并且您不必担心潜在投资者在您的业务计划中发现错误。

• 财务计划的关键要素：如果您想要投资一次我们有一本指南，告诉你所有关于你预测的每一部分，并引导你完成你自己的预测过程。
• 现金是国王：不确定你是否了解现金，不要创业利润，以及这两者如何不同。
• Investopedia词典：如果您在努力理解财务预测中的某些术语，请尝试使用Investopedia的词典工具。
• 获取资金

如果您了解商业预测的一点，如果你像大多数人一样，你将需要在你的口袋里拿出一些钱来让你的生意脱颖而出。如果您有一些资产用作抵押品，贷款可能是您的正确选择。或者，也许你会追求天使投资人或风险投资家的资助。

以下是我最喜欢的资源，可以帮助您寻找贷款，投资者面前并从人群中筹集资金：

Fundera：通过一个应用程序，您可以在超过25个不同的贷款人面前获得您的业务。 Fundera与银行以及非传统贷款机构合作，为您找到合适的贷款解决方案。

• 连接贷款：如果您知道需要传统的银行贷款，请查看Connect Lending。他们会将您的应用程序购买到多家银行，并向您提供最佳选择。
• Pitch Deck Template：如果您追求天使投资人，风险投资家或想要从朋友和家人那里筹集资金，演讲将是至关重要的。您的摊位套牌是您的电话卡，通常是潜在投资者在投资时考虑的第一件事。下载这个免费的模板来构建您的演示文稿。
• AngelList：在您的演讲报告磨练后，您会想要站在投资者面前。首先在AngelList上创建一个简介，这是面向天使投资者的最大和最好的平台之一。风险投资公司：和AngelList一样，Gust公司会让你发布一份免费的公司资料，并帮助你在天使投资人面前。
• GoFundMe：如果你想从朋友和家人那里筹集资金，像GoFundMe这样的平台可以帮助正式确定流程。
• Kickstarter：也许启动众筹运动的平台Kickstarter仍然是产品业务和创意项目的绝佳平台。
• 业务计划模板和示例
• 启动业务计划流程的最佳方法之一是查看其他人是如何做到这一点的。幸运的是，Bplans拥有丰富的资源，可以帮助您完成计划：

编写商业计划的分步指南：虽然我们始终建议您以一个音调开始您的计划流程，但还是有一个好方法你可能需要详细的商业计划。本指南牵涉整个过程，详细说明每个部分应包含的内容。

商业计划模板下载：当您准备好潜入时，从我们的商业计划模板开始。只需下载免费的Word文档并开始填写空格。此模板采用SBA认可的格式，因此您知道它将涵盖贷方在计划中查找的所有内容。

• 示例业务计划：如果您想阅读一些完整的示例业务计划，或者下载它们以便可以使用它们作为一个起点（他们是免费的），请查看我们的示例库
• 我希望这些提示，技巧和资源帮助您实现业务规划流程。
• 如果您有任何疑问或评论，请不要犹豫，在下面的评论部分发表。