详细的餐厅销售预测示例|
E, É, È, Ê. Как читается буква Е с разными значками? Французский для детей. Урок 7
这篇文章是我们的餐厅业务启动指南的一部分 - 一个策划的文章列表,以帮助您规划,启动和发展您的餐厅业务!
请记住,没有预测任何业务的单一方式。这通常很有创意。
Magda正在研究一家小餐馆的预测销售情况。她当时并没有锁在那个位置,但她对她想要的小尺寸有一个很好的想法。她决定她将能够以六人一桌四人为一个起点。她知道事情在她决定租用房间时可能会改变,但她必须从某个地方开始,所以六张桌子上有四张桌子。然后,她做了一些简单的数学运算:服务24餐。用餐时间约一小时,午餐约两小时。她认为她会有一份午餐和两份晚餐,大致计算5至5:30人群作为第一份,以及7:30至8:00作为第二份。因此,一天中绝对全面的午餐服务将是24午餐。在一天中绝对满的晚餐服务将是48次晚餐。
她决定平均午餐为食物10美元和饮料2美元。而平均晚餐则是20美元的食物和4美元的饮料。
现在让我们停下来等一下来考虑这一点。 Magda并没有转向一些神奇的信息来源,以了解她的销售情况。她没有使用二次方程,她也不需要高级的微积分。她确实需要对实际期望的东西有一些了解。理想情况下,她在一家餐馆工作或了解某人,因此她有一些合理的信息可供借鉴。
因此,Magda可以做一个简单的计算,以便在满负荷运行时计算一天的销售额:
午餐是24 x 10 + 24 x 2,等于288美元
- 晚餐是48 x 20 + 48 x 4,相当于1,152美元
- 这两张图片都很小,所以如果您想要,可以点击任意一个查看更大的视图…
在了解了最大限度的销售情况后,Magda会研究一周中的销售情况。这提供了每周的基线。这不仅是每个月四个星期;将平均周数乘以52,然后将该乘积除以12得到平均月份。在这个例子中,你可以看到Magda如何保守估计,周一晚餐减少,周六和周日午餐时间结束。她知道她不会经常得到一个满员的一天。所以她计算了一个基准月,大约有370次午餐和1,044次晚餐。但她也刚刚起步,所以她提出了一个有教养的猜测,比这个低得多,约为容量的一半。
这些数字并不是魔术。这个例子的重点在于,Magda必须找到一种方法来理解她的预测。当你和你一起工作时,不要在世界上寻找答案,就像一个难题的正确答案。寻找方法将您的假设分解成您需要与他们合作的逻辑。
Magda应该上电脑,并将其预测放在电子表格中。把它标为午餐,午餐饮料,晚餐和晚餐饮料四行。她还应该为其他人添加一行,因为总会有杂项销售。然后,她可以用简单的数学方法将这些假设分散开来,以便逐月查看。 (请参阅下面的示例。)
如果您不知道如何使用行和列的公式来处理电子表格,请阅读电子表格基础。不要害怕数学或融资。
顺便说一句,您可以使用正确的工具以图形方式表示您的预测。你可以画线来帮助你自己想象数字流动的方式。下面是一个简单的线图如何预测第一年Magda午餐销售的例子。请记住,这些都不是科学数字。它们基于假设。 Magdo每个月都会审查这些数字,并将其与现实对照。因此,她不需要猜测对未来的长期影响。她只需要从合理的猜测开始,然后开始追踪。
此外,从一开始就不一定要正确,因为随着业务的继续,您不断提高预测。在第一个月之后,当您查看第二个月以及预测的其余部分时,您可以从第一个月的结果中获得结果。
假设当Magda的第一个月的结果是,午餐销售远低于她的想法,但晚餐销售略高。 (见下图)
下图显示了计划和发生的情况之间的差异。
使用这些数字,Magda修改了她今年余下时间的销售预测。为什么要等?她根据一些简单的数字进行了合理的初步猜测,但现在她已经有了真实世界的结果。见下图。
现在她的销售预测已经启动并正在运行。
编者按:这是摘自“计划随你去商业计划”的内容,在这里发布,获得出版社Press。的许可。它今天在这里,因为我们本周专注于餐厅业务,以纪念芝加哥的全国餐饮协会贸易展。